红酒营销推广方案,如何设计一套方案30天清空库存

红酒营销推广方案,如何设计一套方案30天清空库存

秦总是一名西北汉子,20年前就建了一个红酒庄园,占地面积超过100亩,葡萄种植基地超过5000亩,但是由于其不善于打造品牌,一心专研产品,所以,这些年红酒销量并不好,如今酒庄还有200万瓶红酒没有卖出去。

这可一下子把这位西北汉子给难住了,如何在短时间内把这200万瓶红酒卖出去,带着这个疑问,秦总通多多方打听,得知老师是营销方面的专家,于是找到我请教方法,于是老师设计了一个巧妙的方法,叫做借力营销。

建立一个移动的酒窖

既然200万瓶红酒存在酒庄,也变不了钱,那么我们是否可以想一个办法,建立一个移动的酒窖,将秦总的红酒存到千家万户。

如何把200万瓶红酒送出去呢?接下来,我们通过四个步骤来实施。

第一步:免费引流
老师提供了私董会的资源,以及线上粉丝资源,现在我们免费请大家去宁夏旅游,去秦总的酒庄,请大家来品尝秦总的葡萄。

当大家品尝到口感非常好的葡萄之后,我们开始举办红酒品鉴会,会议上,我们免费送红酒,1万瓶起送。

红酒不要钱,大家是不是都想要?

这个时候,我们只收取一个费用,那么就是瓶子的费用,一个瓶子成本价10元,1万瓶起装,然后送你一个移动酒窖。

第二步:免费+金融思维
其实这里面融合了一个金融属性:红酒虽然不要钱,但是我们要收你瓶子的钱,如果1万瓶你喝不完,一年之后可以退给我们,等于我们不收您一分钱。

你交10万元,并不是现金,而是银行的预授权,这个很容易处理。

那么一年之后,我们会按照您喝完的红酒,比如说你想退5000瓶没有关系,我们给您退5万元,并且自己把红酒拉回来。

第三步:利用经济学原理来获利
大家都知道红酒具有收藏价值,也就是说一年之后,你花10万元买的红酒,很有可能涨到11万,这个时候,你还愿意10万元把红酒退回吗?

其实大部分顾客都不会愿意的,原因很简单,因为一年之后,你10万元肯定已经买不到去年价值10万元的红酒了。

好了,既然这个方案是可行的,接下来就是复制了。

第四步:批量复制
我们首先把酒庄改造成景区,并且跟旅行社合作,只要游客到宁夏来旅游,旅行社可以把团体客带到我们的葡萄种植园区,以及酒庄参观,品鉴红酒,我们用同样的方法把红酒卖给游客。

其次,旅行社在这里可以拿到分红,这样是不是旅行社也愿意了,我们这样做,是不是也盘活了当地的经济,地方机构、旅游局是不是也非常支持,结果这个方案执行了一个月时候,效果非常好,当地旅游局也发文了,支持所有旅行社都把酒庄作为一个站点,带游客观光红酒产业园区,所以,越来越多的游客带酒庄来品鉴红酒,这样,200万瓶红酒库存不到30天时间,就全部卖出去了。

说明:本方案源文件已上传至“知识星球”社群, 扫码加入即可下载,如有疑问请联系QQ:1010555268
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