药品销售方案,产品免费送利润增长了500倍

药品销售方案,产品免费送利润增长了500倍

一个濒临倒闭的企业,只是通过改变一个小小的策略,业绩在一年多的时间增长了500多倍,在美国有一家做止痛药的公司,主要的作用是外伤止痛的。

那么具体是什么样的模式呢?首先他的产品成本只有45美分,然后每瓶的售价是3美元。然后找来超过1000个的媒体,广播电视台等等。然后让这些商家帮他卖这个止痛药,这些商家为什么愿意呢?

因为他把每瓶零售价3美元产品免费送给这些媒体商家,然后这些商家不断地卖给他们的用户,因为这个产品卖掉所有的利润都归你们。

也就是说,如果你们销售出去的话,你可以100%获得这些药品的佣金,也就是每销售一瓶你可以获得3美元。

因为是免费获得这些药品,然后这些公司就利用自己的渠道,自己的用户进行销售,而且销售这个止痛药跟他们的业务没有任何的影响。

而且连配送都不用你们负责,你们只要把客户的名单给我,我帮你们生产帮你们配送,那么他们为什么敢这样做?这么多产品免费送,如何赚钱?

因为他们从过去的数据里面发现了一个惊人的秘密,那就是超过50%的用户,会在一年之内重复购买10次,至少为他们贡献25美元的利润,因为生产成本和物流成本加起来只有45美分,所以他们敢这样干。

所以表面上一个客户损失了45美分,但是就是因为这45美分,带来了后端丰厚的回报。换句话说相当于用45美分获取一个用户。

所以合作者赚到了钱,因为佣金100%归他们,对于公司来说,通过合作,瞬间获得大量的用户数据库,而这这些用户在一年之内有超过50%会重复购买。

所以对于他们来说,相当于前端免费后端赚大钱,他们就是使用这一个简单的策略,在一年多的时间里面业绩增长了500多倍。

所以很多赚大钱的基本都是在后端,因为前端你首先要解决信任的问题,你连信任都还没有解决就想赚高额的利润是比较难的。

但是如果你会计算客户终身价值的话,前端不赚钱亏本干,后端就可以轻松赚大钱,因为这个用户会产生重复购买。

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