鞋店的经营模式,20个人如何把业绩做到2000万

鞋店的经营模式,20个人如何把业绩做到2000万

很多人耐不住性子,总想一夜暴富,这无异于坐井观天,如果你不改变自己的思维,从而调整自己的人生规划,你又如何实现盈利呢?一夜暴富是无数个夜晚的努力积累而成,成功绝不是一蹴而就的,希望大家切记!

那么今天要给大家介绍一个创业成功的案例:李书全是一名90后小伙,来自河北邯郸,在读小学的时候,他就特别羡慕表哥,穿着一条炫酷的喇叭裤,然后可以自食其力,拿着赚来的钱,表哥请李书全打游戏,吃烧烤,表哥对李书全的童年,有着莫大的影响。

没想到,这一帮忙,就改变了李书全的一生!

当时的李书全虽然只有13岁,但是为人很忠厚,也非常勤快,每当客人来店试穿鞋子,李书全都会给客人擦鞋,大家也觉得这个小孩很不错,也特别照顾他,就这样过了3年,李书全通过社会经验的积累,也明白了很多道理,知道如何与客人打交道,如何赢得客人的肯定和信任。

有一天,李书全的亲戚决定把鞋店转让出去,李书全看到了,就跟亲戚说,要不直接转让给我,转让费我先欠着,赚到钱了,加倍还给你,亲戚见李书全平时很用心打理这家店,相信李书全能够把店继续经营好,就同意了。

接手这家鞋店的李书全,调整了一些经营策略,因为鞋店旁边有一家银行,当年大家都需要排队去银行办理业务,于是李书全发现了一个商机,就把鞋店的一部分改成一个VIP客户休息区,弄了三张沙发,然后买了一些瓜子、花生,然后再配一个电视机,于是成功把银行的客户吸引到自己的店来了,反正都要排队,在这里更舒服,而且李书全还有更贴心的服务,给这些客人擦皮鞋,聊天,这样一来二去,李书全就认识了这家银行很多客户。其中不乏很多有权有势的有钱人。

其中就有一个刘总,是县城一家保险公司的总经理,刘总每次来银行办业务,都到李书全的鞋店坐一坐,对李书全非常欣赏,然后把公司的员工礼品改成了李书全的鞋子,一共向李书全采购50双鞋子,接到这比订单的李书全欣喜若狂。这是李书全开发的第一个大客户。

按照当时每双鞋子200元价格计算,这笔生意一共就是1万元。后来李书全又调整了经营方针,向顾客推销一个款式卖两双鞋子,他是怎么说服客户的呢?

很简单,卖鞋子送擦鞋服务,您把一双鞋子留在我们店里面,我们帮你保养,这样你每次逛街,都可以到我们店来换新鞋子,这样多有面子呀。

就这一招,李书全的鞋店生意成为全县城最好的,价格也是全县城最高的,因为大家知道,李书全的鞋店卖的不仅是鞋子,更加是一种尊贵的体验式服务。

没过两年,李书全在县城开了5家鞋店,成为县城的“鞋王”,2009年,这一年李书全19岁,这一年,李书全的单个鞋店,营业额做到了100万,而李书全的个人财富,据说按照当年县城商品房2000元的均价,李书福可以一口气买下一栋楼。

19岁成为百万富翁的李书全,并没有骄傲和享受生活,反而他开始充满了危机感,因为他知道,他的能力到达了边界,业绩增长放缓了,李书全在思考,下一个十年,自己的人生方向,他不甘心一年就赚几百万,他的目标是一年要赚几千万,几个亿!

心有多大,舞台就有多大,于是李书全决定把旗下的五个鞋店全部转让了,自己到大城市去打拼一翻,见一见世面!

2003年,李书全卖掉了自己的5家鞋店,把钱全部给了父母,然后自己拿着1万元,南下杭州去打拼,人生地不熟,无依无靠,李书全决定为了丰富自己的工作经验,先到一家当地知名的服装企业做业务员。

没想到第一次面试,碰了一鼻子灰,因为当时的李书全染着黄色的头发,穿着很随便,丝毫不像一名业务员,于是就被面试官给拒了,性格执着的李书全问面试官为什么不录用自己,面试官说李书全没有工作经验,李书全回答道,是不是我有工作经验,你们就录取我,面试官说是的,很快,李书全就去杭州一家小的服装店做导购,当时那些一个月八九百的工资,做了3个月,有了工作经验,然后再去应聘这家企业的业务员岗位,这一次,面试官录取了李书全。

没想到更大的挑战来了,公司安排李书全去了湖北省跑业务,因为当时的湖北省是业绩最差的市场,可是在李书全眼里,这些都是天赐的良机,刚到湖北一个月时间,李书全把湖北省的每个县市都跑遍了,几乎一天跑三个地方,做行业调研,市场分析,以及竞争对手分析,当时的湖北省公司一共安排了20个业务员,可是这20个业务员总业绩加在一起,一年才不到500万。可是李书全加入到这个团队之后,一年时间,一个人业绩做到了2000万,究竟李书全是如何做到的呢?接下来,老师把这套方法教给大家:

原来李书全采用了迂回战术,先到武汉一家最大的连锁服装店做免费的货品陈列,帮助这些服装店提高经营业绩,然后跟这些店的店长都混熟了,大家都会有一点不好意思,这个小伙免费帮自己提高业绩,还不要钱,殊不知这是李书全的策略。

很快,李书全和这些店长全部熟悉了,有一次,这家连锁企业的副总结婚,邀请了店长都出席,然后李书全也被有邀请了,在这次婚礼上,这位副总很诧异,因为整个公司所有的店长都认识李书全,唯独自己不认识,于是副总主动约李书全聊天,这才得知小伙子帮助了公司这么大的忙。

很快,经过副总的牵桥搭线,李书全认识了这家连锁企业的老板,并且这位老板也是销售出身,被李书全的经历感动了,也认为李书全是一个值得信任的人,最后,在公司的采购会议上,李书全做了一份50多页的PPT,成功拿下了一笔15000件的羽绒服订单,按照200元的进货价,这笔订单一共是300万,从此李书全在湖北市场乃至全国市场一战成名!

用同样的办法,李书全这一年在湖北市场完成了2000万的销售额,成为公司的年度销售冠军!而李书全采用的销售策略是顾问式销售,不仅解决了客户的进货问题,还解决了如何销售,如何采取营销活动,因为李书全每一次成交,都要送给客户一份详细的营销合作方案。

2016年,26岁的李书全决定辞职,自己创业,争对母婴行业,推出了SaaS后台管理系。集合了传统进销存,ERP、CRM的重要功能,提供了收银、卡券等前端系统的接口,用最小的成本,为渠道整合了原本分散的数据,提高运营效率,这个项目得到了名创优品叶国富的青睐,获得名创1000万的投资,估值过亿!