淘宝营销模式分析,卖艾条如何一年赚1000万

利用互联网的思维,颠覆传统行业,往往这种创业思路,最容易成功,今天,老师分享一个案例,或许能给大家带来一些不一样的思考和启发。
蕲艾,是湖北蕲春的一种特产中草药,用蕲艾制成的艾条熏、烫穴道,可以起到治疗风湿、活血化瘀的作用。

这种本来在当地世代习以为常的中草药,却因为一个叫张军明(化名)的小伙子匠心独运,变成网上最畅销的产品之一。

01 失败是成功之母

28岁的张军明在开网店卖艾条前,他卖过衣服、鞋子等,都以失败告终。在经历屡次失败以后,他开始反思,不能再这样四处“打游击”了,必须从小做起,持续培育品牌,才能获得成功。

一次,他在网上看到有人卖艾条,销量不错,便萌生了在开网店卖艾条的想法。他在网上经过查询得知,中国最出名的艾条来自李时珍的故乡——蕲春。

当地出产的艾条气味芳香浓郁,药效远甚其他产地的艾条。为此,他专门去了蕲春一趟,在当地联系好艾条的进货渠道,开始经营网店,正式在网上卖艾条。

02 销量与品质如何平衡?

最开始进的一批货,凭借着网上详细的药效说明,以及与其他产地艾条的对比,销量十分不错。但是过了一段时间以后,问题很快出现了。由于其中一批艾条的原材料不好,遭遇买家的大量退货,这批艾条让张军明一下损失了两三万元。经过这次的教训,张军明痛定思痛,决心把网店办公地址直接迁移到蕲春,以便能够严把质量关。

同时,他虚心向当地艾条制作师傅求教,经过几个月边经营网店边学习,他终于知道了该如何鉴定货源,以及识别艾条原材料的产地,并在艾条生产的每个环节,都严格督促控制质量。

解决了质量问题以后,张军明的艾条销量大幅上增,没过几个月就进入同类产品店铺月销量排行前十位。张军明并没有因为这一成绩沾沾自喜停滞不前,相反他意识到要想实现网店的长远发展,便必须有品牌意识。

只有大力培育品牌,增强消费者对网店的忠诚度,才能保证网店在长远的市场竞争中立于不败之地。为此,他找专业的广告设计公司,为其艾条设计卡通品牌形象,他还开通各种社交平台,积极听取消费方的意见,不时与消费者互动,并作节日赠送礼品,以此给消费者留下好印象。

经过这一系列的举措,当年,他的网店一年销售额一举达到1000万元,成为淘宝网上最受热捧的艾条品牌。在谈到自己的成功秘诀时他说,合理的营销和精准的顾客定位,才是保持网店在竞争中长盛不衰的法宝。

艾条是养生产品,通常由年轻人上网购买给老年人使用。因此他在经营中主打“孝心牌”,开发出10多个针对老年人需求的系列产品,以保证顾客在逛其网店时不会“空载而归”。

由于张军明的出色品牌营销,目前蕲春艾条几乎成为了上等艾条的代名词,各种仿冒张军明品牌的艾条层出不穷。他用自己独到的眼光和智慧,终于通过小小的艾条,在网上卖成了“千万富翁”。

好了,下面,老师分享张军明依靠蕲艾一年销售1000万的三个秘诀。

赚钱是有绝招的

1、详细的图片和描述会为你的商品增加印象分。艾条目前在网上已经很多,产地也是五花八门。蕲艾在网上消费者中具有较高知名度,这时在添加图片和描述时,便应该留心。应该拍摄一些蕲艾在原产地的生长、加工制作过程图片,如何鉴别真假蕲艾等的描述和图片,从各个侧面尽可能让消费者对店铺产生信任感,从而实现商品成交。

2、前期网上宣传很重要。如今网店成千上万,许多网店之所以几个月就倒闭,非常重要的一点就是忽略了前期的宣传。目前网上有许多专业的淘宝营销公司,只要你选对公司,肯花上一些钱,专业营销必然会为你带来大量客流。

3、选择便宜可靠的进货渠道。艾条属于薄利多销的产品,这时候注意选择价格相对较低、正宗的蕲艾供货商就显得尤为重要了。否则即使前期工作做得再好,顾客购买产品后发现是伪劣产品,大量的中差评可以轻易毁掉一个前期运营良好的网店。

需要具备哪些条件:
1、一台可以上网的电脑,几千元创业资金。网上开店具有启动资金小、进货少、无需过高门面费用的优点。在网店经营初期,你只需要一台可以上网的电脑,另外投入几千元钱,用于进货、网店装修、网上营销等。

2、耐心和承受挫折的能力。许多人在刚开网店时,由于信誉度不高,往往面临几天甚至几个月没有顾客的状况,这时需要我们有耐心,积极寻找战胜挫败的方法,为自己创造机会。

3、必要的中医基础知识。艾条属于传统中草药制成,主要通过熏烫穴道来刺激血液的循环,达到改善病人身体状况和养生的目的。这时你必须了解一些基础的艾条药效知识和熏烫穴道的方法,以此给买家贴心的指导,并给买家留下专业细心的印象。

需要规避的风险

艾条为中草药,一般使用的病人体质较弱,这时必须注意蕲春艾条的储存和保质期,防止艾条受潮以及变质,以免造成事故。

点评:

蕲艾是目前淘宝上比较热销的中草药之一,不可避免存在着店铺过多,竞争激烈的状况。但是只要能够在前期注意到店铺运营中的每一个细节,重在营销,必然能够走出一条差异化的道路来。

从张军明的故事中我们可以看到,做生意必须实现精准化的顾客定位,同时能够针对顾客的深层心理需求,制定合理有效的营销手段,打造和塑造品稗.才能把一个不经意的小本生意做大做强。