整形医院营销策略,充值2万返20万如何盈利

整形医院营销策略,充值2万返20万如何盈利

越是竞争激烈的行业,营销活动更是层出不穷,所以,为了抢占市场,每个企业都在做一些营销创新,而整形行业,一般都是采用两个模式来引流获客,一种是渠道模式,一种是直客模式。

今天这个案例就是把渠道模式做到了极致,因为是设计了一套渠道免费模式。

首先,这家整形医院打出了一个20周年庆典活动,活动一经推出,很多渠道客户都纷纷选择过来消费2万,那么这个活动为什么会有如此大的吸引力呢?请看我们设置的“鱼饵”方案:

我们设计的消费主张是:只要你今天消费满2万元,整形医院就送你2万元现金,同时再返你20万。

很多朋友看到这里,是不是完全傻眼了,这样做,整形医院不是亏大了吗?还怎么赚钱,我告诉大家,就是通过这个方案,这家整形医院一年赚了1.2个亿,吸引了6000人过来消费,究竟这个方案的设计精妙之处在哪?我们又怎么借鉴这个方案的精华之处,下面蒋老师详细给大家解析方案。

首先,渠道商过来消费2万元是不假,我们送2万元现金也不假,返20万也是真的,但是这些活动都是有条件的。

1:每个渠道商,都需要在这家整形医院开一个财商账号,所有返的钱,都打入到这个财商账号里面,用户可以随时提现。

2:返2万元现金,并不是一次性返给渠道商,而是分月返还,每个月返还1600元。分12个月返完。

3:渠道商每天要在我们的财商平台上打卡,并且把整形医院的服务项目,通过平台和绩效二维码自动生成一张营销海报,渠道商每天都要将这张带有个人绩效二维码的海报,分享到朋友圈和社群,每天完成这些工作,才能拿到一个月返1600元的优惠。1600元打入每个渠道商的个人账户中,可以随时提现。

4:除此之外,渠道商只要将带有个人绩效二维码的整形海报,分享到朋友圈,如果有好友进入到整形医院的平台,那么渠道商就成功锁定了一个客户,只要这个锁定的客户,到整形医院来消费,那么渠道商就可以获得50%的分成。

5:这就不难理解,返20万是怎么来的,假如一个渠道商,一年时间内,吸引了20名顾客前来整形医院消费,每个人客单价2万元计算,那么这位渠道商就可以依靠整形医院,一年赚20万。

基于以上五点,整形医院能不能赚到钱呢?当然可以,不但赚到了钱,还赚了非常多的钱,首先,一家面积2000平米的整形医院,一年的广告投入成本就是300万-2000万,而现在通过渠道商的分销裂变模式,是不是节省了一大笔广告费,而且渠道商吸引过来的客户,都是精准客户。

其次,我们首批吸纳了2000名渠道商,如果有10%的渠道商是非常活跃的,每个人一年都可以吸引30个新顾客来整形医院消费,那么一年就增加了6000名顾客,每位顾客消费2万,那么一年就是1.2个亿。

这就是整形医院消费2万送2万再返20万的活动方案,其实关于这个方案,最主要是融合了分销裂变模式和互联网免费模式。

那么对于普通商家而言,如何灵活运用以上三大模式呢?

首先,我们要用互联网的免费引流模式:在做任何一场营销活动的时候,我们考虑的是人气,只有人气好,才会有商机。

举个例子,摩拜单车在刚开始推广的时候,也是采用免费模式,只需要缴纳押金,单车可以免费骑,这样摩拜快速吸引了大量的用户,然后摩拜就成了一个平台,这样人气上海了,款速就拥有几千万用户,就可以考其他盈利模式赚钱了。

同样的,滴滴打车当时也是通过免费模式快速占领市场,打垮竞争对手,刚开始用户坐车还不用给钱,有时候还能抢到红包,通过烧钱的方式迅速抢占市场,这是互联网模式的核心,目的只有一个,就是聚集用户。

其次,就是社群分销裂变模式:如果说互联网免费引流模式,决定了你的人气,那么分销裂变模式,决定了你能否实现快速盈利。

随着移动互联网的快速发展,改变了我们接收资讯的方式,而社群的出现,将一批有共同兴趣爱好的人,聚集在一个圈子里,而这个圈子,就是你营销的最好工具。

因此,从某种意义上来说,社群是基于“关系”的一种连接,不受任何空间的约束。打个比方,即使在国外,中间还隔着几个小时的时差,那么你也一样和身在全球各地的人在同一个社交群里聊天、互动。

所以,不管你从事什么行业,都要学习的就是怎么利用社群来做裂变,移动互联网时代一定是个人属性的IP时代,微商如此,抖商亦如此,粉丝的参与感、营销场景、信任场景、人格魅力、社交关系链,这些都是社群成功裂变的重要标签。

所以,任何商家要把社群经济玩转到极致,都需要做好两件事情,第一,打造标签,第二,设计好分销机制,如果你的标签打造非常好,你不重视分销的机制,那么你也会做不大,举个例子,蒋老师现在是专栏作者,我也需要借助大家的分销,我的课程才能卖得好。这样大家帮我分销,也有钱赚,所以社群为什么会裂变,就是要让参与者在里面赚到钱,将你的客户变成你的销售员,这样你的客流会源源不断。

因此,在积极拥抱互联网的时候,也要运营好社群,一旦你可以凝聚一群人,这股力量是非常大的,所以,商家要把营业额提升上去,进行100倍的裂变,最关键就是运营社群和设计好分销模式。

说明:本方案源文件已上传至“知识星球”社群, 扫码加入即可下载,如有疑问请联系QQ:1010555268
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