母婴店经营模式分析,需要先从以下几个方面思考

母婴店经营模式分析,需要先从以下几个方面思考

无论开什么店,做什么生意?我们都要认识清楚一点,天下没有难做的生意,难的是我们对生意的思维模式的转变,未来淘汰的不是实体生意,真正淘汰的落后的生意模式。

想创业开一家母婴店,我们首先要从以下几个方面思考,先别着急找货源,这个世界上最不缺的就是产品。

1,首先,我们要思考,我们的赚钱模式也就是盈利方式。天下所有做生意的人,目标都是赚钱,但是不同的赚钱模式,赚钱的多少不一样。有很多的人说做生意赚钱难,其实是自己的赚钱方式导致的赚钱难。

比如,我们很多人的赚钱方式就是,赚差价。就是进货,然后卖货,然后赚取中间的差价,这样的方式目前来讲已经不大可能赚到钱了,充其量就是养家糊口,赚的是辛苦钱。

所以,这一点我们一定要考虑清楚,我们准备采用什么模式赚钱,产品?渠道?还是供应链?

2,定位清楚,我们的目标客户以及详细分析清楚目标客户的消费习惯以及消费能力,并且能清楚地描述,我们的目标客户的特征。

我们的客户是有钱人还是没钱人,是白领还是蓝领,是城市还是乡镇?

这个需要根据,我们准备开店的地址以及周围的小区或者人群来详细地了解清楚。

我们在定位目标客户的时候还必须详细了解清楚,我们周边的竞争状态,在我们三公里范围内,有多少家这样的母婴店,他们的经营方式是什么样的,等等……

3,定位清楚我们的母婴店生意的营销模式。

根据定位的目标客户来进行营销模式的设定。因为不同的消费层次的人,所采取的营销模式是不一样的。如果你还是指望采用老套路的销售模式,比如,开个店等客上门,然后客户来了之后就是死命的推销,推销完之后就是赚了点差价,如果准备采取这样的生意的方式,那一定要慎重。

如果你还没有明确这一点,也就是说你还没有做好创业的准备,那么我们可以等等。等我们了解清楚后再开也不迟,不要感觉自己手里有点闲钱,就准备做点生意,看到母婴生意好做,就想开个母婴店,自己又没有经验,然后就在网上找品牌加盟,结果到最后就是交了加盟费,给了一点产品,然后就没有然后了。最终自己经营起来力不从心,这样的案例比比皆是。

我们做任何生意,都要采用社群营销的模式,通过极致的服务,构建起自己的社群,也就是构建自己的粉丝客户。

4,选择适合目标消费人群的产品和服务。

产品的选择一定是根据我们定位的目标客户来进行选择,比如,我们的目标客户是普通人,那么我们在选择产品的时候就不要选择那些价格太高的产品,如果我们店周边的小区都是富人区,那么我们要选择的产品可能就是一些品牌的产品。

而且,我们还要注意的就是,来母婴店的客户基本上都是奔着奶粉和纸尿裤、尿不湿,这样的流通货来的,还有可能就是婴幼儿的洗澡这个项目。

所以,我们的产品应该重点打造这样的一些产品,在母婴店中最赚钱的产品可能就是小孩的营养品。

那么,我们就要根据我们的目标客户,来设计好我们的产品布局,一个门店生意中,需要设计三种类型的产品,一种是引流型的产品,就是专门来吸引客流,这样的产品是相对于竞争对手来设定的,一种是利润型产品,另外一种就是高毛利产品。

这些都是开业前需要做足的功课,这个叫做知己知彼百战不殆。这些功课做好之后,再来谈你的门店经营,那么,就是一下几点了:

1,门店装修设计:门头以及门面的形象设计,这个和后期运营的时候客流量有很大的关系。

2,母婴门店的产品陈列。根据门店格局来进行陈列,陈列是有很大的讲究的,你的收银台如何放置?你的奶粉放哪个位置?你的尿不湿放哪个位置?你的服装放哪个位置,等等。都是有讲究的,不要感觉产品可以随便放。

3,经营模式:用社群的营销模式来做。

开店之前一定要把这些事情彻底弄明白了再说,毕竟创业的钱也不是捡来的,都是我们自己辛辛苦苦赚来的。

所以,创业不易,关键在于自己,我们需要做的就是改变我们传统的生意模式,重新定义自己的生意思维,我始终坚信,天下没有难做的生意,难的只是我们生意思维的突破。

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