营销策划微课堂海报

空手套白狼案例(空手套白狼经典案例分享)

免费模式是指商家在经营中采取当时免费但是之后让消费者会为这个免费买单的一种商业模式。免费模式用得好,往往能让商家快速增加客流、大幅提升营业额。

今天给大家介绍3个免费模式中的经典案例,希望对大家有所帮助。

一、空手套白狼——不花钱开一家美容院

王总已经有几家美容院,想新开一家,又不想花自己的钱,担心风险。怎么办呢?

方案:

1、找10个每年在店里消费超过十万的客户,每人拿十万元作为押金。充十万,成为单店股东,享5%的分红。不参与管理,不承担亏损,只享受分红,所以溢价1倍。

2、2-3年回本,否则我补齐,并给你每年30%的回报。

3、免费享受十万的项目,再送十万的礼品,十万的项目分拆伍万自用,另伍万50张一千元的卡,用你的引流卡过来消费充卡的客户给你返15%。

4、内部融资:找到10个员工,每人2万押金,占2%的分红股份,并且可随时退。

结果:短短一周,就融到150万,并且还找到了10个免费业务员,同时也解决了员工流失严重的问题。

玄机:十万的礼品系统内对接,比全国总代的折扣都低;赠送十万的消费其中1半是分成了引流卡,快速引来消费者,为下一步截流做准备。

二、体验模型——小狗免费领养

拉布拉多犬非常可爱,特别是双峰的更是招人喜欢,可是几万的价格挡住了顾客的脚步,眼见过几个月后,价格就会一落千丈,急坏了宠物店老板。

方案:只需交点押金就可以把狗狗领回家1个月,1个月后可以退还,半个月内买下来,押金可抵双倍使用。

结果:当天就被领走了20多只,1个月的时间还没到,就卖出去了31只,只有2只有残疾被退回来了!

玄机:狗狗通人性,基本上十几天就能建立感情,人就会舍不得了,抓住这个特点,低门槛进入,高回报产出!

三、充卡模型——持续与消费者产生粘性

酒店入住率始终没法快速提升,每天都有至少30%的空房率,如何能够更好的加以利用呢?

方案:正常住宿每晚158元,优惠过后138元,并且需要缴纳300元的押金。第二天早上去退房的时候,服务员会告诉顾客一个好消息——如果这300元的押金转成酒店的会员卡的话,那么昨天晚上的住宿就免费啦!并且300元以后使用时享受vip会员价,只要98元每晚!因为钱已经交给酒店了,所以这样的活动一出,300元很容易转化为会员卡!再来3次以后,卡内剩余6元时,服务员会说——您如果不退这6块钱呢,下次来可抵50元使用,所以,客户就会来第4次!

结果:原本住1晚,可一个小模式儿转化成了4次住店,更重要的是,一回生二回熟,来多了就习惯了,不由自主就一直想来住了!

玄机:利用客户占便宜心理,并且借助押金的机会,给顾客一个无法拒绝的理由,迅速产生连接和粘性,提升营业额!

另外,实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

版权声明:本站内容来自网络整理,本人不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 yxcehua@126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。