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双11服装活动策划方案(服装店双十一怎么做活动)

从李佳琪和薇娅两人就创造了300亿的销售数据来看,双11显然已经超越了像五一、国庆节、双旦这样的大型节日。

越是临近双十一,你的实体店流量就会越被其它大店截流打压。等双十一过去后,顾客们的购买欲得到满足,短时间内没有购物的欲望,消费进入低潮期。这段低潮期或许要一周半月才能慢慢回转,意味着从11月初开始,直到月底将近一个月的时间里,你的实体店营业额持续低迷。

双11服装活动策划方案(服装店双十一怎么做活动)

每年双11顾客都会为线上销售带来巨大的人流和业绩,那作为实体店,我们应该怎么做呢?

线下服装实体店做双十一活动的优势在于用户体验和物流速度上强于线上,双十一的逻辑在于以价换量,薄利多销,这方面线下玩不过线上的,尤其是中小型的商家,优惠放不了多大,还容易把自己带沟里去。如果做不到直接打折,可以尝试使用游戏互动发放奖券等活动给店铺引流,也可以考虑给单一商品定价较低搭着其他东西一起卖,a的亏损由b,c的销售额来补偿团购,拉人头给补贴,送礼品等活动也可以,总之看自身情况而定,适度引流,赚小钱就好,多赚几次,自然钱也就不少了。

双11服装活动策划方案(服装店双十一怎么做活动)

对于线下实体店来说,趁着双十一活动引流到门店至关重要!那么双11服装活动具体可以怎么做呢?

首先,小编建议大家可以在朋友圈、社群等平台,分波段搞预售,挑选合适的商品在24日-1日做第一波预售,2日-10日做第二波预售,11日当天做最后一波的销售,每个波段可以用不同种类的产品来做预售,把电商的模式运用到微信中来,最后用实在的活动优惠政策把顾客引流到线下,有线上商城的可以直接引流到线上商城。

做好引流的第一步之后,就需要做好顾客进店的准备。要照顾好顾客的进店体验。这个时候店铺陈列一定要做好。从橱窗开始,到店内格局的布置,以及活动氛围的感觉,都要给顾客带来很好的进店体验,并且吸引顾客下单。

双11服装活动策划方案(服装店双十一怎么做活动)

今天小编分享四个实用双11服装活动给大家啊,赶快拿小本本记好!

1、送货到家,试穿新体验

具体做法:

在双十一前,将准备好的新品上到微信,活动当天在微信上跟老顾客留言预约试穿,晚上(下午)将约好的商品送到客人家里,让他们自行试穿,如果喜欢就留下,微信转账。

同时规定:

如果不喜欢,请于次日中午12点前准时将货品送回店里。假如客人上门退货,要趁机跟客人话家常,在聊天间隙,再次让顾客挑选是否有喜欢的款式,借机销售。

这样既帮客人解决了试穿地点、时间、体验等问题,又将货品的销售机会提升了很多。这是线上线下结合的好方式,能成功将顾客引流。

注意:

不要上门提货,因为你一上门,降低了客人退货的成本,又给客人退货的机会了。

双11服装活动策划方案(服装店双十一怎么做活动)

2、“他”来买单,买就送

这也是一种比较新颖的引流方式。

比如:

你卖女装,可以这样做:从11月 x 号到11月11号,凡是陪女朋友逛街的男朋友,男朋友可以免费获得羊绒围巾一条,用男生的赠品吸引女生带男生前来消费。表面看是女生为了给男生挣一条围巾,其实是通过男生给女生买单来增加连带,引人进店。

注意:

根据你的消费群体,“他”也可以是老公、老爸。主要目的是吸引新客进店,增强宣传力度,使更多的人进店消费。

双11服装活动策划方案(服装店双十一怎么做活动)

3、大额免单,你穿我送!

这里的免单,同样是为了引流促销。

比如:

双十一前3天,将一些特定款上新,并喊出一个简单粗暴的广告语:你敢穿,我敢送!

具体规则:

顾客进店看上一件羽绒服,只要TA能成功带来新客人且让新客人消费总额满1000元(金额按需定),那件衣服就送TA。(挑战此活动的顾客要提前报名)

以这种组团销售的方式来吸引消费,不仅能促成消费者的乐意,还能为你拉来更多新的顾客,成功为双十一做店铺宣传。

4、利用直播引爆客流收益

随着直播行业的发展,电商们的宣传手段不仅仅只是软件广告,电视广告这样简单。直播宣传成为了获客新方式。

有些朋友可能会担心:“我又没做过,直播的时候应该说些什么,做些什么才能带来客流呢?”看过实体店直播的朋友不难发现,其实直播和我们日常卖货没什么太大的区别,我们也是将产品的特征性能向顾客做展示。

有些店会把要带的产品挂在衣架上,贴上标签1,2,3……..一一为顾客介绍,回答顾客提出的问题,引导顾客下单或者进店购买。还有些人为了展示效果会让店员现场试穿,利用真人来展示。

双11服装活动策划方案(服装店双十一怎么做活动)

总结一下:

“双11”并非是电商的专属节日,实体店也可以利用自身的优势实现业绩的爆发。对实体店老板来说,提前布局,并且选对经营工具与营销方法,抢占住市场先机的制高点,相信天天都是“双11”!

所以,你的店铺开始双十一活动了吗?如果没有要抓紧开展啦,否则就真的错过最佳时机了!

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