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大客户营销7步法(大客户销售之营销技巧)

这个时代,很多肤浅的人都会谈资源,人际关系。认为只有这个背景实力,才可以去创业,挣大钱。说者无心,听者有意。资源、人际关系,这种东西可遇不可求,是任何人都可以有幸拥有的吗?

只能说是金字塔尖的,少之又少。真正拥有的人,可能他并不擅长运用这些,更偏向喜欢平平庸庸过完这一生。大部分,作为普通的草根族,有梦想、有技术、有思想内涵、有社会交际能力,难道就应该放弃追求了吗?答案:不是。

顺境可直接乘风破浪,逆境一样要逆流而上;生而为人,无所畏惧。

大客户营销7步法(大客户销售之营销技巧)

很多人,作为有内在实力的一类,信心满满的准备好了实体商铺、中小微型公司,设备、人员、技术全部到位了,未来似乎已来,很快他们发现缺少客户,再好的设想,都只是纸上谈兵、不切实际。顾客确实是上帝,顾客也确实是衣食父母。只有拥有足够高质量的客户,才有钞票,才能谈得上继续稳定的发展,或扩大化发展。

如何寻找精准客户突破营销的困境呢?

大客户营销7步法(大客户销售之营销技巧)

一、如何寻找精准客户首先提前绘制客户蓝图:

1、分析当前产品,适合哪些年龄阶段的用户?

2、用户群体在哪里?他们喜欢在线上,还是线下消费?

3、他们对价格、质量、服务、购物环境、活动促销有什么要求吗?

4、用户喜欢实体店,还是线上多些?如果是线上,比较倾向于哪些平台?

二、大客户营销7步法精准客户的标准:

大客户营销7步法 第一步:

有真实的需求,当它们不了解产品时,会在视频网站、百du搜索、手机搜一搜入口、网店等平台搜索产品信息,科普产品的知识,所谓没吃过猪肉,难道还没见过猪跑吗?

我们可以做的是:在各大平台,发布短视频、精彩软文,插入项目关键字,便于更多用户搜索到我们;

前期必然是辛苦的,需要付出大量的心思,时间,但熟能生巧,做熟了,效率就会提高;

同时前期的铺垫足够了,后期你完全可以实现躺赚,腾出精力来做其它的更多有意义的事情。

大客户营销7步法 第二步:

加入各种社群,结交志同道合、有同样的消费理念、价值观念的用户群体;

有的用户追求低价;

有的用户追求质量;

有的用户在意星级服务;

有的用户在意消费的氛围;

有的用户看重工作人员的专业水准,认为它反映的是一个公司的管理能力;

追求的点不一样,要抓住重点,不然只能算是做无用功。

大客户营销7步法 第三步:

打入客户的圈子:

每个客户都会有一个自身的圈子。如何做好首单体验式服务。让客户支持你,带你进入他的社会交际圈,当这样的客户越来越多时,就会慢慢的产生250*250更多的蝴蝶效应。

大客户营销7步法 第四步:

转介绍客户:

认真做好每一个订单,直到追踪到最后一个环节;

做生意并不是做一锤子买卖,从来不是一单结束就完事;

反而应该是让客户发自内心的觉得你好,你的公司真的好,特别感动,心甘情愿的主动的要为你转介绍身边的同事和朋友过来继续消费;

对部分贡献特别大的客户,实在是不知道怎么表达自己感激的心意,可以给适当的订单返现。客户也会体谅你做事的不容易,高高兴兴的接受你的心意。

日积月累,愿意真心追随你、帮助你的客户会越来越多。

大客户营销7步法 第五步:

打造个人IP,品牌IP价值:

比如我的网络IP名是***,品牌IP名是****,当我前期花时间和精力,做出名气后,客户想买这种产品,都会优先想到我,或向我咨询产品报价。

客户是抱着货比三家不吃亏的心理,每个服务人员对客户进行的产品介绍、服务、报价,都将被客户作为一种数据参考。

而此时才是真正考验人实力的时候,以专业的行业知识、多角度的剖析、面对不同客户随机应变的危机公关能力、对市场同类产品的价格剖析,在这个沟通的过程中,客户心理会有答案,并会坚定的选择你。

大客户营销7步法 第六步:

用户在购买我们的产品前,会考虑什么,优先购买什么,购买我们的产品后,又会去购买什么?采用鱼塘置换理念,设置一个鱼塘置换框架图,明确目标,产生裂变效果;

大客户营销7步法(大客户销售之营销技巧)

大客户营销7步法 第七步:

互联网销售方法导入:

当下各大自媒体平台、长视频平台、问答引流平台、短视频平台,只要你肯沉下心来,能吃得了苦,找对方向,用对方法,坚持下去,最终结果想差也差不到哪儿去。只能说是必定优秀咯。

此篇文章本人是凭借多年的销售实战心得体会,和现在的互联网从业者的双重身份而总结出来的,并不是天马行空,胡编乱造。相信读者朋友们也可以感受得到。

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