买客户思维案例分析,搞懂这个你不会再缺客户

买客户思维案例分析,搞懂这个你不会再缺客户

懂得购买思维的高手最善于布局,他可以通过一个公司进行平本,或者赔钱卖,把同行的客户数据都挖掘过来,导入到另一个公司赚钱,几个公司彼此扶持、彼此的支撑,就使得他这个生意别人根本就攻不破,也了解不透。

用买客户思维来开发客户是最快的方法,以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参照,选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

什么意思呢?

假设,你的产品,卖出去一个,你可以得到1000元的利润;那你就将这1000元的利润进行拆分,假设分为50元一份,则可分为20份。

寻找与产品相关的礼品,成本价为50元的(可以包装出价值100元或者200元的礼品)将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。

假设这20个“意向客户”中,有一个意向客户买了你的产品,那么,是不是就已经“不亏”?

如果,你的成交率可以达到50%,那20个意向客户,你是不是可以成交10个?按刚才说的,20个成交1个就已经不亏了,那成交10个是不是赚翻了?

你如果把上面这些数字的关系理清楚,想明白,你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法,你就敢免费送,舍得送,你在起点就超过其他商家。

只有懂得这种思维,你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意,其实这些商家才是真正的生意人,通过买客户思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段,学会买客户思维,你经营任何生意都不会再缺客源,也是任何产品快速切入市场的法宝。

那么为各位分享一个简单的例子,请看:

假如说你是一家开美甲店的,你的流量不怎么好,急需扩展客户,增加销售额怎么办?

其实很简单,用两个东西就可以了:

1、虚拟筹码;

2、超级鱼饵;

你去找到周边的理发店、美容店、酒吧、服装店,跟他们老板聊,说:

老板,我是在某某商场1楼开美甲店的,我们的店已经开了2年了,累积了2000多名优质的客户,都是年轻漂亮的女性,我想跟你谈一个联盟合作,把这些······

优质的客户导入到你这边来消费,不知道你有没有兴趣?

请问,如果你是开美容店的老板,你对有人要给你流量,有没有兴趣呀?

答案是:一定有,这个时候······

你就可以说,那她们可能不会无缘无故来,为了能够成功地把她们导入过来,你能不能送给她们一些赠品,例如:50元面部护理一次的体验卡,你看可以吗?

大部分人都愿意,但是如果对方脑袋想不通,不愿意怎么办?

很简单,你说你看50元的面部护理你们成本是多少钱?

5元,还是10元,我们不管,假如是10元来算,如果你给我500张卡,假如有100个人来体验了,你有没有可能成交几个办卡,或者消费你后面的高客单价项目?

这个时候,对方一定说可以,说出“最少成交一半”之类的话,那不就得了,发出去的卡对方不来消费,你就花了印刷成本,如果来消费······

你就可以追销,那不就能赚回来了,最少你不会亏本,同时你又获得了新客户,对吗?

好了,这个时候你会发现,我们在教她用“买客户的思维”,你可能会说,我自己的美甲店问题还没有解决呀?

这就是我要提醒你的,你要借力别人的资源,要先从别人的利益出发,这是一个非常重要的命门,很多人学了营销,去借力别人的鱼塘时,是从自己的利益出发的,例如······

老板我这里有100张美甲套餐卡给你,每张价值128元,你可以送给你的客户,你认为对方会送吗?愿意理你吗?

在你的角度可能认为这个卡就是你给他的价值,但是请千万别这么愚蠢地认为,否则你将寸步难行,所以······

我刚刚给你演示的是,先满足对方的需求,让对方知道这样做对他自己有什么利益,然后等对方同意之后,你再说······

你我既然是联盟,我给你导用户,你这边也需要帮我引流一下,我给你500张价值128元的美甲套餐卡,只要在你这里消费满100元的优质客户,你就送她一张,这样······

你还可以做活动,消费100元送128元的活动,等等······

在懂得买客户思维的高手面前,你根本没有竞争力,会被挤压得没有一点利润空间,这就是懂得各种思维的高手进行的公司链布局。

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