汇源果汁营销策略,如何从负债到身价百亿

汇源果汁营销策略,如何从负债到身价百亿

今天要给大家分享一个案例,是一个空手套白狼,最后赚大钱的模式,这位老板名字叫朱新礼,这个名字大家可能不熟悉,但是我一提到汇源果汁,大家肯定熟悉,都喝过,没错,朱新礼就是汇源果汁的老板。

在创业之前,朱新礼是山东省下属一个县的公务员,1992年朱新礼辞职下海经商,买下了当地一家亏损千万元的罐头厂。

也许很多人会好奇,公务员怎么可能买下一家罐头厂,老师告诉大家,朱新礼买下这家罐头厂,没有花一分钱。

所谓的买下,其实只不过是开出了一张远期的支票而已,因为当时本身也没钱,无法用现金购买,于是朱新礼以项目救活了整个罐头厂,养活了几百名工人,外加承担了原厂450万元的债务等条件,当时很快,朱新礼拿下这家亏损千万的罐头厂,发现自己手里没有钱,怎么赚钱呢?

朱新礼发现了商机,他开始做补偿贸易,通过引进外国设备,以产品做抵押,在国内生产产品,在一定期间内将产品销往国外,以部分或者全部收入分期或一次抵还合作项目的款项,依靠这个办法,他一口气签下了800多万美元的单子,他当时答应合作方5年返销产品,部分付款还清设备款。

1993年初,在20多个德国专家、工程技术人员的指导下,他的工厂开始生产产品,而且正在这个时候,朱新礼听说德国将举办国际性食品博览会,便立即购买机票,单刀赴会。

最后,这场食品博览会,朱新礼在德国当地的华人华侨帮助下,签下了一笔巨大的订单,3000吨苹果汁,合约是500多万美元,因此,这是他掘得的第一桶金,此后便一发不可收拾,如今的汇源,早已经成为家喻户晓的品牌,年产值过百亿,朱新礼的个人身价也突破40亿。

下面,老师给大家复盘一下朱新礼的商业模式

首先,复盘一下朱新礼的商业模式逻辑:

第一步:承诺付钱预先盘下企业

第二步:用贸易补偿方法以产品换设备

第三步:以产品抵押生产新产品

第四步:以新产品返利返销盈利

第五步:还款

第六步:再签新合同守信用

第七步:出口

第八步:赚钱

第九步:进入下个阶段,继续采取这个模式

这套商业模式的特点是:盘活了库存,把存货当设备,把存货当钱,然后大胆地签订新合同,并用新合同融资、还款。通过这种方式实现了原始积累,并不断地滚动发展,最终找到果汁这个在中国还没有形成气候的产品,然后有利用先发优势,迅速做成行业老大。

很多人找老师策划方案说自己经营困难,店铺租金越来越高,员工工资越来越高,客流量越来越少,以前一天能赚好几十万,现在一天要亏几万,不再经营吧,没有面子,自己也不知道干嘛,所以硬着头皮也要经营下去,这就是当下许多传统行业,没有创新思维老板的悲哀。

老师的商业模式里面讲得很清楚了:

1.0模式,就是自己投资、自己做生意,自己赚钱;

2.0模式,借鸡生蛋,利用别人的资源,赚自己的钱。

3.0模式,空手套白狼,自己设计好商业模式,让别人为自己赚钱。

举个例子,同样是卖包子,普通人卖包子,是选择找一家门店,然后自己生产包子,自己销售。

聪明的人,会找到一家餐厅合作,利用这家餐厅早上闲置的时间,给这家餐厅老板一个月一部分租金,然后找到全城最好吃的包子铺,去他家批发过来卖,然后赚钱,这种模式就是借鸡生蛋。

高手玩法又不一样了,他们会做成一个玻璃保温箱,跟大量超市谈合作,把玻璃保温箱放下超市里面,让超市帮他卖包子,每天分钱就好了。

然后现在又有一种新模式,叫做被动收益模式,就是你跟这家超市合作,只要用户充值50元的吃包子月卡,每天可以免费拿两个,同时再送用户40元的超市消费卡。

看懂这个模式没有,用户花了50元,吃你一个月的包子,然后还可以拿到一张40元的超市消费卡。这叫玩现金流模式,用户高兴、超市也高兴,非常积极帮你推广包子月卡套餐,同时你也很高兴,因为你长期锁定了一个用户,很多人会有疑问,这样做,包子老板岂不是要亏死了,下面,我给大家算一笔账,其实并不亏。

首先,我们跟超市谈好合作,用户充值50元,40元的超市购物卡,我们给超市30元,另外我们的包子成本是18元,等于说这个项目,用户充值50元,我们还可以赚到2元,更重要的是,还锁定了用户长期消费,并且将用户长期锁定在你的平台里面,一旦你的平台达到几万人,几十万人,你的平台就能依靠电商、广告、知识付费等渠道盈利。

所以说,高手赚钱的招术有很多,但是都有一个共同点,就是自己设计一套非常好的商业模式,令合作方都无法抗拒,然后在自己不花钱的情况下,整合了大量的资源为自己所用,然后利用别人为自己赚钱,这种模式就叫做被动收入。

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