裂变式营销成功案例,如何通过种子鱼饵循环裂变

裂变式营销成功案例,如何通过种子鱼饵循环裂变

当你学会了“裂变式营销成功案例”,你再也不用担心客源的问题,你的老客户将会疯狂地主动帮你转介绍新客户,并且新客户还会继续帮你转介绍更多新客户,形成无限循环裂变!

结果就是,你的竞争对手怎么也搞不懂,你是如何仅凭一部手机就可以做到这一切的,只能看着你的生意持续火爆!

举例1:从零开始的课程销售裂变

第一步,培养种子粉丝

1,付费或通过朋友邀请,进入鱼塘群

2,4天时间每天添加或者吸引20人主动添加好友

(如何吸引?不断在群里聊天讲有深度的内容)

3,邀请好友免费加入公开课群贡献价值,进行初步了解与培育

4,并跟这些种子人群打成一片

第二步,免费赠送推广员资格

送出20个推广员资格,成本1400元,手里有60本书,后期把书卖出去回本。

第三步,20个推广员组群裂变

1,推广员申请加入推广计划群

2, 在群内公布推广流程

(要给推广员准备好如何吸引别人进群的海报和话术)

3,组织推广员汇报本期进人计划

4, 做好群内互动的职责分工

结果1小时裂变400人,从400人当中陆续产生推广员,实现循环裂变。

(单个销售人员的循环裂变)

总结:种子裂变的威力巨大,所以一定要重视种子粉丝培养!

案例2:海鲜店顾客的自动裂变

操作背景:某总的朋友是开海鲜店(加工+零售)的,开业三个月,生意非常不好,万般无奈之下,请某总帮忙经营两个月。

操盘结果:群裂变太快,做了两个群就不得不叫停,根本服务不过来了,在群内小试牛刀卖200元的会员福利资格卡,1分多钟就抢了150张卡,收款30000元。

第一步,由员工拉裂变中子进群

安排员工尽最大能力将亲友拉进海鲜店的交流社群参加接下来准备开展的活动,结果,由于员工的强关系人脉有限,活动好处又不明显,拉到60多人就拉不动了。

第二步,推出限时秒杀活动计划

活动主张:只要是群里的人,在活动时限内,花甲1元1斤秒杀,每天只能买两斤,活动时限内,天天可以买(到店领取)。

2斤花甲刚好可以吃一顿,并且由于群名额和时间有限,稍微鼓动,群里的粉丝都申请要把自己的亲戚朋友拉进来

活动结果:第二天500人的群就满了,第二个群马上又有300人,由于人数突然增多管不过来,立刻停止拉人。

第三步,互动宣传与群管理

只要是买海鲜的朋友,都会让他们在群里发小视频做推崇宣传(小视频内容:免费杀鱼,不会做厨师还教你怎么做),并且还让几个经常来买海鲜的钢丝顾客做群管理,帮忙带动群内的互动宣传。

第四步,继续种子裂变

有了互动的群管负责,就可以继续发动裂变新群了,选择了鲈鱼(20多块钱1条)作为裂变奖励,拉多少人就可以到店免费领1条,如此以来就形成了循环裂变……

第五步,小试牛刀卖会员

充值200元可获得2大权益

权益1:享受1年内买花甲,仅需1元1斤,每天限2斤,(目的是让客户持续回头到店;钱从充值的200元中扣除)

权益2:其他海鲜享受会员特权价,(比如其他地方的鲈鱼都是20元,这里18元)

结果:会员发出来不到2分钟,抢了150张充值卡,这仅仅只是个开始……

案例3:水晶玉石万人社群大裂变

操作背景:曾经在全国有3000家加盟店,在中国水晶行业排名第一。互联网时代错了电商的机会,在社群时代重新设计商业模式和社群运营体系为加盟店赋能。

操盘结果:测试4家店,平均裂变周期2-7天,裂变人数7000-10000+人

第一步,征集裂变种子

店主,店员的三类强关系(亲人/朋友/贵人)分别拉进群;陌拜找异业商家作为种子用户;找个鱼塘具有资源的塘主大咖。找到100+强关系裂变群种子。

第二步,推出裂变奖励

好处1:建群拉40人,可获得198元玉髓平安扣吊坠1件

好处2:建群拉100人,可到店领取2680元3D彩雕平安扣玉璧1件

第三步,粉丝进群领鱼饵

裂变种子拉粉丝进群,粉丝进群后可到店领取贝珠吊坠或者珍珠手链、粉晶手链等

第四步,循环裂变

到店领取赠品的粉丝,可以申请推广大使的资格,成为推广大使就可以建40人的群得到198元玉髓平安扣,建100人的群就可以得到2680元3D彩雕平安扣玉璧1件以及粉丝的消费奖励。

注:粉丝到店领取赠品的时候,群发活动真实性的相关素材照片和发朋友圈达到扩大影响力的目的。

总结裂变流程:

流程1:如果已经有“裂变种子”,则直接通过裂变奖励,发动“裂变种子”裂变“新人粉丝”,再通过“吸粉鱼饵“把粉丝吸引到店,发展成新的“裂变种子”,如此循环。

流程2:如果没有种子,先从“新人粉丝”通过“吸粉鱼饵“吸引到店,然后发展成“裂变种子”,通过裂变奖励让“裂变种子“继续裂变“新人粉丝”,如此循环。

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