从代理商到当家人,面膜大王电商快速盈利案例分析

从代理商到当家人,面膜大王电商快速盈利案例分析

今天要跟大家分享一个观点是:只要方向对了,步伐慢一点没关系,但是方向不对,你所有的努力都白费!

雷军同样也说过:“站在风口上,猪也能飞!”所以,我们在任何时间节点创业,首先要考虑的是,你的商业模式,是否处于一个行业的快速增长期,因为这比什么都重要!

今天要跟大家分享的一个快速盈利案例,是一位来自湖南邵阳的80后小伙,他巧妙利用了互联网思维,将“泥巴”结合电商渠道,一年销售额做到了10个亿深受雷军和马云赏识,这个人的名字叫做戴跃锋。

戴跃锋的成功,最主要的原因就是抓住了电子商务高速发展的风口,最开始,戴跃锋只是“御泥坊”的一名代理商,但正是因为戴跃锋的敢想、敢干,将这款“泥巴”放到某宝上进行销售,竟然一步步地从代理商、合作伙伴,发展到成功并购的对象,成为了如今“御泥坊”的最大当家人。戴跃锋的创业历程堪称是一本挑战者必读的教科书。

如今的“御泥坊”早已发展成为了在某宝上排名第二的中国网络知名

化妆品品牌,并且已经在A股成功上市,市值高达数十亿元。

在戴跃锋看来,马云做的是电子商务平台,而他的角色便是一个专营网络护肤品的品牌分销专家,因此,戴跃锋的定位非常清晰,就是要做中国护肤品牌网上屈臣氏。

究竟戴跃锋在这些年经历了些什么?背后有何成功秘诀?老师一步步带大家揭开网上卖“泥巴”的财富秘诀:

01 初出茅庐
2004年10月份,从湖南师范大学毕业一年多的戴跃锋一直供职于长沙某个小学校中,每月拿着低微的工资,过着闲而闷的日子。这个生性不安分的年轻人坐在自己的办公室中,总是想着要做出一些事情、找出一些赚钱的门道来。

一天,他漫不经心地把自己用了一年多的索尼爱立信T68手机放在淘宝网上进行出售,并且标出了“680元”的高价。但是让他感到意外的是,手机很快就被卖掉了,而且买家也没有还价。

这种意外的成功所带来的刺激,让戴跃锋进一步意识到,互联网在未来将会是一个极为赚钱的新门道。

2005年初,戴跃锋便开始在网上卖起了二手笔记本。他的生意做得非常简单:一两台备货用的电脑,只需将相关的图片放到自己的某宝店铺上去,他的生意就开张了。

有时候顾客在看到了货之后,会给他打电话,确定对方要购买之后,戴跃锋才临时到电脑城进货,然后转手卖给顾客。

就这样,他的生意越来越好,慢慢地,戴跃锋的网店一个月竟然能够卖10-15台的二手笔记本,净利润也达到了几千块钱,这笔钱是他在学校所赚的工资的好几倍。2005年7月份,尝到甜头的戴跃锋干脆从学校里面辞职出来单干。但是,这样的小打小闹并不是戴跃锋真正想要的事业。他非常清楚,自己所经营的是二手东西,要想进一步做大是没有多大的发展前途的。虽然可以从中享受到不小的成就感与快乐,但是戴跃锋还无法从中看到更远的出路。

02 偶遇好产品
2006年9月份,某宝网所组织的商家联合大会在杭州如期召开。带着对未来的美好憧憬与对现实的许多疑惑,戴跃锋第一次来到了杭州这个中国电子商务之都。在那里,他听到了更多关于发展的信息,并看到了一些拥有自家品牌的卖家,这些卖家都拥有着极强的实力,这样的这样的实力很让戴跃锋羡慕。

他非常期盼自己也可以获得那样的发展机会,但是对于投资何种企业,他却并不明了。2006年10月份,戴跃锋又参加了一次湖南商盟所举办的某宝卖家沟通会。在那里,他第一次遇到了“御泥坊”,而且立即就被对方的特色打动了。在这之前,他从来没有听说过湖南竟然有着自己的品牌化妆,如果自己可以抓住这个商机,那么日后的发展肯定不是问题。

当时,戴跃锋担任某宝湖南商盟盟

主,会议上有一个来自湖南省隆回县开发的“御泥坊”护肤产品,则是作为会议的赞助产品出现的。戴跃锋认为,这个产品有着极佳的发展机会,回去之后,他专门搜索了相关的资料,这才知道,原来“御泥坊”不仅曾经被作为贡品上贡给慈禧太后,而且在民国初期,还远销往欧美与日本。

至今,其半成品依然出口韩国、日本等地。此后,戴跃锋下定决心要承包下来这个品牌的网上销售代理权。在与该公司的领导进行了多次的协商之后,“御泥坊”的淘宝网店终于得以在2007年3月8日正式开业。

03 差异化竞争
其实戴跃锋所销售的御泥坊在很早之前,就有人在某宝上开始销售了,那么戴跃锋当时采取了怎样的营销手段,将自己的产品在某宝上卖火爆了?老师一一分析给大家

其实在戴跃锋之前,御泥坊的产品早已在某宝上有售了,但是其销量并不佳,而且出售的产品极为单一,并未形成被市场所接受的系列产品,对此品牌认可的人群也非常少。

戴跃锋想:如果只是延续以前的销售方式,仅仅将产品挂到网上进行销售,其最终的命运肯定是相同的。想要获得更大的发展,就必须做品牌包装升级和宣传势在必行,来对竞争对手实施降维打击。

04 拼创意
“御泥坊”品牌包装的创意首先来自于同类产品带来的启发。在2006年,淘宝进行了化妆品年度评选,世界知名品牌贝佳斯获得了最佳面膜的称号。

而在这其中,戴跃锋发现,贝佳斯便是由矿物泥浆制作而成的,御泥坊不仅也是由此制作而成,其中所含有的矿物微量元素也更多。

找对了方向之后,戴跃锋便鼓励开发出了类似的产品。凭借着自身的产品优势与极大的宣传攻势,在网店正式开业3个月的时间里,御泥坊的销售额便突破了70万元大关。在2008年底,御泥坊某宝旗舰店的卖家信用升至双皇冠。

05 结识大佬和资源
果然是踩对了时间点,做任何事情都是高价值的,戴跃锋作为马云湖畔大学第一期学员,深受马云赞赏,同时雷军也对戴跃锋的“泥巴”项目投资了数千万美元。根据戴跃锋的描述,当时雷军只用了五分钟时间,就决定投资戴跃锋了。

可见,戴跃锋的成功,有很多因素,但最关键的因素就是抓住了对的时间点,看准了方向,做了一件对的事情。

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