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马云谈云集微店 云集微店的真实面目

今天我们先说说“二马之争”今天要分享的二马指的是哪二马?大家知道吗?马云 马化腾。

2014跨2015 腾讯红包摇一摇大战支付宝,2015跨2016支付宝咻一咻大战微信红包,因为这个跟咱们社交领域有着莫大的关系。应该说咱们很多人都参与了这项活动。2014跨2015年春节联欢晚会上大家都记得吧,红包大战摇一摇腾讯干得很漂亮,应该说当时也随即在大年初一初二,咱们在中央电视台广告红包运动之后,就看到了一个社交领域的奇葩出来了。微信彻底火了,微信红包一天天鼓起来了。微信用了6年多的时间积累了9亿用户。接着腾讯收购有赞,应该说是把一个以前一直漂泊在外的分公司收归旗下注入资金给有赞,就是原来的口袋购物。那么他想在移动社交领域去做一个流量的变现。什么流量变现呢?都知道咱们微信用户应该有将近9亿。将用户转化成为生产力,转化成为销售收益。就是在这样大的社交流量基础下,他除了把这个流量倒给京东之外他没有自己的电商渠道,他最初的拍拍网也嫁接给京东,现在拍拍网已经关闭。拍拍的关闭是腾讯之殇腾讯一直在考虑什么?我玩微信玩的很牛,我要从这个社交领域把流量导入移动电商。所以他又搞了有赞口袋购物,但是出来很不成功有赞又成了腾讯之鸡肋,在整个零售市场的切入状况是腾讯之痛……

接下来故事继续那么在2015跨2016年的春晚前,大家都听到了一个消息那就是阿里巴巴支付宝投标中了春节晚会。那么腾讯那一年没有被入选,腾讯也推出了一系列活动,大家留意的第一个是张小龙微信支付。在元旦跨年演讲也是一次公开演讲。张小龙讲的朋友圈的情怀,一切是以用户体验为上,在本次跨年演讲的时候。他想推出这一款小软件就是让人们去回忆能搜到咱们第一个微信好友是谁?当时这个软件也是刷爆了朋友圈也感动了很多微信用户这是一次成功的营销事件。再一次点燃了人们的社交情怀和对过往生活的一种回忆。事隔两三周之后,再次提出了一个小软件,付费发红包能看到朋友圈这个图片隐藏照片,这也是腾讯策划的一次特别的营销事件。那么作为咱们社交领域最大的一个企业,腾讯在春节之前为什么要推出这两次营销事件呢?它主要针对的还是阿里巴巴中标央视春节晚会红包活动。用户价值支付宝春节前推出的活动:集齐五福平分两亿现金,带动了大量的支付宝用户好友去加好友,前提是你要加够十个好友,你才能参与抽奖。阿里想通过这种方式在社交领域再掀起一股风暴。腾讯这个社交市场近十年 被腾讯的qq尤其是微信在移动社交领域整个是被腾讯霸占。阿里想进来分一杯羹。

互联网平台就是打开入口,烧钱让用户进来,抢占用户、锁定用户很多人要问他们争来争去为了什么?钱啊,市场啊,未来啊拿一个数字举例:每一个拥有红包和支付宝的用户,每个人账户里100块钱,这个不多哈,我妈妈今年59岁,微信红包里都有最少几百块钱零钱。放在那里每天不懂的话就是900百个亿,这个资金就是他们的流动资金,可以用来做很多的文比如投资等等,比如利息有多少?大家可以去算一下每天万分之7有多少利息。当然我说的这是很浅层的投资收益,有很多种流量变现的方式。阿里和腾讯社交很紧张,只要大家留意就可以看到,咱们国内包括国际上现在的电商企业也在关注咱们的流量。腾讯、阿里的流量大战,其实就是用户大战,那么通过这个大事件,也很容易理解为什么现在【云集】公司在也在贴钱抢用户,为什么要鼓励大家去邀请新店主开店。用户越多对品牌方来说我们更有话语权,对资本市场上来说150万用户和1500万用户的价值大家可以估算一下。如果一个互联网平台没有用户就没有价值。特别是一个未来要走向资本市场的互联网企业没有用户 上市那就别提了。腾讯、淘宝、京东、唯品会的大部分市值就是根据用户数量核算出来的。拿淘宝的市值举例:在美国资本市场上僵尸用户估值25美金,一个有买卖的活跃用户估值125美金。其它行业其实也是一样的比如:滴滴、快的、uber为什花钱抢用户?抢占用户占领市场。用户决定市值,交易量绝定涨幅。

在互联网中他的市值呢,不是根据你的利润情况来决定的。当然利润也是其中的一个因素,但是,最重要的是你的用户。用户的多少直接决定了市值,交易量决定了涨幅。大家记住这句话!一定要具备互联网思维对于马云和化腾二马之争已经交锋很多次淘宝:重电商而缺社交所以马云看到社交红利之后不是不想做,是做了很多次没有一次成功,马云看微信初期挑起社交网络大战,他做了与微信一样的来往,要求阿里巴巴全体员工不许使用微信!他说,我宁可死在来往的路上,也不活在微信的群里,可是马云不是神,腾讯的社交和游戏从qq就开始影响70,80,90这些都是用户习惯的培养,不是马云振臂一呼就能改变的,来往失败之后,马云依然没有死心,社交红利随着微信,陌陌,等社交软件盛行,一天比一天让众多企业眼红马云不能和腾讯合作,谁都不肯放下身段,马云直接让淘宝屏蔽微信,而腾讯也不甘示弱,微信同时屏蔽了淘宝链接,这就是到今天我们在微信不能直接登录淘宝的原因。

