珠宝店引流活动方案,用杠杆+资本模式打了个翻身仗

有位朋友开了一家珠宝店,已经20年了,现在基本上是亏损状态,因为门店老旧,他想去银行贷款500万,把门店重新装修一下,希望生意能够好一点,让老师给他出个主意。

老师快人快语:“我说,老哥,你这是找死!”

珠宝老板说:“那我有什么办法,不装修也是等死,装修了吧,或许还有一线生机!”

大家明白这位珠宝老板的困境,核心原因在哪吗?

要知道20年前开珠宝店,胆子大都能赚钱,因为一条街只有你一家珠宝店,那时候的店铺租金一年才12万,请8个员工,一年费用才10万元。加上店铺装修成本50万,满打满算一年也就不到80万的成本,而那个时候,没有竞争,这位珠宝老板一个月时间赚的钱就可以买一辆奥迪车,三个月时间就买了一套房,珠宝老板回忆那个时候,钱太好赚了。

如今呢?这条街已经有6家珠宝店,你的店铺租金一年是180万,你的15个员工,一年需要120万,而你的生意,只有当年的六分之一不到了,你还有可能赚到钱吗?

这位珠宝老板的悲哀,其实就是这个时代,传统企业家的悲哀,而现在,这位珠宝老板将希望寄托于去银行贷款500万,把店铺装修搞起来。这不是找死,是什么?

相信很多传统老板看到这里,心中都会隐隐作痛,因为你们也同样面临了这样的问题,下面,我通过一个案例,告诉大家,传统企业究竟应该怎么转型才能赚到大钱,才能用最小的成本,赚取最大的利润,就像我所说的,赚大钱,现在靠的是商业模式!

这个案例不得不提到老师的第一次创业,2015年,是移动互联网迅猛发展的一年,老师带领一个小团队,给一家上市公司开发了一个APP,这是一家物业管理公司,没想到通过这个APP,这家物业管理公司从当年的年营业额不到3000万,直接整合了500多家物业公司,变成了物业行业的老大,同时借助于线上的平台,整合了300多万的业主,打造成了一个生态闭环,让这家物业公司年营业额高达100亿。是原来的300多倍。下面就把这套资源整合型商业模式分享给大家

首先,我们做了两个APP,一个是物业公司众筹平台,一个是物业生活服务管理平台。

先跟大家说一下我这个商业模式的具体实施过程:

我们是如何整合了500多家物业公司呢?很简单,利用资本手段,打造成利益共同体,这个方案可能有点复杂,我尽量说得简单一点:

首先,我们与物业公司以股权置换的形式,然后合伙人使用物业服务的企业股权作为出资额,这样每个物业公司都是平台的合伙人,然后众筹平台的合伙人持有物业众筹平台的出资额用来置换上市公司在资本市场流通的股份,那么物业公司就成为了上市公司的流通股东,最后众筹资源就在资本市场上成功获利了。

最关键是,物业公司为什么会和我们合作,其实很好理解,这就是平台优势,因为我们提供的物业生活一体化管理服务平台,小区的住户可以在这个平台上缴费、以及吃喝玩乐游购娱等一切你能想象的消费。

这样,你可以把我们的物业服务管理平台理解为一个融合多个小区的“美团”。

可能很多朋友看到这里,又会说,我们是小老板,又不是上市公司,怎么玩资源整合,其实资源整合是一种商业思维,过去你做生意,只需要做好管理和销售,就能赚到钱,现在不行了,你必须要学会平台思维和资源整合,以小博大,才能实现快速盈利。

所以,老师的商业模式核心就是,第一平台思维,第二,资源整合。

平台思维是解决你的流量入口问题,以及决定了你今后的商业价值有多大,而资源整整合,是你实现快速盈利的重要解决手段。

不管你是开餐厅,还是美发店、美容院、又或者是美甲店,你都需要有平台思维,所谓平台思维就是把流量掌握在自己手中,如果这一点做不到,你是不可能成功赚到大钱的,你手里没有流量,你就要花钱去买流量,这样你的利润就被别的平台掠夺走了。

打造自己的流量池,才是你未来赚钱的立足之本!

未来最大的资产,不是你拥有多少线下客流量,而是你的平台聚集了多少粉丝,多少精准消费者。这家物业公司之所以能够做到100亿的年营业额,就是因为打造了一家利益共享的平台,整合这个行业的经营者,最后变成这个行业的巨头。

二十年前做生意,靠的是胆量,二十年后的今天,做生意,靠的是思维!平台思维和资源整合思维。学会了这两招,即便你是一个摆地摊的,赚钱都是非常快的,因为这就是趋势,记住,任何时候都要顺势而为,转型,不是让你花钱去装修门店,而是首先改变你的思维!