超市开业活动策划方案,通过5个步骤开业即火爆

超市开业活动策划方案,通过5个步骤开业即火爆

今天要给大家分享一个爆品模式案例,这是一家位于广西贵港的一家超市,老板姓陈,陈总在开业前夕找到老师,于是就问我:“蒋老师,有没有一个好的方案,可以让他的超市在开业第一天就火爆全城!”

我说了四个字:“爆品促销!”

陈总马上就能理解了,于是说:“用水果和大米做引流爆款,老师你看怎么样?”

我说,这个爆品的设计,不能想当然,不能盲目来做,也许我们认为的爆款,在消费者的心中,不一定是爆品,需要做周边商圈的调研。

就这样,做了三天的数据调研之后,我发现,周边的超市都在用大米和水果做促销,如果新开业的超市还用这一招,恐怕是不行的。

于是我跟陈总建议,用猪肉做爆款,或许比大米效果更好。

接着,陈总说:“那我就准备5吨猪肉,1元钱一斤。”

我立马打住陈总的想法,说道:“1毛钱一斤,要做活动,就要引爆,1元一斤,还不够引爆消费者,你要让顾客心里面没有犹豫不决的时间,就要做到打破常规,1元一斤,很多超市都做过类似的活动的,你要做1毛一斤,迅速吸引眼球。”

于是这个活动如期开展了,最后通过猪肉爆策略+会员裂变策略+积分换好礼策略,超市在开业第一天营业额就高达30万,新增会员5000元,活动取得了超过预期的效果!

究竟这个活动具体是怎么执行的?我们普通商家如何来设计爆款策略引爆自己的客流量,接下来老师一一向大家揭秘。

如果说光靠猪肉1毛钱一斤,能把这个活动引爆全城,那是不可能实现的,所以,我们推出了一个连环策略:

首先,以一毛钱一斤的猪肉引流,然后我们活动规定,每个月每天限购2斤。

然后,我们有规定,凡是每天前666名顾客,消费满60元,都可以参与抽奖,奖品有现金红包、超市VIP卡、满减优惠券、小家电、还有空调、洗衣机、电视机等大奖。

最后,抽到奖的顾客,需要把我们的活动软文,以及您这次购物体验发到社交平台,就可以领奖了,中奖率是百分之百。

所以,我们用的是爆品策略+社交平台裂变。

那么我们怎么引导顾客成为超市的会员呢?绑定他后续的持续消费呢?很简单,你只需要成为我们的会员,这次消费就可以享受随机减免活动,有可能是5元,也有可能是10元,随机满减金额不等, 而且,在一个月之内,都可以凭借这张会员卡在我们超市,购买1毛钱一斤的猪肉。注册会员很简单,只需要在超市的平台上输入手机号,获取验证码就可以了,最后一步,很关键,把我们的软文分享到朋友圈,你的会员卡就会自动充值200元的超市满减优惠券,每次消费满60元,都可以减10元。

这样一来,是不是完成了第二次裂变,同时也锁定了顾客20次后续消费。

就靠这个活动,超市开业第一天营业额就超过了30万,新增了5000名会员,有很多都是通过社交平台裂变分享,然后线上注册成为会员的。

这就是爆品策略+裂变+新零售的组合营销方案,你看懂了吗?

说到这里,可能很多朋友对爆品策略如何来设计,还是有些疑惑,没关系,老师把爆品战略策划的几个要素教给你:

第一要素:强需求

为什么要选择猪肉呢?很简单,因为猪肉是强需求,高频刚需,所以很容易形成爆品。

第二要素:看颜值

所谓看颜值,就是以貌取人,设计爆品,一定要有颜值,让顾客一看就喜欢,所以我们在设计爆品和宣传单页的时候,画面一定要吸引人的眼球。

自媒体的爆款文章,首先就是要标题吸引人,这也是符合颜值经济的特点,如果是你在设计爆款的时候,你一定要把形象非常好的产品优先考虑进去。

第三要素:拼体验

互联网时代,用户体验高于一切,用户在使用一个产品或者系统之前,使用期间和使用之后的全部感受,包括情感、信仰、认知印象、生理和心理反应、行为和成就等各个方面。通俗来讲,用户体验就是“这个东西不好用,用起来不方便,有没有让用户觉得很爽。”这些直接影响到爆品设计的成败。

第四要素:抢速度

天下武功,唯快不破,移动互联网时代,尤其是5G商业化即将全面普及,未来的信息传播速度会更加快,所以我们在设计爆品战略的时候,一定要紧跟时代的技术前沿,利用好技术的红利,快速传播,病毒式传播,这样才能将爆品战略铺开。

除了传播速度要快,抢占心智资源也要快,什么是心智资源呢?

其实就是你在顾客大脑里的一个认知,我们称之为心智资源,如果这个定位被别人抢去了,你很难扭转回来,所以我们的爆品战略,一定要设计出差异化,只有差异化,才能够抢占用户的心智,原本陈总是想用大米和水果来做爆品,被我回绝了,是因为这两样商品,别的商家已经用过了,如果我们再用,很强抢占用户的心智,何不用差异化心智竞争,这样才能高效快速占领用户心智。

第五要素:物超所值

刚开始,陈总设计的是猪肉1元一斤,这样能不能做成爆款,可以,但是效果不一定好,因为一元在顾客心中的感觉不痛不痒,如果你设置在1毛钱一斤,大家都知道,这和免费没有区别,对顾客有一种物超所值的体验。

好了,只有你掌握了以上五个要素,设计爆品战略就会简单多了。

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