如何利用虚荣心赚钱(金牌销售的成功秘诀)

一天,一对年轻的情侣在婚纱店选婚纱,在挑选的过程中他们看上了一套中式的红色礼服。女孩儿摆弄着左右打量,爱不释手。但是这一套礼服价格昂贵,女孩儿显得有些犹豫不决。

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这时,销售员李思思走来说:“婚礼礼服选得很漂亮啊,是给这位美女的生日礼物吗?”

女孩儿说:“是为我们结婚准备的。”
李思思马上接口:“那可要恭喜您二位了!祝你们白头偕老!”稍做停顿后他继续说:“红色是我们国家传统的爱情色,纯手工刺绣更是身份和地位的象征,代表着爱情的恒久不变。现在很多像你们一样的新人都喜欢中式风格的礼服。”

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两人已然心动,但是在昂贵的价格面前还是无法决定。

见到两人还有点犹豫不决,李思思说:“是不是觉得价格贵啊?结婚是一辈子只有一次的事情,怎么能让自己委屈将就呢?现在的年轻人都流行中式婚礼,第一是一种传承,第二是显得更加高贵、有气质。包括现在好多网红小姐姐都在拍一些汉服中国风的短视频和写真,很有火的。作为过来人,我建议你们一定要准备红色的国风礼服,在婚礼上让传统大气的国风文化见证你们的爱情,以后也可以拿出来出去拍一些写真之类的!”

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听李思思说现在的新人都选择传统国风礼服的效果时,这对年轻人再也忍不住了,女孩儿还没说话,男孩儿就开始点头称是,表示不仅要买一套礼服,还要买一些配饰,一定不要让爱人留下遗憾。

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虚荣心,其实是一种感性冲的的情感。好攀比爱面子的客户通常追求名牌和流行,而且喜欢比价。所以对于销售员而言,这就是一个绝佳的机会。要抓住这类客户,我们就要在销售活动中着重强调品牌的知名度和流行程度,让客户有一种不买就要永久留下遗憾的感觉,哪怕他们真的不需要。

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