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采源宝怎么赚钱(采源宝里面的货可靠吗)

上一期我们已经讲过了采源宝的升级详情和野哥的一些见解,没看过的可以加野哥上述的社交软件或野哥公众号:野哥自成一派,今天主要分享下在升级环境下我们普通商家如何去做采源宝。

升级后的采源宝,更加偏向一个固有流量池的交易平台,所以我们商家要跳出原有阿里思维圈。你把他当作一个独立的平台来思考,来操盘,这样你的思路会开阔很多,想想小米有品、想想微商相册、想想网易严选、想想云集等,他们拥有共同的特点是什么,采源宝真正想面对的竞争对手是谁,思考层面主要有:运营模式、产品特点、客户群体等。今天野哥想说的也是基于这些方面所做出的一些个人思考。

采源宝开始抽佣这个是圈子里在讨论的热点,大家似乎对这5%的抽佣是耿耿于怀的,但是我们想想别的平台,小米有品,只有他看中你了,才会来跟你谈合作,流量质量一流,产品层面高很多吧,微商相册,固定化收费,但是流量小的可怜,可以称之为工具性产品;网易严选,自营性平台,产品质量要求高,这点大家可以从网易严选的招聘信息就可以看出来,那么采源宝的特性在哪里呢?从客户层面来说,居家型小微商居多,他们既是终端,也是商品的流转中心。这类客户是我们接下来重点分析的内容,从产品层面来说,消费品厂货居多,大家可以结合客户群体来说,可以这样说,没有谁会在采源宝上去买螺丝钉啥的工业用品,只会是刚需型产品,客单价小,并且容易流通,这类产品在别的平台也是一样,这种产品才是主流。从平台运营模式上来说,采源宝的核心收入在于产品销售的抽佣,他并不是单独的售卖流量等CPC的扣费模式,更像是淘客模式。这类平台运营的重点是流量层级的研究和分配,他对产品匹配性要求会更好,但是涉及到技术层面,野哥自己也不是很懂,就不乱说了,总而言之,平台的运营是要把合适的产品推给合适的客户,只有这样,平台整体的流量活跃度才会上去,平台才有利润。因此,对于平台来说,5%的扣点是开展一切运营活动的前提,不收费的平台注定是走不远的 。

扯了这么多,还是言归正传,我们回到商家层面的一些思考。刚刚对平台、产品、客户的分析逻辑想必大家应该也清楚了一些。那么我们现在就站在一个商家的角度来分析下,

首先是客户,大家都知道,我们面对的客户群体,他即是消费者,也是分销者,

那么我们想一个问题,他们是如何选品的,或者说,他们是如何想到卖这个产品的,这个需要从他们的生活经验分析 ,当下最火的信息渠道,就是他们获取信息的重要渠道,比如抖音、快手、西瓜视频、微视、什么值得买、直播平台等等,甚至淘宝中的猜你喜欢栏目,这些里面的产品是他们重点会去研究的,同时,他们也有自己的一些别的信息渠道,这个不同类目不一样我们不细说,那么大家在选款的时候可以参照这些平台里的信息来,比如你是一个卖日用百货的商家。你可以去抖音搜索这些词汇:家居好物、软装、厨房、家用神器等等,看看有没有和你卖的产品相似的,他卖的是什么价格,他的照片是怎么拍的(自己买样品拍摄还是直接用商家的),除此之外,你可以把这些产品去C端购物平台上进行搜索,去类比下价格,这里的重点是在淘宝你重点比价格,在严选、优品等平台重点比质量和款式,通过多平台的检索和归纳,你可以形成自己的产品矩阵,这样一来你大致可以知道你在采源宝上卖什么产品,大致的方向也出来了,从客户标签角度来说。采源宝的大部分客户对供应链的忠诚度是比正经的B2B的忠诚度低很多的,他们秉持的就是通货性价比高,哪家便宜买哪家,除非你的产品的可替代性很差(比如款式独特、质量包装好、物流快等等),那么他会优先考虑你家,所以在产品布局以后我们可以重点分析下你的营销策略和成本核算。我们将以案例的形式来讲解。我们以“三角折叠晾衣架”这个产品来做一个简单的分析。

首先上图

这个是抖音上一款三角折叠晾衣架,已售800件,售价89元包邮

小米有品类似款99元包邮

淘宝同款58元包邮

那么这个产品在阿里巴巴上卖多少呢,看图,35.1元,运费17.

看完这些我们来做个分析,

首先是材质,基本就是塑料吧。大家如果作为一个买家,你认不认为,小米有品会去添加回料?作为野哥来说,我是不信的,毕竟这玩意儿几十块钱,不怎么赚钱,参回料砸自己招牌,没必要。但其他的我就不清楚了,那么我们在阿里巴巴上看到这个产品卖35块钱。按照惯例,这个产品20%的利润不过分吧,如果您是做这个的,您比我更清楚了,那么这个产品的成本就是28块钱。运费17?这个就是扯淡,伸缩的,包装起来快递费可以做到6块以内,当然也要看他多少重量,我们暂且算10块吧,有点搞脑子,毕竟运费大家都不一样,那么假设我们自己在抖音卖89,有多少利润?利润率57%,利润51元,相当可观了,那这个博主卖呢,利润率42%,利润37元。但是淘宝只买58包邮啊,他的转化率肯定是会有影响的,毕竟客户不是傻子。假设我们作为商家要去推广这个产品。我们怎么弄,我提供两个思路,先核算成本,28元的基础成本,你是要走平销路线还是说把产品做好点,当然,平销路线我是肯定不会讲的,这个水深砸钱也多,有机会我们单独开一期。我设定我是要做好点的产品的,针对这个产品的改进策略有两个,一个是功能上的改动,比如大小尺寸、功能等。一个是附带属性的改变,比如赠品、包装、照片等等。第一个的改变可以提高很大的商品竞争力,但是价格会贵一些。这时候我们可以这么思考,我把成本还是压制在28元,如果我还是卖35元,但是我照片参照小米有品风格去拍摄,并且功能上有所改进,那么你产品就比较好卖了吧。这时候我们再降低运费。那么我不相信你这个产品搞不过竞争对手。当然,你也可以做一个小尺寸的把价格降下来。

接下来我们讲讲营销,讲营销离不开利润,定价的问题,维持20的利润,其实只有15,抽点去除5.那么我只有15的利润,那么正常的商品排序肯定和销量有关系,那么会涉及到人工干预,假设我干预900单。那么需要出多少单才能回本呢?,答案是300单,正好是1:3的配比,当然这个实操的时候跟你的产品有关系,所以选品一定要选好。也就是说我在20%的利润下,我干预比控制在1:3以内,我就是赚钱的,如果我利润能再高呢?25%利润就是1:4.毕竟做采源宝你连续两月低于5万销售就清退了,这里的抽佣就5000块了。所以利润上要控制住,接下来就是考虑买家端的需求了,正如前文所说,基础文案的特殊化,服务的特殊化,然后结合成本你去考量,相信你的产品会好卖很多,甚至找到几个爆款做到类目第一也不是很难的事情。大致我们就先讲这么多,毕竟新东西刚出来,野哥自己也还没去亲测,毕竟也只是根据野哥的经验和咨询一些商家来写的纸上谈兵,希望对大家有一定的帮助。

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