电子秤免费送给孕妇,后端是如何赚大钱的

电子秤免费送给孕妇,后端是如何赚大钱的

如果你是一名创业者,如果你正在为自己的生意下滑而苦恼,接下来老师要分享的案例,你要认真学习了,很有可能颠覆你对创业的认知。

很多人生意失败,最根本你的问题是什么?我问了至少200个做过企业老板,大部分人回答的都是客观原因,说现在市场竞争大,人们喜欢用手机下单,根本不到实体店来消费。

没错,这的确是很重要的原因,顾客花更多时间在手机上了,就连我们自己,每天都是盯着手机,无心做生意,正因为如此,所以我们做生意的方法需要改变,要去思考,怎么利用手机做生意。

所以,绝大部分人做生意之所以不赚钱,缺的不是能力,而是好的商业模式以及利益分配机制。利益分配机制或者叫股权分配机制,决定了你能走多远;而商业模式决定了你的生意能够做多大,好的商业模式不仅可以帮你迅速做大,还能够实现躺着赚大钱。

为什么会出现,赚大钱的人很轻松,赚小钱的人很累,就是因为你们采用的商业模式不同。

今天分享的这个案例,是一名80后女孩子,我叫她刘总,刘总经营了一家母婴产品创意公司,做了一款争对孕妇的智能化电子秤,能够检测孕妇在各个怀孕阶段的体重,以及健康情况。

刚开始,刘总的这款产品很难卖出去,后来经过老师重新给她设计商业模式,没想到一年时间让刘总的公司净赚5个亿!

可能大部分人的思维还停留在靠卖产品赚钱的时代,其实现在的型商业模式,已经不是靠卖产品赚钱了,小米是靠卖手机、电视机赚钱吗?当然不是,小米的核心盈利来源是软件收费,以及生态闭环,还有金融体系盈利,同样的,京东也一样,卖产品已经进入了微利时代,现在是靠增值服务和金融赚钱。

那么这款争对孕妇的智能电子秤,我们是如何在一年时间赚到5个亿呢?

我的方案核心是:硬件免费+平台思维+知识付费+生态闭环

所谓硬件免费,就是我们把价值198元的电子秤免费送给孕妇, 只要用户下载我们的APP,就可以使用了。我们一个电子秤的制造成本在60元左右,通过招代理的形式,我们在三个月时间,在全国70多个城市,一共送出去了60万台。

说到这里,也许普通人就会认为,这样做有钱赚吗?成本60元一台,60万台一共就是3600万,一年时间内,你们还能赚5个亿,吹牛吧!

如果你也是这种思维,说明你这辈子不可能赚到大钱,因为你不知道什么叫平台思维盈利

所以,这个方案的核心是平台思维盈利,也许大家还会好奇,你把电子秤免费送出去了,用户下载你的APP不在你的平台消费,你不亏大了?

这个时代,赚大钱的人,已经把用户需求研究的非常透彻,并且有一个布局思维,产品虽然免费送出去了,但是我们后端的盈利点实在太多了,老师就把这个方案详细告诉大家

首先,我们开了两次招商会,邀请了全国各大城市的母婴店经销商、医护从业者、社康医院、诊所等负责人,现在,我们告诉大家一个好项目,只需要把我们的电子秤送给孕妇,你每送出去一台,只要孕妇注册了我们的APP,并且使用了我们的智能电子秤,每个代理可以赚到一笔佣金,同时,只要孕妇在我们APP上进行消费,代理都有分成。

为此,我们收取每台电子秤60元的成本价,作为押金,只要你把电子秤全部送出去了,并且让孕妇使用了我们的APP,我们就把押金返给代理。

由于是第一次合作,代理商没有拿很多电子秤,都是试一试。没想到这一试,代理商竟然赚得盘满钵满,因为我们的平台很强大。

首先,孕妇每天都会使用我们的APP,在里面查看自己的体重变化,健康分析,以及我们平台还提供在线教育和指导,孕妇可以在我们APP购买一些胎教课程,这些课程最低也要199元,最高的是2999元,要知道这些知识都是孕妇们的刚需,所以课程在APP上销量特比好。

就这样,代理商也可以获得一部分佣金,就这样,有的代理商靠送我们的智能电子秤,一个月拿佣金就赚了2-3万,所以,第二个月,我们召开了第二次招商会议,由于是免费送,来参加会议的代理商,都把电子秤全部送出去了,拿到了押金。

这次,代理商加大力度拿货了,最高的一个代理商,拿了5000多台,交了30万的押金。

很快,三个月时间,代理商一共送出去了60万台电子秤,也就是说,我们的APP上面一共有60万的孕妇,这个价值做互联网的人,肯定清楚有多么巨大!

下面我把盈利模式分析给大家:

1:广告盈利,我们有60万精准用户,很多母婴品牌都找我们投放广告,一个月我们的广告收入就高达800多万。

2:知识付费,我们做了很多早教、育儿课程,定价从99元-2999元不等,这一块,每个月大概有4000万的收益。

3:母婴商城,对接好了供应链,我们每个月还有教育大讲堂,通过直播的形式卖课程和产品,由于用户粘性很好,以及精准度高,我们的转化率达到了3%,每天大概有20万孕妇看我们的直播,一天大概成交有6000单,按照每单200元的客单价,我们每天的流水就是120万,一个月就是3600万的流水。

按照这个商业模式,刘总的公司去年净利润高达5个亿!而未来五年,母婴(育儿)在线教育市场的规模将达到100亿!

这就是商业模式的创新,赚钱容易吗?用对了商业模式,就很容易,然而大部分商家怎么赚钱?依旧是在卖产品,打价格战,记住,现在是微利时代,以后靠卖产品会进入无利时代,所以,一定要有平台思维,才能轻松创造源源不断的财富!

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