瓷砖店超级返现方案,如何6个月赚100万元

瓷砖店超级返现方案,如何6个月赚100万元

李总是长沙人,最开始的时候是跟着师傅做装修工,后来做到了包工头,那个时候就经常有瓷砖店老板找到他,只要推荐顾客成交,就能拿到一笔分红。一年下来李总拿了有近6万元的分红,于是就冒出了自己开店的想法,毕竟自己干这行也有几年了,对顾客的需求、喜好也是有所了解的,所以李总之后也开了一家瓷砖店。

因为李总对行业比较熟悉,加上之前的工人也经常给他推荐客户,李总确实赚到了钱,没过两年李总就扩大了经营,在长沙的高桥大市场又开了一家店,但是近几年来,很多原来的工人看到李总赚钱,都开起了瓷砖店,行业竞争越来越大,连网上都出现了瓷砖店,所以李总的生意也是越来越差,后来看了我们的文章之后联系到老师,想让老师给他设计一套营销方案。

老师详细了解过李总的情况之后,给李总设计了一个绝对无法复制的营销方案,也正是因为这套瓷砖店超级返现方案,让李总在半年时间内利润就达到了300万,接下来我就把这套营销方案具体步骤分享给大家。

第一步,超级返现

在门口贴出大幅广告,超级满减计划,李总的瓷砖店利润平均在30%多一点,直接拿出20%的利润给消费者返现,不同于全场8折,这里的返现是根据销售额而来的,买得越多返的越多。

满5000元返500元现金,满10000返1200现金,满20000返3000,达到50000就按20%的比例进行返现,这样一来李总的成交率确实变高了,但是实际上每个月也就多赚个三四万,那李总是怎么做到半年利润100万的呢?

下一步就是关键所在了,不仅能够获得源源不断的客源,而且顾客往往都不要返现

第二步,商家联盟

和其他建材商家比如厨卫店、灯饰店进行联盟,拿自家的优惠券去换联盟其他商家的等额优惠券,这样做的目的有两个。

1、共享客源

如果是新房搞装修,地板、沙发、灯具、厨卫等都是需要分开买的,如果客户在购买了灯具之后,灯具老板送给客户一张你家的优惠券,那么只要客户还没有购买瓷砖,客户就有极大可能会来你家进行购买,毕竟有优惠券。

2、让顾客放弃返现

假设顾客购买了5000元的瓷砖,按道理是需要返给顾客500元现金的,这期间你可以问问顾客需不需要再购买灯具、厨卫等,如果顾客需要购买,你就可以提出赠送优惠券,你只需要拿出价值高于500元的优惠券就行,选择优惠券就不能拿现金,很多顾客都需要另外购买其他的建材,所以我们的返现就省了,最后顾客有没有拿券去其他店铺消费就不关我们的事情了。

根据我们的统计,小单客户大部分都会选择拿券,他们多是装修自己的房子,这些灯饰、厨卫什么的都是必须要买的,另外大单客户往往都会选择直接返现,也不要紧,毕竟是大单,就当薄利多销了,而由于李总的店铺优惠力度足够大,所以越来越多的客户到李总的店铺来进行消费了。

就靠这两步,李总在第二第三季度的利润就达到了100万,最近李总在株洲看中一个好地方,打算把自己最开始的小店关了,去株洲再开一个瓷砖店。

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