第三方付费的商业模式,让用户用自己的产品不花钱

第三方付费的商业模式,让用户用自己的产品不花钱

最近商业模式上兴起了一股免费之风,最经典的就是我们在网上用的各种软件,免费让你看视频,让你玩游戏,那么这些互联网的大佬都是怎么赚钱的呢?

说简单一些,就是通过广告来赚钱。媒体、电视台全部用的都是第三方付费的模式,让对方用上自己的产品不花钱,然后找到第三方为你的平台付费。也就是我们经常看到的广告内容。当然,背后还有更多的利益,我就不多说了,今天跟大家讲讲如何在实体店里通过同样的思维:让第三方买单,产生更多的利益。

软件提供了平台,我们成为了用户,而付钱的人却是一些广告商,这是一个三角关系,也就是我今天要说的,我们做生意,要找到驴,让驴来买单。

第三方付费模型的核心点就是自己的产品要符合量大,此产品对顾客的黏度高,有刚需。以上两个条件,就会成为第三方的载体。

比如你是一个200亩的树苗承包商,要去植树,这个时候人工费用成本特别大,所以为了减少人工成本,你就可以找到一个第三方为你的成本付钱。

打出广告,为了美化祖国,建设蓝天环境,我已经买好了树苗,准备好了植树工具,准备到了土地,愿意为祖国绿化做贡献的请接龙。这个时候一些政府单位或者说是学校团体肯定会主动找上你来帮你栽树。这就是通过树苗找到第三方,减少成本一分钱不花,让你解决了这些树。

同样的,你来我的店里面吃面打半价,但是你必须要扫全部的二维码,这个时候我就是找到第三方的平台,他们需要我的这些流量,我帮他们引流,他们给我提成,这个时候我既在前端满足了客户的打折优惠,又从后端赚到了钱,一点也不亏。

找到了第三方的驴,为我买单,顾客以为我亏了,其实我还赚得更多。

这种思想不仅在国内尤为盛行,在国外也特别的流行。在美国有一家马尔公司,他只做一件事情就是:免费做厕所,而且让行人们免费上厕所,那么他这样做意义到底在哪里呢?是不是真的什么都是免费的,根本赚不到钱?

其实不然,因为每一个厕所都是有造型的,也就是说他可以对接任何一家公司的宣传,通过前端的完全免费,从另外的平台身上薅羊毛。一举两得,借为路人做了好事,也为其他的公司做到了营销宣传,还赚到了钱。

好了,我们总结一下找“驴”的步骤,第一找到比你更需要顾客的人;第二找到他签订战略合作,定下共同的目标,第三排他性,也就是一定不能找一个跟你同行业的人来合作,不然必然失败。

用一切资源来找到你的第三方来做驴,让别人觉得你亏了,其实让你在背后赚大钱。

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