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淘宝预售是什么意思(预售已结束是不是买不了了)

淘宝依然推出了预售的营销策略,预售对于电商确实是个不错的点子,我们知道预售可以让商家提前了解销售量,可以提前备好商品。通过预售定金膨胀吸引消费者支付定金,也是一种降价策略。其实双十一销量的主要部分就是在于这个预售上面。

双十一期间的60%-70%都是在预售期间完成的,在10.20日预售开始之时就有相关活动,预售零点抢购可以免定金,带来一大波流量。大部分商家会推出11.11支付尾款前几千名顾客会有相应的优惠、赠品等活动,这些无疑都是在预售期间打出的营销方式,为订单量加大了一把火。

从10.20——11.10日预售时间长达22天,这一段时间消费者可以充分浏览想要购买的商品,查看预售商品,支付定金就能参与预售活动。大部分消费者就会在预售期间将想要购买的商品查看一个遍,看看有没有优惠活动,如果自己想要的商品正好有预售,无疑就会支付定金,只要在双十一付款就可以,不想要赶在千多少名支付尾款获得赠品那就无需非要等到零点抢购。

话不多说,直接上案例。

先讲一个自己的真实经历。

时间:今年七月下旬;

事件:淘宝买苹果;

七月中下旬,苹果刚刚上市,嘴馋的你是不是立刻想买几个尝尝鲜。

没错,我就是心急+嘴馋的人,哈哈。

下了班,路边找了辆哈啰,直接冲向了最近的水果店。

半青半红的苹果在我眼前闪闪发光,“老板,所少钱一斤?”

“五块!”女老板头也不抬的扔下一句,眼睛一直死死盯着手机播放的电视剧。

(五块的苹果在当地算是中高价,平常的水果一般都是两到四元钱)

“买还是不买”,我反复在店里徘徊转悠,纠结。

“不管了,不就是五块钱吗,开心最重要!”,我一咬牙,挑选了五六个苹果,拎回了家。

坐在床上,一边啃着苹果,一边滑着手机随意玩耍,无意间打开了淘宝。

“为何不在淘宝上搜搜看呢,没准会便宜呢?”这个想法瞬间打开了我的任督二脉。

我一边咀嚼苹果,一边不停的点头,“果然还是淘宝便宜啊”。

我选择了一家,看了看评价,都还不错。

计算了一下单价,大概三元钱一斤。

你知道我当时的感觉吗?

顿时像是发现了新大陆,唯恐被人抢占,二话不说,直接下单,等待发货。

一天,两天,三天,……….

“我的淘宝出问题了吗?”我不禁自我怀疑。

已经三天过去了,怎么还没有物流信息呢?

心急的我,第一次联系了水果店铺客服。

“你猜她说什么?”

“亲,我们是苹果预售,20天内肯定会给您发货呦。”

“什么?预售?”一脸惊恐的我,打开店铺主页,下面果然用一行小的不能再小的红字写着‘苹果预售,二十天内发货’。我当时吐血的心都有了。

“有人猜我会退款吗?”

答案是:“我跟她死磕,我看她到底什么时候发货。”

结局就是,过了两个多星期,8月多,终于给我发了货。此时,梦寐以求的苹果早已经遍布大街小巷,苹果的市场平均价差不多也是三块。

果然应了那句老话:“买家永远没有卖家聪明”!

预售背后的套路解析:

1. 利用人的对比心理抓住你的心思,控制心智。

苹果刚上市,价格自然高,而淘宝的低价和市场价格形成鲜明对比,瞬间捉住了你的心,让你失去心智。我就是被价格比对搞昏了头脑,满脑子都是价格低,划算,再也没有心思去注意其他。“划算”这一条,足以让你“心神不宁,欲罢不能”。

2. 二十天发货,利用时间差赚取利益。

如果7月发货,当时的苹果价格普遍偏高,淘宝店又怎么能够赚钱呢!所以,店家聪明,用二十天之后的价格来吸引当下的用户,提前让用户预消费。多么高超的御人术!

看懂预售背后的奥秘,你也可以避免被套路呦!

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