返乡创业典型案例,如何设计顶层模式带动村民致富

返乡创业典型案例,如何设计顶层模式带动村民致富

最近几年,随着移动互联网的快速发展,很多行业都把生意布局在手机端,但是根据数据统计,移动互联网行业在三农领域的普及率比较低,所以,最近扶贫活动越来越多,主要目的就是借助于互联网和各大平台的线上流量优势,帮助偏远山区的乡亲们,将滞销的农产品,弄过网络渠道销售出去。

今天给大家分享的一个返乡创业典型案例,许总是深圳一家珠宝店的老板,老家在惠州,做了很多年的珠宝生意,许总也有些厌倦,想把老家的地,通过流转,发展现代化农业,种植有机蔬菜、水果,由于惠州离深圳很近,所以,这些有机蔬菜和水果主要销往深圳和香港。

许总兴致勃勃地把他的想法说给我听,我给许总浇了一盘冷水,种植有机蔬菜和水果,这个行业看起来很美好,其实竞争也是非常大,但是这件事可以做,需要一个完美的布局和商业模式的顶层设计。

许总也比较认可我的观点,于是请我做了一个商业方案:这套方案的模式是:家庭会员制+社群裂变+生态旅游

下面把这套返乡创业典型案例分享给大家

很多人卖了一辈子蔬菜,可能都想不到蔬菜也可以做成会员制,只听过在超市可以办会员,餐厅可以办会员,美容院可以办会员,没听过卖蔬菜也可以办会员。

其实我们是这样设计的,首先在深圳各大商圈,开了几个有机蔬菜体验店,然后通过免费试吃的活动,发展会员,给大家宣传有机蔬菜的理念。

我们这个会员设置了三个等级,年费分别是:3000元、5000元、7000元。根据家庭人数的不同,用户可以自己选择。

每个星期我们会配送2-3次蔬菜,送货上门,那么用户为什么会购买我们的会员呢?心甘情愿把一年买菜的钱提前付费我们呢?

其实任何一个成交,都有一个前提,就是消费信任和消费场景。我们在给用户免费体验有机蔬菜的同时,还有一款非常厉害的产品,叫做火龙果酱。

这款产品是我们独创的,用了火龙果榨成酱,然后配上我们独家的蜂蜜,口感非常好,养生、美容、健康,可以说是三者兼顾。

并且这款产品我们不对外销售,这个是会员的内部独享产品,只有充值了我们的会员,才能享受到。其次,我们会员商城还有几款独特的产品,例如牦牛肉、牛筋等等。

先让顾客体验,品尝了我们家的美味之后,吊足了胃口,接下来很多人都会充值成为我们家的会员。

当然要支撑起一个生态农业项目的发展,资金来源是一个巨大的问题,我们和当地政府谈了合作,以农村信用社以及多个贷款渠道,拿到了第一笔启动资金,然后通过会员售卖的形式拿到了一笔资金,但是还不够,怎么办?

接下来,我们就是主动出击,扩展了地推团队,去深圳一些高档的小区,进行家家户户推广,这样一来,也初见成效。

三个月的推广,我们一共聚集了1万多名会员,聚集的资金超过5000万。

也因此,我们的会员制生态商城,成为全国最大的农产品会员制商城,大家都知道,农业的投资是非常大的,主要还是在人工成本很高,我们为了给当地农户增加收入,进行了一些奖励制度,通过我们的奖励制度,一对夫妻一年时间,最多可以赚到30多万,而以前,没有我们基地,农户最多一年也就赚10万左右。

农户赚到钱了,积极性更高了,然后我们开始从蔬菜扩展到了生态旅游,因为会员基数足够大,我们发展了周末游活动,当地还有一个特色,就是温泉,我们把温泉、康养、生态蔬菜、水果采摘、亲子游玩、以及生态民宿、农庄做成一个三农产业链。

只要是我们的会员,过来玩都不收门票,如果是非会员,需要收取50元的门票。每个星期,我们在农村会举办会员活动,分享大家在吃了我们有机蔬菜之后,家庭健康发生了什么改善,这样一来,又吸引了很多会员主动充值。

更为重要的是,我们做了一个裂变营销,如果老会员带新会员过来体验,我们可以给老会员赠送生态水果,并有一些优惠券给到老会员,如果带来的朋友充值了会员,我们会在老会员的账户上多充值1000元作为奖励。

通过这种裂变和周末游的方式,半年时间,我们的会员数量从1万多名,增长到3万多名。

会员数量的提升,让我们决定将惠州的农场规模继续扩大,从原来的3000亩,扩大到了现在的2万亩,不仅涵盖有机蔬菜、水果、温泉、还打造了一个景区,以亲子教育、温泉康养为主题,开发了木屋、树屋、山林别墅等住宿产品,还有环保主题乐园,主要是普及小朋友的环保意识。然后就是餐厅,我们开了三个主题餐厅,最大的餐厅可以容纳200桌,2000人同时用餐。

而这所有的一切,与当地农户都是深度合作,有的农户在这个项目里面投了钱,还有分红权,有的农户在这里面做服务员,工资水平比外面都高,还有的农户在依靠景区,发展自己的生意,卖一些手工艺品,特色农产品,根据我们的数据,因为游客的快速增长,当地有个农户把自己家改造成了民宿,办起了餐厅,一年收入高达百万。

星星之火可以燎原,世界上没来就没有做不好的生意,只需要我们在原来的基础上加以创新,结合互联网的思维去创新,时代在变,我们也需要改变了!

不管你是从事什么行业,一定要跟着趋势去做,而未来的趋势,不是产品的竞争、而是文化的竞争,所有的商业模式的顶层设计,最后都要将文化打造出来,所谓种豆得豆,种瓜得瓜,你有什么样的文化理念,就能创造一个什么样的世界!