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三支花为什么消失了(网红三支花失败背后有3个原因)

1个月涨粉417万,一场3小时的直播获得10万打赏,一个月收入500万。

三位老阿姨(三支花),为何能够爆红后,销声匿迹了? 失败背后的这3个原因,值得每个才艺博主借鉴!

1个月涨粉417万,“三支花”爆红后销声匿迹,失败背后有3个原因

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所有才艺博主想要成功,都有透过三支花失败的案例,重塑个人IP价值。

在分析三支花失败的原因之前,我们先来搞清楚什么是才艺,什么又是才艺主播。

从古至今只要有才艺就有饭吃,以前戏子、卖艺的、耍猴的,卖唱的,只要摆个摊就能够靠卖艺赚钱。

1个月涨粉417万,“三支花”爆红后销声匿迹,失败背后有3个原因

如今,互联网及短视频放大了个人的价值,拥有才艺的人,能够通过短视频吸引更多受众实现变现。

打赏的方式虽然从下线场所,转移到了短视频平台,但倍增没有变,艺人赚钱靠的是价值。

在短视频时代,无论是唱歌、跳舞、瑜伽、乐器,才艺博主想要长久发展,必须要能够为粉丝提供真正的价值。

何为价值?简单来说就是利益的交互,博主能够为粉丝提供学习技能,提升认知,满足精神需求,都能够获得粉丝的打赏,关注,最终实现持续变现。

1个月涨粉417万,“三支花”爆红后销声匿迹,失败背后有3个原因

三支花也属于才艺博主的一种,不过靠扮丑吸引人们的眼球,靠奇葩的行为,虽能吸引粉丝关注,但并不能长久。

因为她们是靠一时的热度,与头部主播PK吸引的粉丝,这期间头部主播是在蹭热度,粉丝则在看热闹,所以她们即便能够用1个月的时间圈粉417万,可粉丝不精准,更没有价值。

三支花虽然能够博人眼球,撩拨人们的神经,可最终会出现审丑疲劳,看热闹的也会消失。

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从表面看三支花是与公司产生分歧导致停更的,其实真正的原因是定位与粉丝不符,单靠审丑圈粉,打赏变现不是长久之计。

原因很简单,无论是才艺博主、还是知识博主,取决于粉丝的是否精准,不是粉丝量。

因为最终愿意为博主价值买单,并持续消费的是精准粉丝,而非泛粉;而获取精准粉丝的关键,在于定位。

比如,我们是做健身领域的博主,变现目标是销售可穿戴设备,健康餐、健身教程等。

那么在定位的时候,就要以私人健身教练为主,输出关于健身、瘦身方面的内容,吸引精准人群。

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尤其在内容创业者竞争加剧的今天,各行各业的博主层出不穷,想要获取更精准的粉丝,需要聚集到更细分的领域。

譬如,以健身教练为人设的博主已经很多了,我们可以针对女性瘦身或者产后恢复作为细分领域去做定位,成为细分领域的佼佼者,后期更容易变现。

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再回到三支花的定位与变现,我们就会发现,虽然他们有百万粉丝,但在粉丝不精准的情况下,只能靠热度获得打赏,虽然一场直播可以获得10万的收益,但是很难长久。

因为靠打赏是非常被动的,一旦粉丝不打赏了,就无法生存了。

而且,在短视频风口下,人们追逐热度的时间一般是7天到3个月左右,等热度消失后,网红也会销声匿迹。

流浪大师,奥利给大叔,拉面哥等等,都是如此。

1个月涨粉417万,“三支花”爆红后销声匿迹,失败背后有3个原因

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才艺博主最终的变现能力,取决于这3个核心要素:定位、价值、变现模式。

正确的定位能够让粉丝知道你是谁,是干什么的,让其记住你,认可你。

比如,看见吴京就会想起军旅题材的电影;看见樊登就会想到知识。

当一个人,通过穿着打扮、独特的表达方式,在一个细分领域持续的输出内容,就会形成个人IP,自带流量。

反过来再去分析下,看到三支花我们会联想到什么呢?这就是她们失败的其中一个原因。

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另外,个人IP的变现能力跟他能提供的价值是成正比的。

这种价值其实就是能够为粉丝解决的问题,具体来说包含免费的内容与付费的产品。

比如,教人跳舞的才艺博主,可以通过免费的舞蹈视频,吸引精准粉丝,然后把更专业的教程制造成知识产品,销售给粉丝从而实现变现。

才艺主播切记不要单靠打赏变现,或者广告变现,因为一旦没人找你做广告,没人给你打赏,就会像三支花一样凉凉了。

未来才艺博主可以把自己的技能、才艺包装成知识产品,或者与供应链平台合作,通过个人IP去卖课、卖货实现持续变现。就像王力宏一样,可以靠教人唱歌引流,卖唱歌教程变现。


来源│森林聊商业

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