家具店开业活动方案,用亏本营销1年赚80万

家具店开业活动方案,用亏本营销1年赚80万

其实互联网并不是万能的,很多行业没办法结合互联网,那这里面我们就要学会一种互联网的“免费”思维来做营销。当然了,这里面所说的“免费”不是让你亏本做生意,而是通过某个产品或者套餐免费,然后通过其他盈利途径赚钱。

那么到底家具店开业活动方案应该怎么操作呢?好了,我就不卖关子了,我们直接分享干货。

何总经营了一家家私店,开业大半年了,因为卖的是家私,靠的是口碑,生意一直不太好,这时候何总无意之间在网上看到我的文章之后私信我,让我给他设计一套营销方案,我详细了解过何总的情况之后,给他设计了一个巧妙的家具店开业活动方案:

充5000元送5000元的产品,然后再送价值2998元的电动车,再送1400元白酒一箱。虽说家私利润高,但也禁不住这么操作啊,算下来肯定亏本。所以,何总看到到这个方案,连忙否决了。

我告诉他,不要急,我们还有其他利润来源,这个只是引流!

首先我们用这个活动引流,确实要亏损,但是我们却带来很多客户过来充值会员,同时我们将这些会员推荐给产业链的其他老板,比如灯饰店老板,床上用品店老板,我们可以给他引流,每个客户我们收取50元,一个客户就是50元,100个客户就是5000元,我们同时找15个不同的商家合作,那么就赚了75000元。

有了精准的客流量,厂家就会找你投放广告,同时你还可以压低产品的进价。这样一举两得。当然,广告收入也无法打平我们的亏损,所以,我们还有一个终极秘密武器:

我们的5000元产品里面,只能买部分产品,如果顾客要买其他搭配产品,需要单独计算费用,这样一来,一名顾客,只要在店里面买5000—20000元的家私,那么超出部分的利润就有2000元-12000元的利润。

这样一来,是不是把活动亏损的钱赚回来了,而且还带动了客流量,形成了一个平台,然后把顾客引流到其他合作商消费,最后,还能给自己店不断创造价值。按照平均每个顾客纯赚4000元计算,一年时间,小何通过这个方案一共卖出了500多套会员,结果赚了80多万,足足赚到了一台宝马车的钱。

对于一家规模不算很大的家私城来说,其实一年能赚80万已经算是非常成功的了。

最后,给大家总结这个家具店开业活动方案的几个核心点:

第一,人性的弱点

趋利避害,可以说每个人都有“占便宜”的心理,所以,一推出免费活动,自然会吸引很多顾客。潮汕人为什么做生意厉害,其实就是最大程度利用了人性的弱点,潮汕人做生意,可以连续10年不赚钱,让利给消费者,最后销量远远超过其他竞争对手,然后通过增值服务赚钱。

第二,数据的精算

很多人做营销活动,缺乏对利润和成本的精算,最后往往是人气有了,结果晚上一对账,结果还亏了,所以这种商家,犯了一个最大的错误,就是没有把成本和利润拿捏好,这是一个微妙的平衡,一个优秀的会员权益方案,其实精髓就在于怎么去拿捏你的利 润与成本,如果利润太高,那么活动就没有吸引力,如果补贴太多,那么就赚不到钱,所以,我们要借用市场上的一个参照物,利用心理学去改善这个方案,因为市场上的标杆产品,大家心目中是有一个固定价格的,这种策略叫做价格锚定。

第三,资源整合

请大家一定要转变思维,因为现在不是产品时代了,或者说靠产品赚钱,你的利润会越来越少,竞争会越来越大,最后的结局就是赚不到钱,那么如何破局呢?

就是资源整合,我们设计的会员权益,其实就是整合多个商家资源,同时资源整合还可以给你的流量带来更高的收益,如果你手上有精准流量,那么你就可以整合上下游,给他们提供精准流量,他们也愿意给你支付广告费,所以,资源整合的核心,就是要具备平台思维!

第四,盈利模式

未来企业的60%以上的竞争,都是盈利模式的比拼,谁能有更多的盈利渠道,谁就能走得更远。

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