硅藻泥营销策划方案,打造产业链月营业额30万元

硅藻泥营销策划方案,打造产业链月营业额30万元

今天老师给大家分享一个硅藻泥营销案例,黎总在郑州经营了一家硅藻泥专卖店,什么是硅藻泥呢?其实就是一种装修环保材料,很多人家里面都是用硅藻泥来装修,一般来说价格是198元/平米,通常客单价在1-2万之间,黎总这家店一个月营业额差不错在20万-30万,最高一个月在35万的营业额。

但是黎总呢并不甘于现状,看到老师商道的头号文章后联系到我,让我帮忙策划一个营销方案,老师了解完黎总的详细情况后,用一招产业链盈利,创造了9天收款86万的纪录。下面,老师就把这套落地方案分享给大家。

其实整个9天活动,我们做了3个活动:

活动1:充值+豪送+抽奖
一、凡是充值5000元,我们就送11968元的大礼包

其中包含5000元的消费抵用券,

价值1968元的减脂机一台,

价值3000元的儿童平台学习机一台,

价值2000元的知名白酒一箱。

二、凡是充值1万元,我们就送26900元的大礼包

其中包含1万元的消费抵用券,

价值8800元的高端泰式按摩椅一台,

价值3680元的平衡车一台,

价值2220元的全自动智能扫地机器人一台,

价值2200元的跑步机一台

三、凡是充值2万元,我们就送48000元的大礼包

其中包含2万元的消费抵用券,

价值12800元的高端中泰双用按摩椅一台

价值7800元的高端智能跑步机一台

价值3800元的人工智能烤箱一套

价值3690元的平衡车一台

最后,还有抽奖活动

一等奖是智能双开门冰箱(限1名),

二等奖是跑步机(10名),

三等奖是养生茶具一套(50名)。

整个活动持续了三天,一共收款37万

活动2:全城热恋
凭结婚证,婚宴酒席消费单据,可以到店领取5800元的硅藻泥装修抵扣券。此活动一出,瞬间在全城引起热议,其实我们已经测算过,免费领5800元抵扣券,其实相当于打了一个7.2折,而且装修好的房子,我们可以作为案例展示,算是薄利多销。

活动提前在各大本地自媒体、社交平台进行宣传,所以,持续3天时间,一共有50多个客户交了定金,一共收款25万

活动3:进店免费领价值2000元的净水机
很多人看到这里,进店免费领取价值2000元的净水机,这样商家不是亏死了?究竟怎么赚钱的呢?

这个项目的具体操作流程是这样的,首先,我们会找到前端商家一起合作,比如陶瓷店、卫浴店、木门店,只要顾客在你们这里消费达到2000元以上,我们赠送一台1680元的净水器,这个净水器需要到黎总的硅藻泥店去领取。

就这样,我们通过这个模式,可以源源不断地引流到店,同时,我们在店门口也会展览出客户的用硅藻泥装修后的照片,这时候,我们的销售员会说,只要您进店,填写我们的资料,就可以领一套1680元的的净水器,我们在门店放置了3台净水器样机。

这样,客户一来,是不是就有了兴趣,如果正好要装修,就直接购买了你的硅藻泥,如果没有意愿也没有关系,这时候你推出另一个方案,现在只需要充值99元,我们就送你999元的消费抵扣券,将来要装修,就可以到门店抵扣999元。而且你今天充值99元,我们再送你一套价值698元的鹅绒被。

有很多人问,这个净水器真的送给客户吗?

其实是这样操作的,净水器在我们这领券,然后去旁边的大型电器超市领取,其实这款1680元的净水器,只是一个基础款式,用户一般会选择加价购买升级版,这样我们就成功为电器超市引流了。

就这样,活动进行了3天,我们一共收款24万。9天时间,3个活动,我们一共收款86万

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