幼儿活动中心案例,用价格锚点收入翻了一倍

幼儿活动中心案例,用价格锚点收入翻了一倍

实体店的生意一年不如一年,尤其是疫情之后,很多门店都没有坚持下来,不管是服饰还是幼儿活动中心,我们在街道上都会看到一些店铺在转让,房租、人工成本的压力。

让很多实体店连年亏损,为了止损只能选择关门,近两年的一些超市和百货的销售额都在下降,那到底是哪些原因导致的呢?

一,成本太高

第一个原因就是开店的成本太高,中国的房价是水涨船高,房租不断上涨,导致开店的成本越来越高,店铺的利润越来越低,辛苦一年赚的钱几乎都交给了房东。

再者现在的年轻人大部分的钱都投入到了房产中,每个月的房贷让可消费的现金逐渐减少,消费能力下降。

而打工人群,工资低维持不了高消费的城市生活,导致人工成本也是逐年增加,所以这也是导致开店成本不能降低的原因。

二,受到电商的影响

第二个我们来看看电商对实体店的影响,据统计,电商占有的零售市场份额是16%左右。由此可见,电商对市场的影响还是比较小的,所以,实体店要想赢得市场,就要在商业模式创新上下功夫。

三,竞争对手太多

如今的市场已经不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

面对同质化严重的今天,有一大部分的生意人,选择的是传统的模式——打价格战,想要吸引更多的客户,薄利多销。

但最终的结果却不理想,即使开了一家有特色的店铺,也会出现模仿的第三家第四家同样的店铺,生意自然会受影响,所以,在打造产品的绝对优势之前,一个好的商业模式也是重中之重的!

四,年轻人的消费习惯被改变

第四个原因是现在年轻人的消费习惯改变了,现在消费者的主力军主要是90后了,而新时代的年轻人他们物质生活丰富,可选择性过多。

他们更愿意去网购,网购不满意可以退换,很多的实体店是不会让你退换的。更何况有些实体店服务态度也不是很好,一味地忽悠顾客,这样做生意难以长久。

知道了影响生意难做的原因,我们该怎么做呢?接下来的分享,希望大家能够有所收获

这位咨询者接手了一个幼儿活动中心,在经营半年的时间里,仅有一个月是保本的,其它时间里都是处于亏损的状态,后来找到我帮他设计了一套针对自己问题的方案,成功逆袭!

他的幼儿活动中心开在万达广场四楼,周围也都是与小孩子相关的门面,有艺术班,游乐场,服装等。

他的这个幼儿活动中心针对的是2-5岁的小朋友,所以在设计方案的时候,围绕“让小朋友玩得高兴”这一个中心即可!

幼儿活动中心原来的定价策略是:单次30元/一天,当天有效;办会员卡:4次110元,6次150元,8次210元,有效期半年。

调整后的定价方案是:单次45元/天,当天有效;办会员卡:4次110元,6次150元,8次180元,有效期同样为半年。

为什么要这样定价呢?因为我们在定价策略上设计了一个“价格锚点”的概念,什么是价格锚点呢?

价格锚点即是商品价格的对比标杆。营销中,企业通过各种锚点招数,或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段,动摇人们对于货币价值的评估。

在消费者眼里,商品的价值是“相对存在的”,这件商品到底值不值这么多钱,这个定价到底实惠与否,都需要一个可供参照的标准。价格锚点就是商家设定的参照标准。

简单来讲,就是通过一个炮灰商品的高价(锚点其实就是炮灰),来让消费者感知到实际想买的商品便宜。

举个例子:

在星巴克,一瓶矿泉水的价格高达22元,而一杯咖啡不超过30元,当用户发现一瓶矿泉水都要22元,对比之下就会觉得咖啡没那么贵了,那么消费者肯定会选择咖啡。

把水卖的贵,衬托咖啡的实惠,这就叫价格锚点。

价格锚点的好处

遵照上述原理,调整之后的定价策略,把单次玩的价格定得高高的。消费者心里一对比,都选择办卡,毕竟办卡比单次玩划算得多了。

消费者就进入了办卡状态,之后开始对比哪个次卡比较划算,算来算去发现6次120元最实惠,好了就办120元的吧,就等你这样想,其实我们卖的会员卡就是这个。

这里的定价策略我们利用的是价格锚点的原理,对你的实体有什么帮助呢?比如你做餐饮,在菜品的定价上如何利用这个原理?比如你是做培训招生的,对你有什么启示?

调整定价策略之后,幼儿活动中心月收入翻了一倍,不仅锁定了大批客户,后面的客户也更倾向办卡。

跨界合作

凭小票到店领取价值98元的玩具一套

幼儿活动中心周边都是与小孩子相关的产品,可以找这些老板谈合作,比如儿童服装店,就跟服装老板说,告诉你到店的客户消费满100元,凭借小票就可以到幼儿活动中心领取价值98元的玩具一套。

不同意也没有关系,就告诉老板:反正别人都已经同意了,在这样的思维推动下,大部分的老板都会同意的。并且本来对他们来讲就没有任何损失,还为童装店消费者提供了一项福利,何乐而不为呢?

如此一来,相当于整个卖出的服装店都在为幼儿活动中心引流。这样下来幼儿活动中心客流瞬间暴增5倍以上,随着幼儿活动中心客流的暴增,渐渐旁边的艺术招生主动上门来求合作。

当然,这时候这家幼儿活动中心掌握了流量自然掌握了话语权,无论何时,消费者都希望能占到便宜,这是人性。

价格锚点在日常生活中并不少见,商家利用好价格锚点的定价策略,既能让顾客“感觉”占到了便宜,又能帮助商家提升主打产品的销量,可以讨巧地提升销量并获得更好的效益。

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