怎样打败低价竞争对手(价格战的应对策略)

做生意,做销售,记住一句话,同行永远是对手,客户不在你这里买就会在他那里成交,价格战是竞争中最常见的方法,但是也是最烂的竞争手段,伤敌一千自损八百,可是还是有着一些商家对手在乐此不疲地做着这件事,因为干垮了你,他少了一个竞争对手,就增加了一个垄断市场的资本,你觉得对吗?

怎样打败低价竞争对手(价格战的应对策略)

很多人说,哎呀,我们不打价格战,我们怎么样,别扯那些没用的,你不打在后面就会处处陷入被动,尤其是在客户那里,我的原则是一定要打,但是怎么打很有讲究,我先给你讲个经典案例啊:

怎样打败低价竞争对手(价格战的应对策略)

2010年的时候呢,京东当时和当当打了一场价格战,刘强东宣布呢,直到把图书价格干到零为止……够狠!这里当当的李老板,当年那也是个狠人图书,可是图书是自己看家本领,花巨资干了一架,结果这场仗呢,被称为中国互联网的官渡之战,当当打的是利润大幅下跌,股价一度重挫,京东却把图书的品类打了起来,你想啊,图书是当当的主业呀,但那只是京东的副业,这挣不挣钱没关系。我有主业能挣钱,但是你要是不挣钱,这是要命的!

怎样打败低价竞争对手(价格战的应对策略)

之前有个学员,是做补习班的,旁边有个辅导机构,搞起了价格战,还明目张胆地到她这里来蹭流量,抢人,我帮她仔细地分析了一下,对方最赚钱的是英语部门,建议她把自家的英语产品改了,和对方差不多的名字都叫什么好概念英语,搞得家长傻傻分不清楚,接着展开了买作文和数学送英语的活动,单买英语当月打三折,够狠吧!来了一场针对性的促销,直接把竞争对手赶到上门来赔礼道歉,元气大伤!

怎样打败低价竞争对手(价格战的应对策略)

谁跟你打价格战记住了,别硬扛,拿别人最赚钱的产品去打去赠送,没有货的就是进点货,找到别人的粮仓,来而不往非礼也,放一把火,这才是王道。

怎样打败低价竞争对手(价格战的应对策略)

大染坊中也是有着同样的精彩商战片段,陈寿亭的飞虎牌布大战上海林祥荣的虞美人,陈寿亭远赴上海与林家商业合作,林祥荣瞧不起陈寿亭,百般嘲笑刁难,最终惹怒陈寿亭,直接便宜购买虞美人布匹8000件,全国乞丐免费送,做尿布,彻底搞垮对手的方式也是同样的道理,合作可以共赢,但是对手要耍心机,那我们也是有对策的!

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