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名创优品创业案例分析(名创优品的经营模式)

2020年10月15日,以贩卖生活用品为主的中国杂货品牌名创优品在美国纽交所上市,发行价为20美元。其创始人叶国富对外宣称,此次上市的目的,是为了名创优品的全球扩张和物流网络的升级。

2018年7月到2019年6月,这家公司的营收为93.93亿人民币。2019年7月到2020年6月,尽管上半年国内很多行业都受到了疫情的影响,但是名创优品的营收依然达到了89.79亿。自2013年成立以来,名创优品在电商崛起的大背景下,逐渐以直营、代理和合伙人的方式,把实体分店开到了全国,乃至全球的各大商场。其中中国有2500家门店,而在海外的门店也多达1680家。在过去的2019年,全球自有品牌综合零售成交总额为3484亿,名创优品以190亿的营收成为全球最大的自有品牌综合零售商,被屈臣氏、无印良品视为最大的竞争对手,其门店客流量人次达到4.16亿,顾客的购买率超过了30%。

名创优品创业案例分析(名创优品的经营模式)

往高大上的方向说,名创优品卖的是潮流杂货生活用品,往接地气了说,名创优品其实就是化了妆的“十元店”。它的前身是叶国富于2005年创立的哎呀呀。当时是国内少有的在卖化妆品的同时也兼顾给顾客化妆的门店,从2007年开始,哎呀呀以每天两家新店的速度在全国扩张,后来一共开了3000多家连锁店。SHE、应采儿、阿sa、林宥嘉都给他当过代言人,让其成为无数少女的解忧杂货铺。后来因为销售额不景气,叶国富在2011年决定对自己的哎呀呀来一次全方位的升级。

名创优品创业案例分析(名创优品的经营模式)

两年后,叶国富正式创立名创优品,不管是从诞生地还是投资人的角度来看,它都是一家土生土长的中国品牌,但是我们看看它的LOGO,看看它的门店装修风格,是不是和日本的一些牌子很像。事实上在海外,也的确有很多人会把名创优品误认为是一家来自日本的潮流品牌。

名创优品创业案例分析(名创优品的经营模式)

在年轻人的潜意识里,实际上也的确如此,日本的潮流文化一直是和国际接轨的,出了不少的时尚界大咖,其中有一位服装设计大师叫三宅一生,前段时间一个朋友背了他们的包(钻石包),挺酷的。接下来我们要说一下,为什么名创优品会在LOGO上加日文,为什么它的全名是株式会社名创优品产业。首先,它需要一个合理的理由,那个理由就是公司是由叶国富和另一位日本设计师三宅顺也联合创立的。大家的名字里都有个三宅,感觉应该也很厉害的样子。更离谱的是三宅顺也这个名字的日文拼音是Miyake Junya。前面这个Miyake就是三宅一生,而后面的Junya则是川久保玲的得意弟子渡边弥淳。

名创优品创业案例分析(名创优品的经营模式)

连名字都起的如此有设计感,是不是开始觉得哪里不太对了。你想啊,不管是三宅一生,纪梵希还是汤姆福德也好,他们本人都是自己品牌的象征。但是在名创优品这个集其他家产品设计之大成的店铺里,三宅顺也作为总设计师,究竟如何去发挥他的创造力呢。或者说,除了给品牌加上日本的血缘,加上一个来自日本的标签外,三宅顺也生还有存在的必要吗。况且在公司的股份里,也没有提到三宅顺也这个人。

没错,三宅顺也就是一个彻头彻尾的工具人,我们在发布会上看到的不过是一个演员罢了,从名创优品在日本的总部地址、到设计师的名字、学历、设计水平,全是假的。既然有空壳公司,也能有空壳创始人,这果然是一个人均工具人的时代。

名创优品创业案例分析(名创优品的经营模式)

除了在身份上的造假,名创优品此前也单方面雇佣过挪威著名设计师团队StokkeAustad,在国内的大环境下,这种新闻已经有点见怪不怪了。不只是北欧,后来也有好多独立设计师比如江康泉(丁丁企鹅)找到了名创优品起诉它侵权,而大多数争议最终也以名创优品赔偿而告终。在设计圈子里,为了抵制名创优品,甚至有人专门设计出了这种袋子。

名创优品创业案例分析(名创优品的经营模式)

