服装店营销案例分析,用拆分模型7天成交300会员

服装店营销案例分析,用拆分模型7天成交300会员

这套服装店营销案例共分为两大维度,分别是产品维度和资本维度,也正是巧妙地利用了这套商业模式,成功使小张的服装店起死回生、扭亏为盈,并在短短7天时间内,就已经成功吸引300多名会员,成功收款31万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力?下面把这个服装店营销案例分析分享给大家。

第一招,产品拆分
针对服装店的这种情况,我们设计了这么一篇软文:
只要现在支付1000元成为我们的会员,
赠送价值500元的消费金额
赠送价值800元的高档羊毛衫
赠送价值1200元的精装皮鞋
赠送价值2000元的现金券
加入价值1万元的精英社群

那么可能有同学要问了,这样做我们不是亏本的吗?实际上不是的,因为我们还有后招。

第二招,资本拆分
消费者支付的这1000元,其中有500元是他存在卡里的消费金额,其中有500元是我们赠送消费者的总价值14000元的礼品和服装。

价值500元的消费金额就不用说了,是消费者存进会员卡中的金额;价值800元的高档羊毛衫,是我们在广州以原单尾货的方式进货,再通过OEM重新贴上国际大牌的一个手段,包括OEM和运输等成本,总成本价在80元左右。

价值1200元的精装皮鞋,是我们在莆田通过扫街的方式进货过来的原单剪标皮鞋,同样是以OEM等形式进行剪标、贴标等形式进行的品牌封装,目的同样是为了拉高产品的档次和价格,由于质量都是上乘有保障的,所以成本在130元左右。

价值2000元的现金券,实际上是我们跟消费者进行的一个心理博弈战,我们将这价值2000元的现金券,拆分为40张每张价值为50元的代金券,满300元可以使用。

这里我们还针对会员,巧妙地设立了返佣机制,在分发现金券的同时,我们告知会员,这40张代金券上面印有你的会员编号,只要谁持有印着你这张会员卡上的会员编号的现金券到我们的服装店里消费,我们就会马上返到你账户上总消费20%的消费金额,并通过短信通知你。

价值1万元的付费社群,是不用我们花一分钱的,我们只是建立一个平台,再巧立名目,通过高档、精英、中产等字眼,吸引会员或者非会员进店,为我们服装店的后端服务和产品上新做好市场铺垫。

那么社群的人数达到一定的基数之后,服装店可以推出个人穿搭指南,还可以推出一对一的付费穿搭建议,甚至可以对消费者需要应对的场景进行全面的量身定制,将服装店的利益最大化。

而小张的服装店也正是巧妙地利用了这套充满商业哲学,充满商业“套路”的营销方案,成功使服装店能够在7天内成功吸引300多名会员,成功收款31万。怎么样,大家都学会了吗?

提醒:这里只是给大家开拓一下思路,建议大家千万别照搬照抄,因为你不懂得模式背后的故事,更不懂得如何形成商业闭环!

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