游泳馆活动策划方案,用10元会员卡锁定顾客消费

游泳馆活动策划方案,用10元会员卡锁定顾客消费

我们无论做哪个行业都可以把客户分为两种人,第一种是来占便宜的。你免费他就来,但是你如果让他掏钱,他绝对不干。这种客户我们把它叫“土豆丝”,一咬就断,没有忠诚度。

我们做促销活动的时候,一定不能做,没有任何门槛,直接赠送的这种,如果直接赠送我们90%都会遇到这种“土豆丝”,所以我们要的不是土豆丝,而是高质量的客户,这种客户就“钢丝”。

我们要想吸引“钢丝”就必须要加一些过滤的标准。那怎么过滤呢?

比如:顾客只要花10块钱,就可以在我们店里办一张会员卡,办了会员卡后可以享受以下特权。

1,只要办了会员以后到我们这里游泳一律9折。

2,办了会员卡后,可以马上获得300元的消费额度。原来游一次60元,现在300元消费额度可以游五次,这样会让客户感觉占了大便宜。

那为什么说,十块钱可以当300元消费消费额度使用,而不是说10元可以游5次呢?

第一、如果说十块钱可以游五次,那游一次才2块钱,这样婴儿游泳项目变得很不值钱,会破坏价格体系。

第二、从客户的角度来说,花十块钱游五次和花十块钱获得300元消费额度,哪一种会让客户心理感觉好一点?虽然两者的本质一样,但是,300元消费额度客户听了会更感兴趣,这样会增加成交率。

3.会员卡300元消费额度,使用要有时间限制,必须在一周内使用,过期作废。

这样做的目的是鼓励客户赶紧来,不能让客户想什么时候来就什么时候来,如果遇到有拖延症的,明年再来呢?

所以,营销不能等,必须短、平、快。

顾客花10块钱,可以让客户得到这么多,这样客户会感觉很超值。

这种模式操作起来,店里的生意肯定会立马火爆起来,这才是真正的营销

那我们做活动把客户引来后,不是让客户消费一次就结束,而是连接客户长期和后续的消费,这是后续消费的连接点。

那这个活动为什么不说十块钱买300元的5次代金券,而是说十块钱买会员卡呢?

因为代金券会让客户感觉是临时、短期,甚至是一次性的消费行为,会员会卡让客户感觉是长期的消费行为,只要客户和我们接触一次,我们就要锁定他,以便以后期长期的消费。

如果你掌握了这次促销活动的精髓,那你一定不会再缺客户,不管你卖什么产品,这个活动都很有效。

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