美容院活动方案,美容院社群裂变的核心是什么

美容院活动方案,美容院社群裂变的核心是什么

如今商业最大的竞争,不再是产品和服务,而是商业模式的竞争,你的企业拥有一个好的商业模式,可以迅速在市场上崛起,快速引爆客流,如果你的产品和服务非常好,而商业模式没有设计好,生意将会大打折扣。

2016年在北京认识了肖总,肖总是一个80后,在北京开了4家连锁美容院,算是事业有成,但是经营了多年,发现很多老客户都不来消费了,然后肖总通过朋友介绍,找到了我。

肖总说:“老师,你有什么方法可以刺激我的老客户来店里消费吗?”

我说:“方法有很多,最主要是看你设计的方案有没有足够的诱惑力!”

下面,我就把这套四级分销的核心方案分享给大家:

首先,我们要设计个会员产品,这个会员产品要足够吸引到老客户,首先我们设置一个从200元的活动,充值200元之后,可以获得价值198元的补水仪一个,价值128元的面部清洁仪一个,价值128元的高档面膜一盒,同时还送10盒眼贴,每月送一盒,总价值88元。同时,老客户充值的这200元,还可以在美容院四家连锁店用来消费。

可能说到这里,很多不熟悉美容行业的人就会有疑问了,这样搞充值活动,老板不是亏死了吗?

其实一开始我也以为会亏,但是仔细算下来,还能赚一部分,首先,198元的补水仪,成本最多20元,面部清洁仪最多15元,高档面膜成本30元,眼贴成本8元,礼品成本加在一起是73元,再加上200元的消费成本,最多30元,总成本也就是103元,那么充值200元,肖总还可以赚97元。

这个老客户充值活动一经推出后,卖得非常好,紧接着,我们开始了第二步:卖项目

什么是卖项目呢?

我们可以把这个会员推广设置成一个创业项目,只要客户想要推广这个项目,就要交500元,同时交了500元,我们会送500元的产品,同时规定,只要老客户带朋友过来办充值200元的会员,就可以拿到20元的返利,同时累计拉来10个好友充值会员,那么我们500元全部退还给你,这个厉害了吧,还没结束,只要你拉来的会员,也成为了代理,交了500元,那么你可以拿到300元的奖励。

是的,你没看错,其实美容院还是有很高的利润,之前个充值有97元的利润,现在除了20元,还有77元的利润,就算再除去每一单300元的分销成本,那么给个充值会员,美容院还有47元的利润。

会员推广设置好了之后,我们还是设置区域代理和合伙人的模式

大家把这个逻辑梳理清楚之后,我们接下来还要往上面设置两个级别,分别是区域代理人和合伙人机制。

区域代理人的方案是,交5000元,只要你开发的会员充值,或者是发展的推广人,下面所有的裂变都跟你有关,这个是不是更加有诱惑力了,相当于5000元就可以创业,这个方案的核心,一切都集中在最前端的卖200元的会员,如果你的会员好卖,那么区域合伙人也会有很多人加入,因为会员好卖,就意味着推广人好加入,推广人好加入,就代表着区域代理人机制也同样受欢迎,如果区域代理人受欢迎,那么我们还可以设置一个合伙人机制,合伙人需要交5万元,如果发展10个区域代理人,那么5万元全部返还。

就这样,我们形成了一个四级销售网络,可以快速把美容院的200元会员分销出去。

这个模式运作了1个月时间,就为肖总的美容院创造了600万的净利润。

下面把这个方案的精髓分享给大家:

这个方案的成败,最关键在于你前面设计的会员权益,如果足够吸引用户,而且保证自己有利润的情况下,这套模式是可以玩的赚的,并且这种利益分配模式,最大程度上刺激了推广者和区域代理人的利益。

这个模式,我们把它称为:社群裂变+利益共享+互利共赢模式

社群裂变的核心是什么,我告诉大家,其实就是利益的分享,与载体的搭建,这里的载体是美容院和美容产品,利益共享是这套会员充值方案,大家都有优惠,谁也不亏。

还有一个核心,除了利益共享,就是价值保障,这个模式不是随便什么商家都可以玩的,你要考虑自己的接待能力,以及产品的质量保证,安全保证,做到万无一失,要不然出现了产品问题,到时候负面影响太大,谁都不好收场。

只要把大家的利益拧成一股绳,那么这个销售模式的力量就是无穷大的!

说明:本方案源文件已上传至“知识星球”社群, 扫码加入即可下载,如有疑问请联系QQ:1010555268
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