超市怎么做才能生意好,用异业联盟方案整合资源

超市怎么做才能生意好,用这个异业联盟方案

周总在新疆伊宁经商有20多年了,在伊宁当地,还是很有知名度的,一共开了3家大型连锁超市,2家餐厅酒楼,和1家宾馆,但是目前发展也陷入了瓶颈期,主要原因是当地人口不多,本地人口在流失,外来人口又在减少,其实这种瓶颈,不止在新疆,西部地区很多省份都会面临这样的局面。

所谓商业,最核心的不就是人嘛,那么人的流向,其实是我们不可控的,那么如何整合更多消费者呢?

我们给他策划了一个异业联盟方案:整合十大行业+排他协议+输出标准+组织。

整合10个行业

周总本来有超市、酒楼、宾馆,三个业态,那么还需要整合5个业态,分别是:服装、美容、KTV、珠宝、酒吧。

那么,如何整合这些行业的商家呢?我们利用了两个方法,一个是排他性,另一个是会员共享机制。

排他协议

既每个行业,我们只选择一家联盟,比方说,在当地有一家很知名的服装店,我们就找这家店合作就好了,那么如何说服商家与我们合作呢?

很简单,我们共享会员机制,相互引流,其次,如果你不跟我合作,我就去找你的竞争对手,跟他合作。一般商家都会衡量一下,选择合作。

输出标准

我们按照商家的信誉度,企业经营年限,店面规模、综合来判断,每个行业选择服务水平最好的商家来合作。

组织

成立一家有限责任公司,每个合作商的老板,在里面都享有分红,我们推出本地一卡通,所产生的利润全部归属这家公司,每个合作商,按照比例每年享有分红权。

这套方案一经推出,在当地引起了很大的反转,为什么要做这样一套异业联盟方案呢?

三个原因:
1,目前只能争夺存量市场,会员共享,就是很好的方式,这样一来,每个店的客流量都比原来高出好几倍。生意好了,大家自然高兴。
2,大家形成了利益共同体,增加了本地生活一卡通的价值,用服务给顾客充值的价值赋能。
3,久而久之,单个合作商家,会逐步超越该地区的行业第一名,这样会吸引越来越多的商家一起加盟。

就这样,周总的本地生活一卡通推出后,3个月时间,增加了6000名会员,直接收款就有2700万。

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