内容电商案例分析,高端包包爆文营销的秘诀

内容电商案例分析,高端包包爆文营销的秘诀

营销界有句话叫做:三流的营销卖产品,二流的营销卖文化,一流的营销卖情怀!

过去我们很可能对这个观点嗤之以鼻,认为靠情怀就可以把商品卖出去是不可能的,可时至今日,移动互联网的高速发展,聊天软件刚推出的时候,谁能够料想到会出现一群庞大的微商,通过几张图片就能把产品卖出去,短视频平台刚出来的时候,很多人迷上了短视频,谁能想到,现在的短视频平台基础7.5亿用户,带货能力是多么的强大?

今天老师分享一个案例,是一家文化传媒公司,他们通过一篇文章获得5000万的风险投资,每天涨粉超过4万,利用内容+电商,闷声发大财,他们究竟是如何做到的呢?

这是一个自媒体账号,他们写了一篇文章,叫做《为什么女人一定要买上万的包包》,这是一篇典型的鸡汤文,将妹子们的心彻底点燃了,点赞、留言讨论,热火朝天。随后,各个媒体公号尤其是与文中提到的包包、口红、香水相关的企业运营账号,无不趁机蹭热度推广,知乎上还专门有问答:花几万块买包包的女人是什么心理?该话题被浏览86万余次。

根据消息称:这篇文章成功吸引到基石资本和真格基金的5000万A轮融资。

解读这篇文章的独到之处

若说这篇文章有什么独到之处,便是它对女性需要物质化生活引经据典的解读和自我宣言式支持。 “女人进步的三大阶梯:口红、香水和包包。”

“在我只买得起两百的包的时候,我觉得花两万买包的都是傻子;可是在我买得起两千的包的时候,我觉得两万的包真好看啊。”

“奢侈品会发光啊,我们女生买的不是包包,而是哆啦A梦的万能口袋。”

“当我买下人生第一个上万的包包的时候,我完全改变了自己的想法,这种感觉是同款的仿货给不了你的。背上之后我觉得我走路应该抬头挺胸不能驼背,没气质的话,背上真的都像假的啊,再累也得昂首挺胸!”

都背上万的包了,素颜再穿个拖鞋出门不合适吧,于是只要背那个包我就会提前一天晚上把第二天要穿的衣服搭配好,早早起床化妆收拾干净。

“每次想偷懒的时候我就会安慰自己,不能偷懒啊,一懒就会回到解放前了,柜子里只有这一个上万的包它也太孤单了吧!每次想到这里我就会从床上爬起来把该处理的事情全都处理了。”

“一个包让女生更努力、更独立甚至还能治好拖延症,为什么不呢?” 这篇文章向女性传达了这样的理念:女人就应该买很贵的包包,就值得穿更好的衣服鞋子,就应该享受精致的人生。

看完这个案例,我们有何借鉴的地方,老师接下来把软文营销的核心秘诀告诉大家。

情感驱动至关重要
情感驱动,是我们在内容运营上的秘诀,这家自媒体账户的负责人说:“能够日增4万粉丝只是因为内容走心。”他们的前身是曾经通过红包和新年签玩法积攒了百万粉丝的深夜食堂。这百万粉丝中,72%以上都是女性用户,而且以90后女性为主。

在女性粉丝最感性的深夜时刻,调动其白昼时满负压力的内心深处最真实的情感,这种“精神鸦片”威力强大无比。这篇文章的厉害之处在于,为赤裸裸的高消费披上了励志的外衣。

文章要抓住消费者的痛点
该案例的爆品驱动因素:炫耀——独特性。 奢侈品之父、《奢侈带来富足》的作者沃夫冈·拉茨勒指出,旧的奢侈概念是纯物质的——大肆挥霍珍贵原料和稀缺物资,消耗劳动力,浪费能源,以此突显政治权势和社会地位。

而新的奢侈概念被定义为奢华的生活方式,与地位的确定没有必然的联系,因为新式奢侈不再是对资源的消耗和浪费,而是以知识和技术来寻求精致、高品位的生活。

总之,满足精神追求和情感共鸣的需要是新奢侈概念的核心。

因此,帮助奢侈品找到炫耀的意义,倡导追求物质享受其实是一种生活品位的象征,这样的内容极易打动人心。

这篇文章极大地激发了女性群体的共鸣:我买了包包,就是要显示我应该有的消费档次和消费能力,要通过这个包包获得外界夸赞,从而提升我的幸福感,买包包不是物质,而是体现自我尊严和存在感。

爆文营销的终极秘诀:
曾经讲过一种心理效应,叫“自我的羊群效应”,说的是人们自己会效仿自己上次做出的行为,并且继续指导自己这一次乃至后面无数次的相应行为。简而言之,人的短暂情绪,会变成下意识行为。

这里所说的下意识行为,就是一种消费惯性,女人买了一个价值过万的包包,可能下次就会下意识地去进行价值与之相匹配的消费,比如买另一款包包、衣服、鞋子,甚至是提升自我价值的一些课程消费。 这就是“煽情”的魔力,也是营销号变现的一大法宝。

当下的互联网环境,最适合做的内容营销的,老师推荐短视频平台,因为短视频平台多是一个依靠内容算法推荐的平台,可以快速实现冷启动,不需要你有粉丝积累,你只要能做出走心的、用户喜欢的内容,就可以获得推荐量,从而收获粉丝,从而吸引粉丝去购买你的相关产品。

这就是一种一站式内容营销,学会了这个操作方法,你的产品就可以通过内容,带动销量,你的顾客不局限于某个城市的某个商圈,而是覆盖到全国乃至全球各地,这就是《三体》里面提到的降维打击!

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