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为什么我产品好、价格低,就是卖不过别人?你可能犯了这一个错误

你有没有想过一个问题:我们的时间、供应链、品控、产品、技术、品牌都非常棒,所有生产加工环节都是一流的。但为什么就卖不过比别人或者有时候甚至卖不出去呢?

先跟大家分享一个例子。

大家都一定吃过棒棒糖吧?其实在60年前,这家西班牙的传统糖果厂都快经营不下去了,因为产品同质化严重,竞争激烈,工厂都要垮了。

当时的厂长伯纳特先生就发现吃糖有个最大的问题,就是糖太大了,小朋友没办法在很短时间内快速吃完,也会弄得很脏,很多父母都不愿意给孩子买来吃。

于是伯纳特先生灵机一动,在糖果上加一根棍子,让小孩子吃起来的时候方便点,还比较有趣,孩子又不会弄脏,可以慢慢吃。

于是1958年,世界上第一根有棍子的棒棒糖产生了!就是加了这一根小棍子,不但让他们品牌起死回生,还火爆起来了。

你发现了吗?老板往往觉得,所有生产流程工具都用最好的,打造质量最好的产品就能大卖。

但实际上,用户在买一样东西的时候,不是你的产品有多好多先进,而是“我为什么要买?有什么好处?”

你会发现,如果一个产品的定位是从“用户思维”出发,符合人性化需求,销量一般都不会太差。

同样的,久久丫得益于串串香的灵感,把卤味用竹签串起来,销量就翻了好几倍。

为什么?串了竹签,符合了逛街的人一边逛一边吃的场景需求,体验感更好。再者,把肉串起来其实增加了产品整体的体积,实际上还没有放碗里的多,无疑中又降低了成本,增加了利润。

因为,消费者的心中的“品牌”是这些东西:

它是什么?能解决我什么问题?跟我有什么关系?

我为什么要买它?凭什么要买这么多?买来何时用?

凭什么相信它?

我买给谁用?可以推荐给谁?

别人怎么看待?他跟我有什么关系?

这就是用户思维。

我为什么要买,而不是老板心中的所谓优势。

所以,产品营销思维和用户营销思维是两种完全不同的思路,我们如果在未来要占领某一个的市场,你不能站在我们自己人的角度去进行市场的定位。

你必须要站在用户的角度思考问题,能解决用户痛点的产品,才是真正的好产品。

最后一句话总结下今天文章的重点:产品定位:我为什么要买,而不是老板心中的所谓优势。

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