亏本营销靠什么赚钱,做生意的最常用技巧

亏本营销靠什么赚钱,做生意的最常用技巧

对于家装行业来说,如何利用互联网来做营销呢?

其实互联网并不是万能的,很多行业没办法结合互联网,就要学会一种“免费”思维来做营销,这里所说的“免费”不是让你亏本做生意,而是通过某个产品或者套餐免费,然后通过其他盈利途径赚钱,西安快速获取客流量,然后以平台的思维赚钱。

这就是做生意的最常用技巧!

好了,下面给大家分享这个非常实用的案例,李总经营了一家灯饰店,开业大半年了 ,生意一直不太好,这时候,经过朋友介绍,找到了我,李总问我有什么办法,把生意搞起来!

最后,我给李总设计了一个巧妙的亏本营销靠什么赚钱方案:

充3500元送3500元的产品,然后再送价值2688元的电动车,再送1258元的名酒酒一件。

由于产品的利润很低,大概只有20%,所以3500元的成本就是2800元,而电动车的采购成本也要1330元,还没算上酒的成本,李总就已经要亏损630元。

所以,李总一听到这个方案,连忙否决了。

我说:“李总,不要急,我们还有其他利润来源,这个只是引流!”

那么,这个方案又是如何盈利的呢?下面,我把整个方案告诉大家

聪明的人肯定不会做亏本生意,可是究竟如何从这个活动方案赚钱呢?

第一步,我们只是用这个活动引流,确实要亏损,但是我们却带来的很多客户过来充值会员,同时我们将会员推荐给产业链其他老板,比如家具店老板,我们可以给他引流,每个客户我们收取20元,一个客户就是20元,100个客户就是2000元,我们找12个不同的商家合作,那么就赚了24000元,说到这里,大家认为还是亏损怎么办?

有了精准的客流量,厂家就会找你投放广告,同时你还可以压低产品的进价。这样一举两得。当然,广告收入也无法打平我们的亏损,接下来,我还有一个终极秘密武器:

我们的3500元产品里面,只能买部分产品,如果顾客要买其他搭配产品,就需要单独计算费用,这样一来,一名顾客,只要要在店里面拿到5000元-6000元的产品,那么超出部分的利润就有900元-2000元的利润。

这样一来,是不是把活动亏损的钱赚回来了,而且还带动了客流量,形成了一个平台,然后把顾客引流到其他合作商消费,最后,还能给自己店不断创造价值。

按照平均每个顾客纯赚1000元计算,一年时间,李总通过这个方案一共卖出了600多套会员,结果赚了60多万。

对于一个面积不足50平米的装饰小店,一年能赚60万已经是非常成功了。

最后,给大家总结这个方案的几个核心点:

第一,人性的弱点:趋利避害,可以说每个人都有“占便宜”的心理,所以,一推出免费活动,自然会吸引很多顾客。

潮汕人为什么做生意厉害,其实就是最大程度利用了人性的弱点,潮汕人做生意,可以连续10年不赚钱,让利给消费者,最后销量远远超过其他竞争对手,然后通过增值服务赚钱。

第二,数据的精算:很多人做营销活动,缺乏对利润和成本的精算,最后往往是人气有了,结果晚上一对账,结果还亏了,所以这种商家,犯了一个最大的错误,就是没有把成本和利润拿捏好,这是一个微妙的平衡,一个优秀的会员权益方案,其实精髓就在于怎么去拿捏你的利润与成本,如果利润太高,那么活动就没有吸引力,如果补贴太多,那么就赚不到钱,所以,我们要借用市场上的一个参照物,利用心理学去改善这个方案,因为市场上的标杆产品,大家心目中是有一个固定价格的,这种策略叫做价格锚定。

第三,资源整合:请大家一定要转变思维,因为现在不是产品时代了,或者说靠产品赚钱,你的利润会越来越少,竞争会越来越大,最后的结局就是赚不到钱,那么如何破局呢?就是资源整合,我们设计的会员权益,其实就是整合多个商家资源,同时资源整合还可以给你的流量带来更高的收益,如果你手上有精准流量,那么你就可以整合上下游,给他们提供精准流量,他们也愿意给你支付广告费,所以,资源整合的核心,就是要具备平台思维!

第四,盈利模式:未来企业的60%以上的竞争,都是盈利模式的比拼,谁能有更多的盈利渠道,谁就能走得更远。

距离,一个卖纯净水的公司,最后竟然是靠广告赚钱,一个旅行社最后变成一家内容公司,靠粉丝变现,一个手机店,最后变成一家奶茶店,持续引流。

那么,这家灯饰店的赢利点其实有很多个,上下游的付费广告,引流提成,厂家的广告费,厂家让利,以及通过部分免费,部分收费的原理,用收费产品的盈利来补贴免费产品。

最后,表面上看起来这家灯饰店一年赚了60万,其实最大的财富是口碑上的,你很优惠,服务很专业,最后,老客户就会介绍更多新客户来店消费。

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