理发店营销手段,用病毒式裂变收款48万

理发店营销手段,用病毒式裂变收款48万

这个世界,赚大钱的人,不是在学习“术”,而是修“道”,最好的老师,不是教你成功的方法,因为方法并不适用你的现实情况,而是教你一些“道”,让你去发散思维,自己寻找提升企业经营的方法。

所以,万物皆有道,营销也是一样,以美容美发行业为例,90%的商家都犯了一个致命错误,顾客一进店,首先是洗发师向顾客推销会员卡,然后理发师又向顾客推销充值会员卡,最后结账买单还是在向顾客推销会员卡充值,说充300元送200元,还可以享受6折优惠。

是不是我们每次去理发,都被这样的广告轰炸过,这就是典型的盲目销售!

那么美发店如何摆脱盲目销售,让顾客心甘情愿充值,并且反复来消费呢?

下面教大家一个非常巧妙的方法,这一套理发店营销手段目前已经在美发行业收到了很好的效果验证:

首先,我们的思维一定要改变,从过去的商家思维,变成现在的用户思维,真正去思考用户真的需要什么?这样才能做到营销,才会实现快速盈利。

做过美发店的朋友都知道,顾客有一个比较大的隐性痛点,就是剪完头发15天,这时候需要修整一下,如果这时候去理发店,那么就需要再次付费,这个对顾客来说是不划算的。

所以,我就给这家美发店一个招数:如果您充值200元,我们可以为您每次剪完头发15天之内,免费修整一次,并且15天之内还可以免费给您洗一次头,如果15天时间内您对发型不满意,我们可以重新帮您设计。

就这三句话,是不是比你充多少送多少,然后再打折要强很多,因为你一降价,顾客就认为你的服务不好,如果你推出增值服务免费,那么瞬间就会让顾客好感大增!

而且15天之内,顾客来你们店修整,即使是免费,是不是也形成了二次消费,从营销心理学来讲,这样是培养顾客的消费习惯。当然仅仅靠这三句话,虽然会员充值概率会提高,但是还办法让顾客形成裂变,让更多人知道你的这个优惠服务,所以,下一步,我要教大家如何设计一个裂变的营销模式,让顾客成为美发店的推广员,心甘情愿为你转发分享,给你引流!

好了,下面直接分享理发店营销手段干货,教大家美容院如何设置裂变和分销

移动互联网时代,如果你还不会用裂变思维,说明你已经与这个时代脱轨了,美发店其实要将会员数量裂变,其实非常简单,首先,美发店是一个高频刚需的消费场景,而且顾客的选择性是非常广的,我们一定要利用线上+线下的裂变思维。

首先我们推出一个会员套餐:充值2000元,送价值699元的吹风机一台,再送全套美发产品一套,价值798元,再送护肤品、眼霜、面膜套装,价值1999元,同时,你用充值的钱在我们店消费多少,我们再送你价值多少的产品,比如你这次消费了198元,我们就送价值198元的美发产品或者化妆品一套。

这个活动方案,我们称为:充2000元送2000再返2000。

相信不理解商业思维的朋友肯定认为,这样做肯定亏本,其实美发店赚大发了,首先顾客充2000元,你送出去的2000元产品,成本只需要400元,然后返的2000元其实是顾客每消费一次的相应金额,你只是给相应价值的产品,这个成本也就是300元,再按照美发店,百分之60的毛利润计算,充值2000元,一共有1200元的利润,然后送去去的成本是700元,结果美发店最少还有500元的净利润。

那么我们是如何裂变的呢?

一级裂变:只要你带朋友过来充值2000元的会员,那么你的这次剪头发费用全免,按照198元,成本20元计算,那么其实一个会员还有480元的利润。

就这样,以会员带会员的模式,我们在两个月时间积累了将近1000名会员,收到了现金差不多200万,纯利润就是48万。

下面就是二级裂变:我们称为卖美发店分销资格

这一步是建立在美发店的会员非常好卖的情况下,那么我们可以带动很多人一起创业,你只需要交2万元,就可以成为我们美发店的区域合伙人,这两万元可以在我们的美发连锁店做任意消费,记住,这时候不能送礼品了,因为你是在发展事业合伙人,同时,你只需要介绍20个朋友到我们店充值,我们就把2万元全部退还给你,同时保留你在我们所有分店2万元的消费权益。同时,还给您每一单200元的提成。20单就是4000元的提成。

这样一来,用户一听,是不是很划算,很快我们发展了20个区域合伙人,而20个区域合伙人,直接给美发店带来了40万的现金,同时一年时间,还给美发店带来了600多个会员充值,并且这600个会员充值里面,有裂变了60多个区域合伙人,这60多个区域合伙人,一年时间,又带来了1000多个会员。

最后给大家算一笔账,一年下来,我们采用了事业合伙人的三级裂变模式,一共发展了6000多名会员,除去各种渠道成本,平均每个会员的纯利润有400元,美发店一年光会员充值的毛利润就高达240万,然后通过会员建立起来的美发商城,带动美发产品的电商利润,一年也有100多万的利润,拥有5家店的美发店,一年时间轻松赚了340多万。

说明:本方案源文件已上传至“知识星球”社群, 扫码加入即可下载,如有疑问请联系QQ:1010555268
营销策划网 » 理发店营销手段,用病毒式裂变收款48万