实体店社群营销方案,内衣店通过社群裂变2000会员

实体店社群营销方案,内衣店通过社群裂变2000会员

今天给大家带来一个非常实用的实体店社群营销方案,学会这招,能够轻松引流,不用担心实体店生意不好。

事情是这样的,去年三月份,周女士咨询到我,说她开了一家品牌内衣店,但是生意不景气,想让我给她帮帮忙,在详细了解过周女士的情况后,我给她设计了一套营销拓客方案,活动推出后,一下子吸引了500多名顾客进店,一个小时营业额就超过了2万元,周女士高兴笑得合不拢嘴!

这套实体店社群营销方案一共有五个步骤,环环相扣,分别是:设计引流产品+活动宣传+社群预热+启动秒杀活动+引客到店成交。

第一步:设计引流产品

这里面老师要强调,许多商家都在做促销,但是为什么人气不够高,就是因为把后端盈利产品设计成了引流产品,你怎么可能有人气,所以,引流产品可是设计为免费,也可以设计成物超所值。比如超市喜欢把鸡蛋和大米做特价促销,吸引客流量,从而通过其他产品组合盈利。

那么问题来了,品牌内衣店,一件内衣最低都是198元起,拿这个做引流产品好像不太划算,也不能确保顾客免费领了你的内衣,就会到你的店充值,那么我们如何给内衣店设计引流产品呢?既不能让商家亏本,还要让顾客占到大便宜

其实很简单, 我们只要通过大数据了解,目标客户最需要什么商品,找到这些刚需高频的产品作为“鱼饵”,那么顾客就会被你吸引。

品牌内衣店的目标消费群体主要是28岁-55岁的女性,她们大多都是家庭主妇,有一定的消费能力,同时家庭生活用品是高频刚需,所以我们设计了连环鱼饵,以增加用户的兴趣度,首先,我们找到某商城时下最热卖的两款围巾,原价分别是198元和98元,接下来,我们批量采购,成本只需要22元和12元,那么然后我们把围巾作为“鱼饵”产品,设计成精美的图片,让内衣店的员工,以及老板,和身边的朋友,分享到朋友圈,然后再把这个活动群发到每个人,这样就形成了一次大范围的传播。

记住在设计图片的时候,一定要注意要把这个礼品做得非常漂亮,吸引人,价格也要非常吸引人,为了增加吸引力,我们再增加一款鱼饵产品,就是洗衣液,超市原价58元一瓶,现在我们只卖12.8元一瓶,最后,我们设计成一个套餐,秒杀价39元,你就能抢到两款围巾和一瓶洗衣液,总价值334元,现在只需要39元就能秒杀。

通过一张这样的活动图片,就在社群中裂变了,然后用户感兴趣,就会加入到你的秒杀社群。

第二步:活动宣传与社群推广

刚刚已经提到了,每个员工都要发动身边的朋友、帮忙转发朋友圈,然后再通过群发给老顾客,最后,我们还在一些本地的小区业主群进行传播。

当然这里面需要涉及到一些推广成本,只不过线上的推广成本是非常低的,有时候凭借着自己的资源,可以置换一些社群资源。

但是最重要的是,你的推广社群质量直接决定了你的活动效果。

通过两天时间的推广,我们的超值礼品秒杀社群,已经云集了2000多人。

第三步:社群预热

这一步非常关键,一定要提前塑造我们这次活动的稀缺感,每个人只有一次秒杀机会,如果多次秒杀,将被踢出群,还有,一定要监控群内不能有发小广告的人,一经发现,可以直接踢出群,不需要警告一次,因为这非常影响社群的体验。

最后,把活动的规则跟大家多讲几次,让新入群的精准客户也了解,最后,跟大家约定一个时间,准时开始秒杀。

第四步:启动秒杀活动

其实有两种方式,一种是让顾客交39元,然后就能获得秒杀机会,再来内衣店领取奖品,还有一种方式是抢红包的形式,抢到红包就意味着拿到了秒杀机会,蒋老师比较倾向于第一种,因为只有顾客花了钱,她才更加愿意来你的内衣店领取,要是她没有花钱,很有可能就不来了,那么这个精准顾客,你又流失了。

整个过程都要营造一种稀缺感的氛围,要让顾客感觉到你这个是名额有限,大家才会来抢购,要不然活动就会很冷清,远远达不到预期目标。

第五步:吸引到店,转化升级

我们这场活动,一共吸引了将近600人交了秒杀金,当晚就吸引了500多名顾客前来领礼品,这时候,临门一脚的事情来了,告诉顾客,你可以领取礼品就走,但是我们现在推出了一个更大的优惠活动,您想不想了解一下:

现在您只需要充值1000元,就可以获得价值999元的护肤品套装,还有999元的美容院SPA体验券,还有价值398元的烫染抵扣券,最后,我们店每个月在返您价值200元的泰国香米,连续返您5个月。除了以上这些优惠,您的1000元还可以在我们店里面无条件无限制消费。

其实这个护肤品套装,是周女士做网上做生意的库存,要急于处理掉,而美容券和美发券都是资源整合过来的,不花一分钱,最后,泰国香米,每个月返200元,相当于每个月成本是60元,五个月成本就是300元,等于说还赚了700元,相当于内衣给顾客打了7折,其实1000元里面,可以赚到最少300多元。

这个方案的完美之处就在于利用了社群的运营,以及后端设计了顾客无法抗拒的充值主张,最后,来了500多名顾客,最后有160名顾客充值了1000元,一小时收款16万。

说明:本方案源文件已上传至“知识星球”社群, 扫码加入即可下载,如有疑问请联系QQ:1010555268
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