服装店营销策划案例,充5000返10000如何盈利

服装店营销策划案例,充5000返10000如何盈利

20年前做生意,我们成为“坐商”,你只需要守在店里面,顾客就会找上门,找一个位置好点的门面,生意就会火爆,很容易赚到钱,现在“坐商”还行吗?

时代在变,当然我们的思维也要发生改变,曾女士在湖南长沙湖南长沙做女装生意,做了有10多年了,从刚开始的一家门店到现在的6家门店,生意越做越大,钱却越赚越小,我问曾女士,现在服装生意有这么难做吗?

曾女士跟我说:“您是不知道,现在电商太“猖獗”了,把我生意都抢走了!”

其实实体店生意不好,电商是其中的影响因素,但真的有这么大吗?

于是我回答曾女士:“要是我让你6家服装店,天天生意火爆,3天时间会员充值金额超过100万,你信不信?”

曾女士说:“绝对不可能?”

我说:“要是我做到了怎么办?”

曾女士说:“那我把赚到的钱,60%都送给你。”

我说:“行有行规,我只需要您在赚到钱了,请我吃个饭就好了。”

我的这个方案采取了:免费引流+资源整合+连环返利+精准定位+社交裂变

下面,我就把这个服装店营销策划案例分享给大家。

1,精准定位+免费引流:

这个方案的成败的成败,最关键就在于精准定位和免费引流,因为曾女士开的是高档女装店,店里面的服装价格都是在1000元以上,有的甚至高达上万元,所以我们的定位一定要精准,绝对不是普通年轻白领女性,而是定位在30岁-55岁的,具有消费能力的女性群体。

之所以很多商家生意做不好,有60%的原因都是不知道什么叫定位。根本找不到自己的目标消费群体,请问你生意怎么可能做好?

所以,为了这个方案能够顺利进行,我们把免费引流的场所选择在了大学、医院、以及企业商会、美容院等场所,线上渠道锁定在长沙高端小区的业主群进行推广。

正好那个时期,国外一个知名品牌的香水在做推广,于是我把这个资源对接给了曾女士,让曾女士去定制5000张邀请卡片,制作非常高端,上面宣传语就是某某品牌香水,价值1999元,现在免费送,到曾女士的女装店就可以免费领取。

我们的邀请卡,只在湖南大学、中南大学、以及湖南师范大学,还有几个大型的医院,还有一些银行、证券、商会,找到这些机构的负责人,说明我们的来意,现在是某某香水与曾女士女装店做活动,价值1999元的香水免费送,名额有限,首先考虑到贵单位,所以就送过来了。

大家想一下,这些机构的领导肯定很高兴,免费送1999元的香水,他们肯定会把邀请卡发到下属手中。

同时,我们线上也做了大量的推广,在长沙高端小区的业主群进行发布公告。

就这样,5000张邀请卡,以及高端社群的电子邀请卡都发出去了,最后成功吸引了1000多人来店领香水。领香水的过程很简单,用户只需要在这个品牌的手机官网上输入一些个人信息,然后填写曾女士的邀请码,这样现场就可以把香水领走了。

说到这里很多人会有两个问题:第一,难道香水不要成本吗?第二,顾客拿完香水走了,你不是亏大了?下面带着这两个问题,告诉大家这个方案的设计巧妙之处

首先,我们的这个香水,不但不要钱,商家还要给我们50元一个人的推广费,因为这款国外品牌的香水,为了打开中国市场,现在是推广期,通过蒋老师的资源,曾女士的服装店与这款香水的消费人群是吻合的,所以品牌商不仅委托我们给他们推广品牌,每来店消费一个顾客,领取了香水,填写了个人信息,我们还有50元一个人的推广奖金,这其实和办信用卡的佣金模式是一模一样的。

所以,这1000人领取了香水,曾女士不但不需要成本,还倒赚了5万元,很不可思议吧!

下面的问题是,如何留住顾客,持续来曾女士的高档服装店消费,因为这些人都是精准顾客。

普通商家的做法一定是,派导购员给顾客介绍店里面的服装,其实大错特错,因为顾客是来领香水的,你却在“套路”顾客,这可不是个诚信商家,如果这样做,肯定会减分。

我们怎么做呢?

2,资源整合+连环返利

为了留住顾客,我们推出了一个活动,您只需要在我们店充值5000元,我们返10000元,让然这10000元是包含了一些商品:

价值2000元的高档东北大米

价值2000元的高端食用油

价值2000元的美容美发消费券

价值2000元的SPA体验券

价值1000元的电影卡

价值1000元的KTV消费券

同时,您充值的5000元还可以在我们店购买衣服。

然后我们还有返利模式,每个月返您300元现金,前提条件是您每个月要本人亲自来领取。分16个月全部返还。

最后,1000名领取了香水的顾客,有200多人当场充值了5000元,所以,三天时间回款超过100万。

说到这里,其实要提醒大家的是,两个事情,第一,我们在设计充值活动的时候,商家自己一定要有利润空间,第二,要让顾客感觉超值,这样大家才会愿意,我们这个充值方案,商家肯定是有利润空间的,因为10000元的礼品和消费券,总成本就是2000元,而5000元除去2000元,剩余的3000元在曾小姐店里面消费,相当于打了6折。最后,我们每个月返300元,其实也不吃亏,因为顾客每个月都要来你的店领取高档大米、食用油、以及消费券,再加上300元的现金红包,她难道不在你店里消费一下?

女性天生就爱美,衣柜里永远都缺一件衣服,更可况充值了5000元,还不可劲的花。

最后,我们还设计了一个裂变模式,只要老顾客带新朋友来我们店消费,那么老顾客可以多领取一个月的现金300元,每成功带一个朋友来店消费,可以多领取一个月的300元现金。

看完这个方案,你还认为传统的生意难做吗?外部的商业环境和竞争是越来越大了,但其实生意不好,最主要还是我们没有好的引流方案,以及可持续的商业模式。

请记住一句话:成功的人永远在找方法,失败的人总是在找各种借口!

说明:本方案源文件已上传至“知识星球”社群, 扫码加入即可下载,如有疑问请联系QQ:1010555268
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