健身房活动策划方案,通过让利让顾客主动裂变

健身房活动策划方案,通过让利让顾客主动裂变

如今的市场,复杂异常,充满不确定性,竞争激烈,变化一日千里。

而客户和股东不断提出更多的要求,传统的营销方法已不再适用,在这么复杂的市场环境中,我们如何才能获得成功呢?

做会员卡充值很多老板也做过,但是为什么有的做充值活动就有效果,有的做充值活动没有效果呢?其实,很多人采用的是和同行一模一样的充值活动。

比如说很多做活动充值都是充值1000送300,那么你也跟着充值1000送300。

那么,当所有的同行都采用这种模式去做的时候,你还在用这种模式,你觉得会有效果么?即使有,效果也不会好到哪里去,当然这里面排除品牌效应。

时代在变,商业模式也在变,会员制的玩法也在变,只有顺应潮流,利用互联网思维和金融思维,不按套路出奇制胜营销才可以掌握收钱赚钱的核心。

对于企业来说,最关心的也最困扰的就是客户问题,其实客户来了之后,要如何成交?成交之后又如何再次让客户消费?最后又如何让客人把你推荐给他周围的人?

如何实现“引流、截流、财留、回流”?

会员模式对企业来说非常重要,有利于建立流量池,从而降低边际成本,如何设计会员模式?当然会员卡模式的设计离不开产品的设计。

第一:引流产品,引流产品就是为了引流的,帮助客户和代理去实现引流,就是不赚钱的,甚至要亏一点钱。

第二:爆款产品,爆款产品是为了把沉睡客户唤醒激活的,定期推出一些会员专属爆品,让会员能够持续享受优惠,很多老会员就可以激活了,也愿意参与进来了。

第三:明星产品,也就是品牌最有竞争力的产品,这是培养钢丝的关键产品

第四:延伸产品,为了满足客户更多的需求,留住客户

好了,开始我们今天的分享,

贵州有一家健身房,健身房周围是几个小区和一所大专院校,邻街是一条小吃街,健身房位于街口位置,虽说地理位置优越,但生意一直不温不火。

后来老板看了我的文章后私信让我给帮忙,我经过详细的了解后,给他设计了一个健身房活动策划方案。

首先,要给他做一个简单的市场定位,健身活动,一般对哪些人具有吸引力?而这些人健身的目的何在?

现在的消费人群,来到健身房,无非两个目的:来健身房寻找美女和帅哥或以健身达到某种目的来吸引帅哥美女的注意。

至于来健身房锻炼身体,娱乐的,在你不做任何活动的时候,他也会过来,于是针对这些大众消费人群(学生和上班族为主),制定了两个计划:

1、以美女教练,帅哥陪练为引导线,开启特级优惠价,每月100,最多3月体验,每人终身限享一次。

2、在此套餐开始实行2月后,进行二次留存方案,为回馈老客户,每年限定一次活动开始

活动内容:半年会员卡套餐700元,年卡套餐1300元,老客户或转介绍客户均可获得精美礼品一份。(非活动期间来店每月200元,美团价180元)

然后又如何进行裂变呢?

1、在上个活动进入稳定期,进行会员裂变法,具体内容如下:

凡老客户介绍新客户来店体验,即可获得价值50元精美礼品一份,如果新客户现场办理半年会员卡(999元),老客户将免费加赠一月会员。

如果新客户现场办理年会员卡(1888元),老客户将免费加赠两月会员,并有机会获得游泳房季度会员一张。(抽奖获得)

2、会员返现法

健身房有其所配套的服务超市,凡在超市购买产品即得馈点(消费100元返100回馈点,价值10元现金),客户下次消费立减,也可集回馈点兑换月会员,季度会员

3、会员整合法

与店外消费场所合作,帮助它们引流,不要回报,只需要求持本店会员卡进店立享9折,店内外广告如下:凡持我店会员卡客户,在附件某烧烤店,某冷饮店,某火锅店等进店消费,立享9折优惠。暂时先分享这么多

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