健身房营销策划方案,用返现模式让客户重复消费

健身房营销策划方案,用返现模式让客户重复消费

健身行业一直有一种诈骗的意味在里面,最近在网上这一类事件集中爆发。有不少健身房的老板收了高额的学费过后直接关门倒闭跑路了,学员的学费不退不说,就连教练员的工资也不发。

健身行业最常用的方法就是办会员卡,先把一年的学费收到手再说,在前期给你承诺各种好处,然后等你办了会员卡过后,又不断的派私教向你推销更加专业的课程,让你进一步提高消费。他给你承诺这么多的好处,让你一年在他这里报个两三万过后。这下好了,第二天关门直接走人,有不少学员就是这样被骗的。

这倒也是一条发财的路子,骗个两三百人,一年的纯利就有三百万,再换个地方重复骗人,简直一本万利啊!

当然我是开玩笑,这么做肯定犯法!

我给大家讲了这么多案例,也是让大家充值办会员卡,那我是不是在教大家做诈骗?

肯定不是的,我们的商业模式和健身房做诈骗的商业模式可是有最本质的区别。

健身房的老板让学员们前期办卡,交各种课程的费用是给他们承诺各种的好处,吹得天花乱坠,比如让你现在交3万块钱,你将得到专业1对1教练指导,各种器材免费用,让你从120斤减到80斤等等,关键的是这些好处未来才能得到兑现!反正最终目的就是诱导你现在充值消费。

但是我们做活动办卡是不一样的,我们前期已经给到你足够多的好处,是已经给到了你们的手上兑现了的,就算我们后面跑路了你们也不会有损失,但是我们是绝对不会跑路的。为什么呢?我们前期是是给了客户足够多的好处,我们是亏本了的,要想赚到钱,只能让你们后期来不断的持续消费,才可能赚钱。如果我们直接跑了,你们肯定不会来消费,我们还拿什么赚钱呢?

举个最简单的例子,我们最常用的办卡充值方法是什么样的呢?

你来我们这里充值1万块钱,我们送你2万块钱的礼品,并且还返你1万块钱的现金,就算客户充了卡后不来,也是都有的赚,我们只会有损失。所以才会承诺给客户返1万块钱现金,而且是在每一个月固定的一天返,必须要让你们亲自到店里才能拿。就是为了刺激你们不断持续地消费,锁定你们的长期消费,我们才有的赚。我们如果跑了,那完全是自掘坟墓,这才是我们本质的不同。

健身房的老板让你们充值,给你们承诺的好处后期才能兑现,你们前期没有好处。所以他们跑了能赚钱。

我们让你们充值,不仅在前期就给了你们足够多的好处,后期还会源源不断地给你们好处,目的就是为了刺激你们的长期消费,靠你们的长期消费我们才能赚钱!我们如果直接跑了就是找死。