赠品营销方案分析,采购赠品的的3个绝密策略

赠品营销方案分析,采购赠品的的3个绝密策略

让利让到吐血,顾客依然不买账?降价降到跳楼,顾客觉得是套路?如果你也遇到过这种情况,那么今天我所分享的赠品营销方案你必须要学了!

因为本期文章将会教给你:

①如何不降价反提价,还能让顾客疯狂地买单?

②如何不折损充卡利润,直接花顾客的钱采购送礼?

③如何花其他商家的钱,为自己的客户采购送礼?

这不是天方夜谭,是经过市场验证,100%有效的绝密策略!每一条,都能让你脑洞大开!

一,提价采购送礼

是指针对体验度高或者价值判断标准模糊的产品,可以采用提价送礼策略。

举例1:面馆的提价策略

有一家面馆,在原来的基础上每碗面加价2元,但是把店内本来赚钱的豆浆和粥,免费对外开放。

这样做的好处:

1, 通过免费豆浆和粥的衬托,让顾客感觉捡了大便宜;

2,避免了与同行之间的价格战竞争;

3,还能形成良好的口碑传播。

举例2:保洁公司的提价策略

新房子做完装修,一般都要做保洁工作,如果别人报价500元,我们绝对会报550元,比别人贵,如何拿得下单子呢?

1, 细节塑造价值

比如这样说:我们公司做保洁是从上到下、由里到外,窗户的各个角度,包括木地板的缝隙,每一个环节都打扫得干干净净。

并且,窗户的框框,我们不用钢丝球,而是用百洁布,还有特定的清洁剂;擦玻璃不是用普通的抹布,而是用双面玻璃擦,还有保护措施,每个环节都做到位……

2,利用赠品促成

比如,当顾客犹豫不决、讨价还价的时候,可以这样说:钱是真的少不了,但是我们上次做活动,还剩下一些手提式吸尘器。

售价是200元一个,平时家里的沙发、木地板的缝隙、床缝隙里面等,用手提式吸尘器非常方便,如果你愿意做的话,手提式吸尘器可以送你一台。

举例3:美甲服务的提价策略

原主张:

299元成为年卡会员

50元至300元之间的美甲服务,一年之内不限次数使用(仅限本人)

优化后主张:

夏季美甲达人套餐

原价4998元,现在只要399元

1,价值50元的美甲服务可以享受40次

2,价值100元的美甲服务可以享受12次

3,价值300元的美甲服务可以享受6次

现在办卡,还是价值300元的礼品

主张解析:

之前的主张,299元可以享受一年不限次数的美甲服务,是一个模糊的概念,消费者很难感受到具体的价值。

优化后的主张,有了具体的服务单价、次数、金额,价值感就非常清晰,而且还有300元的赠品(是用提价的100元采购的),更能促进顾客无法抗拒的行动。

二, 降额采购送礼

是指用价值组合腾出利润空间,在不折损原充值卡利润的情况下,用顾客的钱采购送礼。

主张举例:

充值599元——

1,送500元的足浴充值卡一张;

2,送能量药疗养肾服务48次 ,总价值1440元;

现在充值,还可以获得:

1,价值599元的白酒一瓶;

2,价值268元的足浴桶一个;

主张解析:

1,充值599元送500元的足浴充值卡,意味着每办一张卡就能赚99元;

2,能量药疗养肾服务,是在足浴做到50分钟的时候,增加的一个时长10分钟、价值30元的的服务,总的服务时间并没有增加。

但是,对于顾客来说,相当于现在只要花78元,就能得到的是108元的服务,这大大提升了产品竞争力。

3,赠送的599元的白酒和268元的足浴桶,是用消费者充值多出的99元采购的,其中白酒的成本是60元,足浴桶的成本是40元。

这就是通过价值组合腾出利润空间,在不折损原充值卡利润的情况下,用顾客的钱采购送礼,从而实现无法抗拒的充值。

■疑惑解答:能量药疗养肾服务不用计算成本吗?

这里的能量药疗养肾服务,是一项附加值产品,也是一项回头赠品,只有在顾客消费之后,才会产生实际的服务,没消费之前不产生任何成本,如果后续产生了消费,那么只需算到消费当次的引流成本即可。

三,联盟采购送礼

是指拥有共同目标客户群体,且相互之间没有竞争,一起花钱买客户。

举例:家居建材联盟采购送礼方案

第1步:联盟采购引流产品

联合20个商家,包装出一份价值600元的双人豪华套餐,作为引流产品,实际成本是160元,每份引流产品每家出10元。

第2步:联盟给予邀约奖励

对接精准鱼塘,找到能够接触到业主的人,与他们达成合作,只要家里需要搞装修,每成功邀请一位过来,就奖励40元。

第3步:联盟给邀约人工资

20个商家,每家出50元,一共1000元,给邀约者1000元的底薪,相当于每个商家花50元就请了一个人。

注意事项:

1,选择引流产品前一定要计算好投入产出比,且要符合低成本、高价值、高诱惑、相关联的原则;

2,塑造好引流产品的价值,吸引更多潜在目标客户参与进来;

3,联盟之前要和合作商家沟通清楚,明确各个商家的权利义务,并签署相关合作协议;

4,跟进和监督邀约人的邀约方式和进度,及时发现问题并调整;

5,提前准备好针对邀约过来的客户,整套接待、跟进、成交的流程和话术;

总结:联盟采购送礼模式,多个商家一起出钱,共同包装出引流产品,比单打独斗省钱、省力、省时,而且还高效得多。尤其适合买客户成本较高的行业,比如婚庆、教育培训、母婴、家电、房地产等都可以这么做。

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