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新淘宝店如何破零销量?新开淘宝做起来的秘籍!

新品破零方式还是有很多的,如果单价比较低可以选择前XX名 送,或者前XX半价,或者让朋友购买都是可以的,一般新品前期先安排10个基础销量就差不多了。下面阐述一下 实战经验

9月底入手一个0信誉的新儿童演出服店铺,接手时店铺信誉为0.店铺是一个17年8月下旬开的,掌柜比较传统,比较注重研发生产产品,并没有打理店铺,所以开店一个多月还是0信誉,店铺也没有装修,产品也没打折,按原价出售,店铺唯一的优势是产品,掌柜有多年产品研发生产经验,而且有自己的工厂。自己不知道如何快速入手店铺。

当时,掌柜对店铺的定位以爵士舞、嘻哈舞为主;我根据对行业的研究和分析,发现儿童演出服是一个比较小的类目,大部分店铺主推女童演出服,而且店铺大部分产品也是女童演出服,

下图接手之前 流量数据图 大家可以看下

8月份访客

接手第三天流量数据图

二 数据分析完毕确定方向和规划之后,单品该如何打造呢。

第一 :经过对行业竞争对手的进一步研究,发现大部分店铺主推款都有价格区间,以直通车推广为主,因为类目太小,比较难上活动;而且,当时店铺信誉太低,也没有更多的选择余地,于是,我们决定用直通车打造一款主推款爵士舞演出服,通过打造一个小爆款达到提升店铺排名、销售额和流量的目的!

第二 优化店铺风格树立店铺形象,提高店铺的个性化标签

第三 针对产品优化核心详情页测试测试和优化核心产品主图,确定我们的营销文案 设置店铺前期优惠基础

经过这段优化时间内店铺某单品偶尔会卖1-3单,而且都是卖的一款产品,我们通过对数据分析,发现这款亮片演出服的转化率比较稳定,远高于其他产品,于是,我们决定通过直通车对这款演出服进行测款!经过国庆黄金周一周的测款,这款产品突出出爆款潜质,点击率高达4%,加购率达到15%,收藏率达到5%,转化率也有3%!

前期确定主推女童爵士舞演出服;于是,我们决定把这款亮片演出服作为店铺主推款,全力打造这款产品,主要从这几个方面着手优化店铺!

1. 逐步加大这款亮片演出服的推广力度,通过这款产品带动店铺排名、销售额和流量的稳步增长;

2. 优化店铺促销和关联销售,通过满减促销、礼品促销和优惠券促销,提升附加和客单价;

3. 优化标题和调整上下架时间;

经过1个月的努力和厂家的积极配合,11月初店铺销售额就稳定在4000-8000,店铺排名连续一个月稳步增长!

11月继续主推这款亮片演出服,并从这几个方面进行优化:

1. 继续加大这款亮片演出服推广力度;

2. 培养这款产品对应的男款演出服,主要是因为当时女款演出服竞争日趋激烈;

3. 培养另一款女款亮片演出服作为副推款;

4. 优化店铺促销和关联销售,提升店铺客单价;

5. 优化店铺装修和上架更多的新品!

12月初店铺日销稳定在1万以上,店铺排名连续2个月稳步增长,双12突破5万销售额,店铺提升到儿童演出服类目C店前15名!

这就是我把0信誉店铺打造成日销1万的全过程,虽然对很多大类目或者大卖家来说,日销破万没什么,但是我相信对于大多数小类目卖家和中小卖家而言,这是个小目标!

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