随后马云看和社交老大腾讯合作不成,随即购买新浪微博股份,我记得是30%,新浪微博也是社交软件的一种,当时微博用户已经过亿,马云试图联合微博给电商引流,让阿里也有社交基因但是效果一般,所以大家玩微博的,每次打开微博都会在首页看到天猫品牌日和各种阿里广告,微博没有让马云实现联合老二干掉老大的梦想,根本原因依然是用户习惯的转移没有微信的时候,刷微博是年轻人的时尚,低头族的最爱,而微信出现之后,吃饭自拍、旅游自拍全部晒于朋友圈,因为阿里是新浪微博的干爹,微信的崛起,当时已经势不可挡用户每天打开微信的频次平均达到30,40次,而微博日活却增速减缓,用户注意力已经不在微博,马云第三次的社交革命是干脆放弃脸皮面子,直接用支付宝升级,复制了微信功能所以我们今天看到了支付宝群、支付宝圈子,确实动静不小,但是他依然应了那句话,“打鱼的都带着网换池塘了,可是鱼没跟着走,你去网谁”?普通用户已经习惯再微信群里活动,并不会因为你支付宝模仿了一个东西,我就会放弃微信,请给我一个放弃微信的理由。所以,马云第三次社交网络战,又失败了。

后期马云默默的去做了丁丁,丁丁属于办公类软件,他这一步,也许是应该希望阿里能占有社交网络的一个细分市场到今天,我相信马云依然没有放弃社交红利,只是他杀不进来,他不是不想做社交。是每次都失败了,只是一般用户不知道罢了。大家可能会觉得马云可怜可是呢,马化腾这些年也真的没闲着,他去年以腾讯多少亿的市值曾经超越马云,他一直从qq做起他重社交,但是一直也想做电商,马云从电商到社交,马化腾却是想从社交到电商,腾讯深知自己电商基因匮乏但是也觉得自己9亿社交流量在手,做电商应该是势如破竹但是如同马云做社交一个结果,马化腾做电商也是历次经历失败同样的路数,马云联合社交老二微博,马化腾随即联合电商老二京东,2014年大概应该是3月份,京东全资收购腾讯拍拍和网购,腾讯入主京东占股份15%同时腾讯的微信将二级流量入口对京东开放,大家今天依然可以看到我们的微信里有京东入口对吧

但是很遗憾,庞大的社交流量,并没有给京东带去销量暴增,同样一年后2015年11月10日京东宣布彻底关闭,拍拍腾讯嫁出去的姑娘,没有给娘家带来电商基因,我对这个日子记忆犹新是因为,那天就是双11刘强东自己弄死拍拍,依然不忘记给马云挖个坑,因为刘强东废除拍拍的理由是:拍拍假货遍地暗指淘宝假货盛行,没人监管。你看我们,有假货我们关门了,你马云还厚着脸皮继续,马化腾另外一场试图杀进电商的战争,是震动全国的摇一摇2015年那个春节,数亿中国人手拿手机摇一摇,在央视春晚大家知道了微信摇一摇同时当时屏幕上经常出现的微店,也让很多人在后来弄懂了腾讯的野心,我们这里说的微店不是云集微店,它的前身是口袋购物,相信很多微信玩家都用过微店,包括后期的微小店,口袋购物早期和云集一样寄生在微信端,但是腾讯收购口袋购物之后,这个app有了腾讯做干爹,腾讯希望扶植微店拓展电商,结果大家都看到了,不管他们推出的一键上架,还是品牌入驻,还是一件代发,都是高举高打,而结果没有一个做漂亮的,腾讯这次收购微店,试图用春节的展示让用户知道,口袋购物不再是伪军,而是正统的皇军了,可是因为没有摸到用户的痛点,微店虽然巨大社交流量在手,依然到今天不愠不火2015年中期,腾讯的一位高级投资主管,受肖总邀请进入云集的一个店主群考察,肖总有想走口袋购物的老路,拿到腾讯投资,这也是腾讯试图继续杀入电商,将自己社交流量变现的一个标志。

同一年,腾讯张小龙不再顶着马化腾,开始对微信商业化放水,而张小龙切入的不是电商,却是广告我们很快在朋友圈看到了腾讯投放的各大品牌的广告,第一批是宝马的广告,这些广告投放,是基于腾讯多少年来长期积累的精准数据和大数据分析,我们的微信,包括咱们的云集经常会提示用户,要获取你的位置这是干啥?微信按照支付习惯、消费水平分析数据,从而精准投放广告,这种精准展示是任何广告无法做到的,比如我消费多,就给我精准推送奔驰、宝马、香奈儿广告,比如我消费少就给我推动大众的品牌,这就是大数据分析,大数据腾讯暂时放弃电商,切入广告是一步分作两步走,广告是只考虑展现量 ,而不追究成交量的,腾讯要杀入电商,把流量变现,最终这个朋友圈广告,替它实现了朋友圈广告的销售收入,已经占据腾讯很大份额,仅仅低于腾讯游戏的收益,哈哈!

可是,云集牛逼不?二马想要做的事情,电商老玩家老肖干成了!所以各位,再有人说云集模式这么牛逼,为啥马云不做?为啥马化腾不做,大家就把这个故事讲给他,云集在做的是二马都想干的事,就这么牛逼,要不要跟着我一起和云集奔跑起来?自己决定!

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