不过这种仗着自己家大业大,距离远对方不好维权欺负独立设计师的做法也不是中国的特产,大家就事论事,比如ZARA呀这些牌子,其实也都是靠山寨赚快钱的。在赚到了钱之后,名创优品开始高调的和漫威、hellokitty、迪士尼联名,这也是品牌走向正规化后的日常操作了。

以上的这些问题啊,其实很多消费者会有一个非常真实的想法,那就是关我什么事呢。首先名创优品的东西不贵,质量还过得去,店面装修的也还行,我带着男朋友或者女朋友逛一趟商场,实在没看上什么好歹不至于空着手走。至于侵权的问题,那离我们的生活太远了。但我想告诉你的是,名创优品确实也存在质量上的一些问题,比如此前爆出来的指甲油含致癌物严重超标、儿童餐具质量不合格、香水中含有禁用物质。

名创优品创业案例分析(名创优品的经营模式)

曾经确实有过那么一段时间,人们对国产品牌的印象并不太好。所以才会有些牌子在创立的时候会故意让名字听起来和国际接轨,比如匹克啊、美特斯邦威啊、森马啊等等。这里必须要插一句,虽然之前万家乐那期品牌故事是广告,但我还是要给他的品牌名字点个赞。

名创优品创业案例分析(名创优品的经营模式)

如过从赚钱的层面来看,那叶国富确实很厉害,他的哎呀呀曾经几乎火遍了全国,后来被电商冲击的七零八落。如今再次创立的名创优品,尽管背负着骂名,但是依然把商品单价最便宜的门店开在了房租最贵的各大商场。而且叶国富的真实身份,远不只是一家生活杂货铺的老板这么简单。从创业者的角度来看,名创优品的商业模式并不复杂,如果你也想要加盟,首先需要准备大概175-200万用来支付15万的加盟费、75万的保证金、30-40万的装修费和前期的房租、员工薪资。这个时候,如果你钱包里的钱不够用,那么名创优品的对接人员可能就会给你推荐一些P2P平台把钱借给你。比如一个叫分利宝的软件,它隶属于广东分利宝金服科技有限公司,在这家公司早些年的法人变更中,我们能够找到叶国富的名字。事实上,这就是隐藏在名创优品背后的财富密码,你从我这借钱,然后再把这个钱交给我付加盟费,同时算上利息,顺便给我分成。

名创优品创业案例分析(名创优品的经营模式)

从20世纪初开始就积累的零售经验,源源不断的现金流,再加上品牌日化这一精准的定位,名创优品就这样靠着薄利多销的老套路,一路从山寨杂货铺狂奔带到了大洋彼岸的纽交所。在一些东南亚或者西亚国家,名创优品甚至比在中国本土要更火。不过大多数跟风模仿名创优品的老板都没能学到这背后的商业逻辑就把名创优品当作榜样去学习了,看着他们的LOGO和企业名字,让我想起来学生时代老师的一句话吗,真是抄都不会抄啊。

名创优品创业案例分析(名创优品的经营模式)

在上市之后,名创优品带来的这股“十元店”热潮将会更加汹涌,阿里也跃跃欲试的开了第一家实体“一元店”。虽然存在山寨、质量等问题,但名创优品既然能够疯狂的开下去,不管是对消费者还是创业者来说,还是有其正面意义的。从10年前用喇叭吸引顾客的十元店,到如今的生活杂货潮流,它充分的说明了包装的重要性。从工厂直接到店铺,低价永远是吸引顾客的重要元素。还有一个至关重要的点是,名创优品售卖的绝大部分产品,其本身的确存在高质低价的可能,当然,如果这些产品的外形设计不是山寨的就好了。

作为如今行业内的领头羊,名创优品倒是可以成为那些独立设计师展示自己的窗口,而不是继续偷走他们的灵感。不过对于叶国富本人来说,他也许并不在乎这些东西。有了我们前面说过的财富密码,名创优品其实不过是一个形罢了,如果有一天它倒了,那么只要背后的运转机制还在,就会有另一个什么优品站出来。

在一个什么都很快的时代里,年轻人的钱真的太好赚了,好赚到抽出一小部分就足以支付赔偿金打发那些每天埋着头苦哈哈作设计的追梦人。别人都搞那套来钱快的,对于那些初心想要做些好东西出来的人,又如何能够在这种洪流里坚持下去呢。前段时间有个陈姓男明星做潮牌,结果被扒出来几乎原封不动的抄袭,讽刺的是,这是这个时代里最不像新闻的新闻。

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