农家乐的商业模式,利用平台思维一年赚800多万

农家乐的商业模式,利用平台思维一年赚800多万

今天要给大家分享一个很精彩的商业模式案例,是一家风景优美的农家乐,坐落在半山腰上,空气很好,还可以眺望到大海,位置也特别好,处于闹市区的正中心。

可以说这个农家乐占尽了天时、地利、人和,生意不好都难,可是在用传统思维经营的时候,一年最多也就是300多万的营业额,这个农家乐的老板是台湾人,后来改变了经营思路。决定要做成一个4A景区,那么这些钱从哪里来?

采用的经营策略是:众筹+平台思维+资源整合

第一步:众筹模式启动景区建设

很多人生意好,就急着开分店,然后投入大量的资源,最后分店生意不太理想,自己的服务业跟不上,管理也缺乏,这其实就是典型的线性思维!

现在做生意,如果还是用线性思维,你会亏得很惨,而这个农家乐是怎么做的呢?

首先,我们在田园餐厅启动了城市农夫的众筹项目:

什么是城市农夫,在这里给大家解释下:城市农夫算是一个文创旅游项目,采用了众筹的模式,首期需要投资1万元,即可拥有一块土地,我们有专人给你打理,每周还会给你家配送两次蔬菜。第二年,续费是5000元,既可以免费拿到一年的蔬菜。

其次,我们还送你一张家庭年卡,可以不限次数来我们的景区游玩,景区的门票价格是60元,但是您是参与我们景区众筹的人,所以可以凭借年卡进入。

第二步:启动景区建设

就这样,首期众筹了300多万,开启了第一轮景区的建设,做了8个项目:

第一个项目:孔雀园,这个是台湾老板从云南整合过来的一个养殖孔雀团队,这里的孔雀可以给游客观赏。

第二个项目:城市农夫,也成为花果园,就是雇佣一些农人,在种植蔬菜,一方面可以提供给田园餐厅,另一方面可以提供给众筹会员。

第三个项目:陶艺馆,这个也是通过资源整合做起来的,入驻景区的陶艺馆是一个台湾团队,一方面提供陶艺展览,给游客免费欣赏,另一方面,可以提供陶艺培训,教游客制作陶艺,并且游客做好的陶艺,通过素烧、上釉、 正烧、贴花之后,通知游客来领取。

第四个项目:侏罗纪公园,也就是用一种环保材料定制了几个大型的恐龙模型,提供观赏。

第五个项目:拓展基地,就是提供给一些公司做团队素质扩展用的。

第六个项目:山林住宿,在景区内,我们建立了30个木屋别墅,20个树屋,依山而建,可以看到大海。空气清新。

第七个项目:景区服务中心,这里建有一栋7层住宿楼房,1楼和2楼是会议室,提供给一些商务公司开会用的,3-7楼是酒店住宿,标间、复式房都有。

第八个项目:兴趣中心,邀请了国内外知名的画家、书法家、养生专家、以及茶艺、禅修班、瑜伽班等等。每天都会有一些才艺展示,提供给游客观赏。

有了前面两个步骤,农家乐转型成为景区,究竟如何盈利呢?下面,老师把这套盈利模式分享给大家

其实不难,我们的盈利模式,采取了平台引流思维和资源整合的模式。

第一批种子用户来自于我们的众筹会员。

第二批用户来自于跟旅行社、学校合作,定制亲子旅游项目,开发团体游。

第三批用户来自于我们签约了国内外知名的一些艺术家,依靠他们的粉丝,带动大量的游客。

第四批用户来自于裂变,我们每周在景区推出寻宝活动,这个活动非常有趣,用户通过关注景区的平台,就可以在景区内寻宝,出来景区的时候,就可以领取相对应的奖品,领取奖品的时候,用户会转达到朋友圈,这样就形成了一次裂变,然后景区的平台再通过赠送体验券、积分换住宿的活动,一个月时间,景区的平台粉丝竟然增加到了60万。

说到这里,大家也许还会怀疑,景区一年时间的营业额做到了5个亿,是骗人的吧?

我来告诉大家,这5个亿是怎么来的:

首先,门票收入,周六和周日,以及节假日是高峰期,每天的游客数量达到了2万,平日也有3000,我们按照每天5000人的游客计算,60元一张门票,也就是30万/天,一年365天,一年就有1.1个亿的收入。

各大体验项目收入,田园餐厅的接待量是200桌,周末是3次的翻台率,平均每天按照1次翻台率计算,每桌平均消费300元计算,一天2餐,那么就是24万的收入,一年365天,收入就是8700万左右。

西餐厅、陶艺馆、兴趣中心的辅导班,这些加起来,每年的净收入在3000万左右。

山林住宿、酒店收入,酒店一共有198个房间,平均价格是500元,每天的入住率都在95%以上,那么酒店的一年营业额就是3432万,再加上山林住宿,每间房的单价在800元左右,50个房间,一年营收就是1460万。住宿一年总收入就是5000万以上。

还没说最赚钱的项目,是针对企业扩展训练做的扩展基地,这个我们是和一些培训公司以及旅行社合作的,场地也是培训公司搭建的,我们收取一位游客120元的分成,每个月我们大概可以接待20批团体客户,一批团体客户的人数大概在200-500人之间,我们按照300人计算,那么一批就是赚3.6万,一个月20批,也就是72万,一年收入就是864万。

其他项目还有景区的商业服务,茶艺服务、文创产品,一年创收也有1300万左右。

所以,一年3个亿是一个非常保守的统计。

通过以上这个案例,有哪些商业模式值得我们借鉴?

第一,众筹思维,开发一个具有创意的项目,比如城市农夫,把靠客户变成众筹的会员,形成第一次裂变,景区也有了启动资金。

第二,平台思维,通过跟国内外各大艺术家合作,借用他们的名气来为景区引流。

第三,打造IP,打造平台,短时间聚集60万粉丝,通过60万粉丝,迅速辐射全国,影响全国,打开知名度,吸引更多人来景区游玩。

做生意难吗?如果你还在以产品思维经营,确实很难,但是如果你以平台思维去经营,会很容易成功,从而实现快速盈利!

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