母婴店引流方案,如何用赠品吸引大量精准用户

母婴店引流方案,如何用赠品吸引大量精准用户

大家好,今天分享一个关于母婴行业的营销案例,背后的营销思维和运营模式,值得每一位企业家去深思感悟。

秦总在昆明有一家做母婴细分的公司,为什么说母婴行业细分呢?因为他们获取用户只针对怀孕的用户。

做母婴行业的公司很多吧,所以这个行业获取用户的成本也不低,所以,他们直接搞了一个母婴称的产品免费送,零售价将近200块。至于成本价大家可以参考行业的产品就知道有多少了。

这里有人会有疑问,你免费送产品用户都觉得是假的不相信啊,所以这里面有一个比较关键的地方就是,找背书,怎么背书呢?让用户觉得你这个产品值这么多。

所以,他们玩了一次众筹,众筹了100多万。这样用户就会觉得你这个产品是真实的,同时在用户心中建立一个价格体系。当然他们这个产品还在很多的线下实体店做销售。

上面说了,他们只做正在怀孕的母亲这个领域,有的人可能花钱做广告请代言,但是,他们直接把产品免费送。这个母婴称就是称量不同阶段的母婴的体重是否达标,因为这个也是很多怀孕母亲关心的问题。所以他们这个产品其实也是一个刚需产品。

他们通过免费送的模式直接送了3万台,而且这些都是非常精准度的用户,而且正在怀孕期间的孕妇。而且他们这个称可以连接APP。所以这些用户都会下载APP,上面就会分享很多与孕妇相关的知识。

有了这些精准的用户以后,盈利模式相信大家不用第一营销策划网再详细分享都应该知道了,基本都是广告电商,围绕母婴的产品实在太多了,而且他们的用户非常的精准,基本上什么时候出生都知道。

所以他们可以针对这些用户做非常精准的广告推送。其实站在用户终身价值来说,花费一个母婴称的成本获取一个精准的用户是非常值得的。

那么在这里第一营销策划网再和大家分享一个干货,就是很多人送产品都是自己赠送,自己赠送也要花成本做广告啊,而且根本无法大规模的赠送。

所以,他们是怎么玩的呢?直接和相关的商家合作,把这个产品送给这些商家,让商家用来感恩自己的客户。对商家来说,免费送给自己的客户,客户还要感谢他们,对于运作项目的来说,根本不用自己送,就会有大量的精准用户过来。

所以有人花钱做广告,有人花钱请代言,有人花钱送产品,有人花钱做营销,赚钱各有各的招。

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