服装店营销策划案例,用赠品模型三天卖了5万单

服装店营销策划案例,用赠品模型三天卖了5万单

创业是一个没有硝烟,永不停歇的人间战场,最危险的人就是盲目冲锋陷阵,最后将自己陷于困境,最安全的人,永远站在某个制高点,观察整个战局,用“道”的层面决胜于千里之外!

所有赚大钱的人,都善于布局!

所谓赚钱不辛苦,辛苦不赚钱,任何行业都适用!今天就给大家带来一个真实的案例,一家服装店如何在三天时间轻松赚300万。

如果我们按照常规思路去经营一家服装店,你可能一辈子也赚不了300万,更别提3天了,因为传统时代已经一去不复返了,电商已经抢夺了服装行业交易的一块巨大蛋糕,如果你不改变,不去积累线上的资源,那么你就只能赚点辛苦钱,最后交房租都不够,这就是现实!

深圳南油一家服装店的美女老板叫小茜,很擅长利用互联网来引流,给自己打广告,也确实引来了很多粉丝,促成了交易,但是这种模式,大家都在玩,拍几个短视频,发到网上,确实会引起大家的兴趣,从而有人买你的衣服,我认识小茜之后,给她一个建议,为什么不通过线下引流,直接在线上爆发呢?

有时候,换个角度思考问题,会有一个小惊喜!

大家思考一个问题,顾客为什么会购买你的衣服?第一,你的产品够新颖,能够第一眼让顾客喜欢,第二,你的店铺/品牌很有信赖感,顾客没有后顾之忧。只有这两点相结合,你才会爆单!

所以,根据顾客心理,我们设计了一套线下引流,线上下单的模式,让小茜的服装店三天时间净赚了300万。

大家知道,这个时代真正赚钱的人,是哪些人吗?

我告诉大家,一定是手里握住稀缺资源的人,过去可以理解为店铺位置、品牌、原材料、配方等等,现在我告诉大家,最稀缺的资源是什么?

是粉丝、是精准流量,是线上的权重!

所以,我们这套方案,核心是在服装店线下建立消费场景和信任场景,在线上打造精准粉丝和精准流量。

具体步骤如下:

第一步:线下引流,我们推出一个会员卡充值方案,瞬间炸开了锅,方案是这样的,现在在我们店充值1000元,同时当天可以在我们店购买2000元的衣服,并且每个月还给返给200元现金,返完为止。

很多人看到这个方案,这不是明摆着亏钱吗?我来告诉大家,赚钱的在招术在后面。

第二步:线上成交,我们把线上直播销售渠道打开,同时与3位KOL合作,引入最新的直播成交技巧,这面把这一套技巧分享给大家(独家分享,欢迎订阅)

线上成交最大的痛点有两个,第一个是销售场景,第二个是信任场景!这两点都解决了,就很容易爆单!

直播前60秒钟,我们不卖货,而是给大家介绍本次的秒杀活动,我们将本店卖得最好的五款服装挑选出来,做秒杀活动,只要9.9元,就可以购买新款,限时抢购是五分钟,数量100件,抢完即止。

五分钟时间,我们通过后台数据反馈,A、B、E三个产品销量一般,C和D产品销量火爆!

这时候,我们让3位KOL(卖货达人)换上C和D套装,目的是要将C和D打造成爆款,所以达人自己也要穿上。

接下来,开始将镜头切换到我们服装店火爆的场面,我说了,推出充值1000元可以买2000元的衣服,然后每个月返200元现金,这个活动,已经吸引了300多客人来店充值,挑选衣服,这时候的服装店,已经不是服装店了,而是“菜市场”。

线上的用户看到这种场面,心里会不会震惊?我来告诉大家:

其实,人都有从众心理,看到这家店如此火爆,就会引发好奇,从而跟主播互动,然后主播会告诉粉丝们,今天我们这家店在搞活动,非常优惠,这家店是我经常来的,你看,我穿了他们店的衣服,是不是很有气质?

这时候,粉丝心里产生了信任感,同时看到这家店生意火爆,消费场景也建立得不错,从心理学来看,这就是解决了客户的疑虑,所以,大大提高了线上成交的概率。

没想到,我们这个活动连续做了三天,一共爆了将近5万单,除去所有开支和平台、主播分成,服装店还净赚了300万。

最后,给大家总结这个活动成交的精髓是什么?

其实互联网没有任何门槛,表面上看都是开放透明,但是其,核心的流量掌握在不到10%的人手中。所以,首先要找到这个领域的KOL,因为她们手里掌握着核心的流量与精准粉丝。

其次,不要因小失大,很多人宁愿选择打折,也不愿意给客户更多的实惠,其实打折是最低级的手段,因为大家都在用,所以这一招没有新鲜感,如果你通过充值返利模式,这一招是不是更加吸引用户,而且你还可以在短期内聚集一笔资金,如果资金大到一定程度,你可以做理财,甚至开分店。这就是金融思维。

未来的线下服装店竞争会越来越大,因为租金成本、中间商成本、以及员工工资等等,这些固定成本都是负债,一个优秀的老板,会把负债转化成资产,那什么是资产?

核心资源、比如粉丝数量、流量资源,这些都是资产,而随着大家线上消费越来越普及,所以流量和粉丝资产越来越重要。

而MCN机构如何经营一家服装店呢?

首先,我们从来不压货,不需要库存,工厂代发,其次,我们一开始是做内容,并不是卖货,通过跟大家分享一些穿衣打扮的知识,迅速吸引一批感兴趣的粉丝。最后,通过向粉丝推荐一些服装,达成交易。

甚至,我们可以发发布一些款式,通过粉丝在线上的预订情况,从而告诉工厂按怎样的比例去生产。从线上到KOL再到工厂,形成一个完整的商业闭环,这才是轻资产运营,可以将你的负债转化为资产。

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