超市生意不好怎么办,塑造稀缺感让生意火爆

超市生意不好怎么办,塑造稀缺感让生意火爆

最近很多人都跟我发私信抱怨,说:“老师,我们这个行业现在竞争非常大,生意越来越难做了!”还有的人说:“老师,我的服装店生意越来越差,我想把店关了,可是心里有不甘心,我到底该怎么办?”

面对这些学员,我真的有点痛心,但是随后都是鼓励他们,给他们寻找新的解救方法,俗话说:“授人以鱼不如授人以渔”,与其我每次主动教你方法,不如你自己好好领悟我发布文章的核心思想,只有学会了核心思想, 相信你在遇到困惑的时候,都能迎刃而解!

而我的核心思想总结就是两个字,相信大家都知道了,没错就是:人性!

可以说:不懂人性的老板,不是一个好老板!下面要给大家分享一个经典的案例:

秦总在昆明一家大型小区,开了一家超市,占地面积大概是200平米,这个小区在昆明算是一个高档小区,住户超过1万,小区周边临街的超市生意非常好,但是秦总超市在小区内部,按道理生意不会差,可是却门客冷清。

经过我的调研,发现秦总超市商品价格,与外边超市的价格几乎是一样的,从人性的角度来说,秦总超市生意应该会更好,可是为什么门客冷清呢?

主要是因为秦总的超市在小区没有什么知名度,小区比较大,很少有人知道秦总的超市,那么怎么解决这个问题呢?

我给秦总设计了一个几乎零成本的解决方案,让秦总的超市一年多赚了100万,这套方案的核心思想,也是利用了人性,我把这套模式总结为:塑造稀缺感+借势营销

下面给大家分享,这家小区超市是如何利用塑造稀缺感和借势营销,将生意做火爆的

首先,我跟秦总找到物业公司,谈了一个合作,具体内容如下:

1,物业公司不需要花1分钱,就能让业主积极的交物业费

2,住户每交1000元物业费,赠送价值1000元的超市消费卡

3,物业公司帮超市做小区推广,在各大进出口、以及小区内部的宣传栏,以及每栋楼的工区,贴有秦总超市的海报。

4,这个活动方案还将显示在物业APP的首页,以及小区公众号的首页。

很多人看到这个方案,会担心这家超市亏本,原因是物业费本来住户就是要交的,现在送1000元的超市消费卡,只是获得了物业公司帮忙的免费推广,超市不亏本才怪!

如果你这样想,其实很正常,但是这里面有个细节:虽然是1000元的消费卡,但有使用门槛,并不是1000元一次性就能使用完,而是采取了满减服务,每次消费50元,就从消费卡抵扣10元,那么接下来你又会说,干嘛超市不打8折,这样更方便!

如果你是这样想,那么就要批评你了,但凡是聪明的人,都不会直接打八折,因为顾客不知道珍惜,如果通过顾客在物业交了1000元,才得到一张1000元的消费卡,这样顾客就会倍加珍惜,这就好比男女朋友谈恋爱,如果男孩没花一分钱就把女孩追到了,那么这个男孩很有可能不知道珍惜这个女孩,但是费尽千辛万苦才追到这个女孩,那么男孩肯定会更加珍惜女孩。

这就是价值营销,也叫做塑造稀缺感,免费赠送并不一定人家会感激你,但是顾客一旦花了钱才得到的东西,肯定会比免费拿到的东西,要更加珍惜。

就这一招,小区超市借助于物业公司的推广,巧妙地利用消费卡引流,生意比以前好多了,而且顾客消费的客单价也提高了,大家纷纷都想占超市便宜,其实超市也有赚,薄利多销的原则,最后算下来,这家超市,一年竟然赚了140多万,而原来,一年最多赚40万,所以多赚了100万,秦总逢年过节,都会给我打电话道谢。

看完这个案例,你还觉得生意难做吗?

很多时候,生意不好,是你没有想到一个解决方法,花钱推广有时候并不能吸引到精准客户,还花了大量的冤枉钱。发传单或者送优惠券,你没找对方法,送都送不出去,因为顾客已经对这种方法厌倦了!

所以,建立一个正确的商业模式,最核心的原则就是要选对合作伙伴,小区超市与物业公司就是天然的合伙伙伴,只有选对了人,才能做好一件事古往今来亦是如此:

刘邦当年封雍齿为候,巧妙化解了一次叛乱危机,当年的刘邦,很多人要反他,张良出了一计,说主公你把雍齿封为候,大家都不会造反了,刘邦死命不肯,但是经过张良的劝说:“虽然雍齿是您最恨的小人,但是你把最恨的小人都封候了,那就没人会造反了。”

这就叫封一人而安定天下!

很多商家都在玩异业联盟,但是你们仔细想想,你找对合作商了吗?

唐僧为什么找孙悟空、猪八戒、沙和尚以及白龙马一起去西天取经?因为孙悟空有本事,能够请得动天上的神仙,出现危机可以化险为夷,猪八戒为人光滑,左右逢源,可以处理好人情世故,沙和尚忠厚老实,做事踏实,所以正好形成了互补,才能取得真经。

所以,我们在设计一个商业模式的时候,最根本的条件,就是要找对合作的人,这是成功的基础,没有找对人,一切都不会成功。