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理发店营销策略都有哪些(小型理发店搞活动方案)

这个案例的主人公呢,是一位深圳的小伙,姓王。小王是90年的,今年也31岁了。按理说,这个年纪的人,不说当爹了,少说也得有个媳妇儿了,对吧?然而小王不仅没有媳妇儿,就连恋爱都没有谈过。这是为什么?就是因为穷。

理发店营销策略都有哪些(小型理发店搞活动方案)

小王并不是深圳人,他老家是河南农村的,父母都是普通农民,小王自己的学历也不高,初中毕业之后,就跟着村里人来了深圳打工。这么多年,靠着在理发店工作,小王虽然攒了点积蓄,但和深圳这个大城市想比,小王那点积蓄不过是沧海一粟。去年,小王也不知道是着了什么道,觉得打工一辈子没出息,还不如自己创业,搏一搏,单车变摩托。于是呢,小王就走上了创业的道路,自己开了一家理发店。

其实理发店刚开张的时候,生意不是很好,毕竟是一家新店,没有什么口碑,顾客自然不愿意来消费。可是等到小王推出了一系列活动之后,愣是在短短7天的时间里,裂变1300名客户,之后的一年时间里面呢,小王还买了一辆宝马车,你说这小王厉不厉害?

现在的小王啊,有车有事业,过不来多久他都能攒够买房的钱了,大家说说他还会找不着媳妇儿吗?

理发店营销策略都有哪些(小型理发店搞活动方案)

方案介绍

小王推出的活动呢,其实非常简单,说起来也就是一句话:洗头只要一块钱。

大家看到这里是不是觉得难以置信?给顾客洗头,不仅需要水电,还需要各种洗发液、护发素。这些都是小头,最重要的是人工,毕竟在洗头的同时,你还得给顾客按摩啊,对吧?说起来也得费一番功夫了。现在小王只收1块钱,他还怎么赚钱?

任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。

盈利分析

其实这个小型理发店搞活动方案啊,非常简单,说是说洗头只要1块钱,但那时团购活动。如果你是一个人去小王的店里洗头,那么你就需要支付58块钱,才可以享受到洗剪吹套餐。但如果有57个人和你一起拼团,参加这个活动,那么你就可以享受到1元洗头的福利。

理发店营销策略都有哪些(小型理发店搞活动方案)

这个拼团是怎么回事呢?你可以选择拼别人的,你也可以选择自己开一个团。开一个团的话,你需要支付58块钱,然后来店里享受洗剪吹套餐,之后你可以拉朋友进入你的拼团,每拉来一位朋友,只要朋友来店里消费了,那么小王就会退还1块钱,直到退还了57块钱为止。

有人就说了,这样的活动居然会有人参加?怕不是脑子有问题吧?费那么大的功夫拉人,还让人家去店里消费,这谁会干啊?

我只能说,你问出这种问题,说明你没有加入过“某多多”的行列,对吗?“某多多”的套路,和这个套路有什么区别呢?不都是利用现金返还来吸引顾客下载这个软件吗?还是有还那么多人去参加。所以说,不要用你的思维,去揣测人家的想法。

这时候又有人说了,那即使拉来这么多人参加活动,可最后收费也是只收1块钱啊,老板依旧不赚钱。其实啊,赚钱的方式也很简单。大家想想,这个优惠力度这么大,所以来参加活动的顾客自然不会少。可是理发店就这么大,能接待的顾客数量有限,对吧?那接待不了怎么办?要么等,要么明天再来。在顾客等待的时候,小王就会告诉顾客,现在店里有特别划算的充值活动,如果愿意参加的话,还可以享受额外的福利。

最后,小王就是利用了这种方式,在短短7天的时间里,裂变1300名客户,并且一年就攒够了买宝马车的钱。

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