培训班招生方案,通过口碑传播实现高效引流

培训班招生方案,通过口碑传播实现高效引流

我们经常看到好多培训班,还是在用打广告,发传单,这种传统的方法来引流。发传单这种广撒网的方式,无法分辨出哪些是我们的精准客户,也不能有效的和学生家长进行活动,也没办法建立起信任度。

那我们应该如何有效的引流呢?

首先第一步,我们可以去学校门口发一些引流产品。比如,我们在学生放学的时候每个学生发一个作业本,然后告诉学生回去以后要让家长签字,如果明天你的爸爸或者妈妈陪你去辅导班的话可以再领10本拼音本和10支铅笔,一块橡皮。然后第二天我们把10本拼音本10支铅笔和一块橡皮放在印有logo的手提袋里面,等家长来了以后让家长参观一下教室环境,然后引导家长让孩子免费试学一个月,这个过程我们不要有任何的营销成分。

第二步:品牌曝光

学生们领了印有logo的作业本,这样在学校可以直接影响到同班同学。

这些手提袋可以对家长形成品牌形象的传播。

然后,我们可以给来上课的学生发一个印有logo的胸章,这样好区别于其他学生,方便学生接送,这就相当于在学校投放了移动广告位。

第三步,用智力游戏来体现教学质量

比如,我们可以在暑假快要结束的时候,联合几个舞蹈学校搭个舞台,在周围小区搞一次文艺演出,然后策划个智力游戏,让小区的小朋友都来参加,但是最后胜出的要是辅导班的学生,这样台下的家长观众会认为,上辅导班的学生真是聪明啊,脑袋反应就是快,间接的体现了辅导班的教学质量。

第四步,口碑传播

孩子除了完成学校的作业外,在辅导班还会相应增加一些额外作业,然后辅导班老师进行批改,如果有的学生哪里做错了或者是不会,我们要进行一对一讲解,然后大厅接待的老师会告诉家长,再稍微等一下,今天孩子有几个题不理解,老师正在给他们做单独的辅导。那如果我们是家长的话,是不是肯定会配合老师啊,而且还会认为老师对孩子非常的负责任,让家长通过显示屏看到,老师确实是在辅导自己的孩子。

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