汽车销售如何找客户,三天吸引1000精准客户到店

汽车销售如何找客户,三天吸引1000精准客户到店

今天要跟大家分享一个4S店+互联网的营销案例,可能很多朋友都能过这个案例了,是2017年一个知名的时尚博主,用了4分钟时间,卖出去了100辆汽车,一共收款2850万,很多人只是看到了一个表象,却很少去研究其中的内在原因,并且找到适合自己企业发展自媒体和互联网推广的方法,那么今天就借这个案例,给大家揭秘,传统行业究竟如何转型互联网,为自己企业引流。

首先,这位时尚博主的成功,是因为积累了160万精准粉丝,因为这位时尚博主平时就是给大家推荐一些奢侈品、包包等,所以,她的粉丝群体购买力是非常不错的,这样无形中,为她做汽车在线预售,提供了强大的转化率数据支撑。

其次,塑造稀缺感,限量一百台预算,回馈粉丝,与厂家合作,你想一下,160万精准高消费粉丝,买100辆汽车,其实不是难事,更何况现在还推出了超值活动,所以,预售环节会更加引爆。

最后,IP化人格背书,因为长期以来,这位时尚博主与粉丝建立了信任感,所以,由她给粉丝推荐好的商品,粉丝都是很乐意的。

他山之石可以攻玉,别人当年成功的原因,或许会成为我们今天模仿失败的理由,因为今时不同往日,线上环境和粉丝经济的形势也发展了变化,那么2019年,商家如何利用互联网手段,为自己店铺精准引流呢?

下面给大家分享一个真实的案例,2019年双11期间,给深圳一家4S店同样做了一场营销活动,三天吸引了1000多名精准客户到店,预售了300多辆汽车,交易额突破1个亿,我的这套方案采取的模式是:精准引流+交叉补贴

下面 ,我就把这套方案分享给大家

1,精准引流

一个活动的成败,90%的原因在于精准引流,很多传统商家都犯了一个致命的错误,就是每当节假日促销,都会去大街上发传单,没错,这一招是管用,但是你有想过成本与收益的比例吗?还有很多商家,就是烧钱,做广告,线上线下都全面铺开,结果钱花出去了,顾客却很少上门。

这一切的根源,就是在于没有做到精准引流,因为很多商家没有意识到,现在是一个智能化+大数据时代,我们过去的推广方案,都要在这个模式下,重新构建:

举例,过去你在朋友圈投放广告,还是有一定效果的,但是现在呢?信息的过度庞杂,越来越多人都不会在朋友圈和社群看信息了。

年轻人更多喜欢看抖音、刷头条,因为这是一种全新的信息推荐模型,利用算法的优势,将精准的内容推送给精准的用户,同时将品牌做成短视频版本的故事,更加方便传播,迅速达到几百万上千万的播放量,形成大量的曝光,然后吸引很多目标消费群体,到店消费。

这就是网红店的引流模型。

所以,我们要成功吸引精准顾客,同样需要找到大量的汽车KOL进行合作,这里面有个细节,需要提醒大家,做活动一定要注意:

我们在跟KOL合作的同时,一定要把作品优先推送到附近的人,如果是直播,一定要选择同城推荐,因为商家的服务都是基于同城化进行的。

通过提前一周时间的预热,我们合作了6位汽车KOL,进行了12场直播,以及20多个短视频的全网推广。

在制作短视频的过程中,商家经常会犯错,总想利用短视频来宣传产品和品牌,其实是不对的,短视频是引流工具,不是推广品牌,所以,一定要基于内容和用户体验为中心,这样才能出现爆款,具体操作路径是这样的:以五大主要内容为创作方向,幽默搞笑、突出价值、传播汽车知识、正能量、趁热点。

最好的制作方向,就是传播汽车知识,比如如何挑选适合自己的车,如何验车、如何选择性价比最高的车、如何保养车、就分享这些知识就可以了,因为只有做到这样,你才能吸引到更多精准的用户。

接下来就是直播,让KOL在4S店内直播,同时开启同城附近优先推荐,由于百万粉丝的KOL通常都会有上百万人次的观看量,所以,至少保证了有20万本地精准用户能够看到我们的直播内容,直播内容非常简单,首先也是介绍车,最后结尾跟大家说一下我们的活动促销力度,吸引粉丝到店来看车。

接下来就会吸引很多精准用户到店看车,那么如何提高顾客买车的成交率呢?

很多时候,面对竞争,商家没有办法,在节假日促销过程中,都会选择降价,既然降价无法避免,那么我们如何吸引消费者的眼球呢?

其实,如果一台30万的车,你只降价1-2万,顾客是不痛不痒的,事实证明,当你只有将汽车整体降价10%的时候,顾客心里面就会躁动了,当年降价20%的时候,顾客会蜂拥而至,但是问题来了,谁敢降价20%,不可能存在的,因为这台车的利润都没有20%。

下面,我教大家一个方法,不仅可以降价20%,而且商家还能赚到更多的钱

2,交叉补贴

既要降价20%让顾客心动,同时商家还有赚头,毫无疑问,就是推出交叉补贴了,就是主营产品不赚钱,甚至略亏,然后通过附加服务和产品来实现盈利。

我们的促销主张是:

第一,与购车顾客签订10年的保险购销合同,这样,每年大概会有4000多的利润,十年也就是4万利润了。所以,一辆价值30万的车,我们打八折,也就是24万,假如商家的汽车的利润是3万,那么还要亏3万,这时候,我们与顾客签订的10年保险购销合同,其实就赚了4万,整体算下来,单单这一个方法,商家就纯赚了1万。

第二,提供5-10年的车辆质保服务,顾客购车后,需要到我们指定的维修点进行维修,这样就与顾客后续的消费绑定了。

第三,到4S店指定的加油站加油,有更多优惠,其实,这一点商家也是可以与加油站拿到一定好处的。

第四,顾客在4S店,办理大额信用卡,这样4S店是有一定的返佣的。

其实还有一些其他费用,4S店是照常收取的。

总体算下来,其实打8折,4S店就是薄利多销的政策,虽然明面上车是不赚钱的,但是通过交叉补贴,4S店把利润又赚回来了,更为重要的是,大幅降价让消费者的购买欲望大大提升,从而提高了成交率。所以,这就是为什么我们通过精准引流+交叉补贴,3天时间,销售额做到了9000万。

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